沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣： ...新聞最新新聞數位專題熱門圖解專家觀點主題分類前端科技5G通訊AI與大數據電動車/交通科技物聯網區塊鏈能源環保服務消費新零售金融科技服務創新產業應用半導體與電子產業醫療生技資訊安全智慧城市智慧製造雲端運算與服務數位生活3C生活遊戲/電競影音/新媒體教育/人文企業職場商業經營創新創業行銷與Martech職場/工作術程式開發產業動態數位行銷學院課程一覽企業內訓團票預購品牌活動社群活動未來商務展MeetTaipei品牌社群未來商務Meet創業小聚雜誌最新出刊訂閱優惠關於我們內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才聯絡我們客服信箱：[email protected]服務時間：週一～週五09:00-12:00；13:30-17:0010694台北市光復南路102號9樓aboutus|廣告刊登|場地租借|內容授權新聞專題社群活動課程雜誌調查所Podcast登入／註冊熱門新聞活動會員螢幕截圖售價怎麼訂，才能賺最多？很少人想過，但很好用的4個做法2018.09.18蘋果經理人月刊無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。

無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。

沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣：兩種常見的訂價手法，找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒，最快的學習方式就是模仿其他人的做法，利用經過千錘百鍊的產業知識，學會最基礎的方法。

1.成本加成訂價法（cost-pluspricing）這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價=最終售價。

而成本加價=1+加價百分比。

舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事10元+間接成本8元=38元。

若是所處產業的加成（markuppercentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是50%，合理的售價算法應為38元x（1+50%）=57元。

2.以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。

若價格高於市場，就是告訴顧客，自己的產品比其他人更有品質或性能更好，價值比較高；當訂得和同業一樣，是在保持競爭力的同時，實現利潤最大化；低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。

每種方式都有各自的優缺點，不過，在使用時千萬得知己知彼，倘若對手的商品品質明顯比較好，你訂得比他高卻沒有好理由，很快就會被消費者看穿，認為你物俗價貴而打壞名聲。

4種折扣和漲價策略，聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥，沒有消費者不因此受到感召，但是站在企業的角度，該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客，最後才發現沒賺到幾個錢？另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？1.犧牲打訂價（loss-leaderpricing）有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎？這一招又是為了什麼？道理很簡單，靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店，他們既然都來了就很容易順手購入其他東西。

簡言之，就是犧牲打、換人流，順勢帶來更多銷售量。

想得更細緻一點的店家，會針對目標族群規畫相關消費配套，以帶動消費。

例如，假設犧牲打的產品是衛生紙，目標族群設定為家庭主婦，那麼家庭主婦會買的產品（如衛浴用品、廚房用品等等），也一併進行打折。

雖然犧牲打商品虧損，卻因此帶來更大的營收。

2.定錨訂價（anchorpricing）先給消費者一個價格，隨即給出一個更低的價錢，造成「真的很便宜」的心理感覺。

像是史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）當初宣布iPad價格時，先向眾人表示，根據市場上的專家意見，應該以低於1,000美元為售價，此時螢幕上出現999美元的字樣。

而後，賈伯斯旋即宣布iPad不會這麼貴，只需要499美元。

這就是定錨效應的好案例。

3.動

（一）成本加成法(加成定價法) · （二）目標(報酬)訂價法： · （三）損益兩平訂價​法(平均成本法) · （四）邊際成本訂價法(marginal cost pricing rule).公職考試國營事業銀行招考會計證照專技證照金融證照醫護證照教職升學考情說明高普考試高普考熱門報考類科初等考試初等考試熱門報考類科地方特考地方特考熱門報考類科鐵路特考高員級員級佐級一般警察行政警察消防警察移民行政移民三等移民四等其他特考司法特考稅務特考關務特考國安局調查局原住民特考身障特考監所管理員經濟部所屬台電招考台糖招考台水招考中油招考台菸招考經濟部國營聯招捷運招考台北捷運桃園捷運台中捷運漁農會漁會招考農會招考水利會更多國營事業郵局招考中鋼招考中龍招考港務公司台鐵營運人員中華電信國營臺灣銀行土地銀行中國輸出入銀行公股兆豐商銀彰化銀行華南銀行台灣企銀第一銀行合作金庫農業金庫民營板信銀行上海銀行三信銀行聯邦銀行新光銀行高雄銀行陽信銀行聯合測驗金融基測會計證照記帳士IFRS專班會計師　會計乙級不動產地政士不動產經紀人導遊領隊領隊導遊領團人員法律管理國際專案管理師PMP助理國際專案管理師專技人員消防設備人員國際證照CFA財務分析師CFP理財規劃顧問國內證照證券商業務員期貨商業務員信託業務人員投信投顧營業員期貨分析證券分析理財規劃人員股市投資分析銀行招考檢測金融基測醫護證照護理師醫師營養師食品技師保健食品工程師物理治療師驗光師教職考試教師檢定教師甄試公幼教保員升學/檢定警專考試學測指考學士後中醫考情講座公職說明會國營說明會記帳會計說明會不動產說明會金融說明會輔導講座考試工具電子報三民官方粉絲團名師前線粉絲團經驗分享上榜心得命中事實×Close訊息訂價的方法×Close訊息 首頁學習百科國營事業中華電信訂價的方法作者：邵康一、成本導向訂價法：即售價完全以成本為準，成本有變動，售價隨之而變。

此種訂價法的重點在於成本回收。

可細分為：（一）成本加成法(加成定價法)以實際出廠成本加上預期營利利潤的方式作為其售價，售價＝成本＋固定成數，例如：每件商品成本為100元，售價為成本加二成，故售價為120元。

成本加成法應用時必須注意一項關鍵，那就是所定出之價格不能高到使預期銷售量降低。

（二）目標(報酬)訂價法：根據公司所追求的投資報酬率(ReturnonInvestment,ROI)來訂價。

目標利潤價格＝單位成本＋(期望報酬率×投資資本)÷預期銷售量。

（三）損益兩平訂價法(平均成本法)為維持損益兩平所採行之定價，損益兩平的另外一種表達法即為「價格等於平均成本」，因此又叫「平均成本訂價法」。

（四）邊際成本訂價法(marginalcostpricingrule)經濟學上的價格決定標準。

依「每增加一單位產量所須增加之成本」來訂價，P(價格)=MC(邊際成本)。

二、價值定值法訂價時考慮到顧客的認知因素。

（一）認知價值訂價法根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。

舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz一台可以賣到五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。

但重點是，企業要能準確的估計顧客的認知價值。

（二）超值訂價法(valuepricing)此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。

以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。

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當商品在販售時，好的定價技巧與方法，將提高顧客下單的意願。

... 這時候，你可以透過定價推他們一把：為其中一項商品制定不同的價格。

Skiptocontent商品如何定價？6個提升銷售的定價方法Ruth2020-10-06T10:16:30+08:002019年07月18日|Categories:開店教學,開店準備|Tags:品牌經營,產品策略,門市經營|2020年10月06日更新6,718在正式開店之前到實際公開販售的過程中，其中最重要不可輕忽的，便是該如何為商品定價了。

商品定價與你的成本、營收息息相關，但你知道其實定價也是有技巧的嗎？當商品在販售時，好的定價技巧與方法，將提高顧客下單的意願。

 定價是一門學問，其中我們可以從心理學的層面來探討。

你可能依賴直覺為商品定價，或是參考同行其他人的作法。

但其實定價是可以依照前人所發現的幾個消費心理，來達到促使購買的效果。

這裡我們為你整理簡單六點，讓你避免用錯方法為你的商品定價。

文章目錄一、相似成本不要使用相同定價二、不可忽視的錨定心理三、永不過時的定價小撇步：數字9四、低價真的比較好嗎？五、背景的力量六、減少顧客的痛點總結一、相似成本不要使用相同定價你會為兩件相似成本但不同的商品定相同的價錢嗎？根據耶魯大學一項研究顯示，如果兩個相似的商品定價相同，消費者購買其中一個商品的可能性，往往低於兩個相似的商品卻有不同的價格。

這裡我們提供一個簡單的例子：在一項實驗中，研究人員提供兩款款式類似，價格相同的商品給隨機的民眾做選擇。

在這項實驗中，顧客購買其中一款的比率為46%。

 隨後，研究人員將這兩款商品的定價做了調整：分別為62美金與64美金。

同樣再讓隨機民眾做選擇。

在這一組實驗中，顧客購買的比率大幅提升為77%，第二次實驗整整比第一次實驗購買率提高了31%。

圖一、定價及購買率差異示意圖當兩件短褲都販售499元時，顧客無從比較哪一件褲子比較優秀，最後的結果往往是他們把兩款都放回架上。

這時候，你可以透過定價推他們一把：為其中一項商品制定不同的價格。

繼續閱讀文章二、不可忽視的錨定心理所謂的錨，是讓船隻在停靠時有一個支撐點，使船不會隨浪飄走。

而人在消費心理上，也會出現類似錨的反應。

 最經典的例子就是1973年的黑珍珠。

在當時這批大溪地黑珍珠因為不曾在市面上流通，沒有人知道這些珍珠價值多少。

鑽石大亨HarryWinston便將這批黑珍珠放在最高檔的珠寶店展示並為這批珍珠定下天價，同時在各大版面中曝光，利用許多昂貴的紅寶石、鑽石做襯托，使黑珍珠在當時成為珠寶界熾手可熱的主角。

 透過鑽石大亨的包裝，黑珍珠在販售時利用了「鑽石」作為錨點，人們不清楚黑珍珠的價值，但他們知道鑽石的價位，將兩者放在一起，人們便將鑽石的價值延伸至黑珍珠，產生了黑珍珠等於名貴寶石這一條公式。

透過錨定效應能為商品定價做什麼呢？你可以為顧客製造出錨。

例如一件襯衫你打算販售500元，你可以貼上告示告訴顧客襯衫有活動，一件800元兩件1000元（800元是錨）。

對你來說盈利不變，但對顧客來說，他們會認為自己撿了便宜。

《品牌網店設計電子書》網頁設計及瀏覽體驗對一個電商網站來說，是決定品牌第一印象的關鍵，下載此電子書讓你一個下午就能做出好看的網站！免費下載三、永不過時的定價小撇步：數字9結尾使用9是一個大家最常使用的定價撇步。

儘管只差了一塊錢，人們還是認為50元與49元中49元更加便宜。

透過十位數字減少一（如50變成49）讓大家產生減少了不只一塊的錯覺，來使消費者產生便宜的認知。

外國雜誌的一份研究顯示，同樣女裝以39美元販售，比35美元銷售多出了24%。

這證明了使用9作為定價策略是有效的。

在做商品促銷時這也是一個很棒的技巧。

例如原價800元的商品特價699，讓消費者產生商品由8開頭下降為6開頭的錯覺。

四、低價真的比較好嗎？我們普遍認為人們喜歡便宜的東西，但是薄利多銷這個概念並不能被廣泛的運用在定價上面。

當相同的兩樣商品在不同的店面做販售，且兩者的價錢不一樣時，人們會思考為什麼其中一間比較便宜。

 A店和B店拿到的是相同貨源，有相同的成本，只是兩家的售價不同，A店比較昂貴而B店比較便宜，原因是因為B店的老闆想嘗試薄利多

經營網店如何做好商品定價(訂價)？Henry236月,2018互聯電商內容目錄隱藏1)系列文章閱讀2)經營網店商品怎麼定價：前言3)商品定價的目的？4)定價的唯一意義：沒錢賺，什麼都免談！5)電商定價的首先要注意的幾個部分5.1)成本/費用/淨利回報5.2)時間維度5.3)用戶5.4)品類5.5)渠道6)3個類別6.1)企業內部定價6.2)市場外部定價6.3)綜合型定價7)10種常見的定價模式7.1)利潤/成本定價法7.2)會員定價法7.3)產品價格段定價法7.4)顧客感知定價法7.5)競品對標定價法(錨定定價法)7.6)引流定價法7.7)攻擊性定價法7.8)浮動時間定價法7.9)經銷固定定價法7.10)靈活定價法（組合拳定價法）系列文章閱讀亨利的網店管理20講：(1/20)電商的本質亨利的網店管理20講：(2/20)經營網店如何選品亨利的網店管理20講：(3/20)經營網店如何做好商品定價？經營網店商品怎麼定價：前言經營網店的時候，產品要訂多少價格，總是煩惱著許多人。

沒錯！定價真的是門藝術，也是網店能否長久經營的關鍵。

亨利我曾經販售過手機膜，那時候進價大約5元台幣，我賣25元台幣，看似有5倍的利潤，但是加上人力成本與花費的時間，還有庫存的積壓，4000張從阿里伙拼的手機膜，最終在網拍平台上只賣了300張，剩下3700張都便宜拋售給家裡附近的手機行了。

這個故事跟我們說定價絕對不是利潤與成本那麼簡單而已，更多時候是透過定價與用戶溝通、適應市場的一種方法，更是一門要持續學習的藝術。

賣家除了要具備市場、用戶的敏銳度外，價格還要因應競爭者、庫存、用戶價格反饋…等，在時間、通路等不同維度，因時因地制宜，時常微調才能漸漸抓到訂價的感覺。

本文就亨利經營網店多年來的觀察、入過的坑與切身的經驗，總結歸類出10種常見的定價方式（3個類別），僅供各位參考，希望對各位有啟發，若有其他電商高進或熱血夥伴，歡迎隨時下方留言溝通，或關注FaceBook、微信公眾號 文章架構這篇文章先介紹網店商品定價的目的與意義，定價前要先關注的幾個層面，最終落實到10個電商產品定價法跟大家分享介紹。

文章共4091字，全部閱讀完約要13分鐘，知識點或許會太多，建議可以拆成兩次閱讀喲。

商品定價的目的？做事情總要有目的，亨利個人認為定價的最終目的就是要提升轉化，而要促成轉化就是要滿足用戶心中的價格甜蜜點。

定價的唯一意義：沒錢賺，什麼都免談！來發想一下，定價的本質對公司的唯一意義是什麼？猜對了，就是要賺錢，這才是硬道理！沒賺錢怎麼能繼續經營網店？所以定價可以參考下列維度，發想與創造出適合你商業模型、產品分類的定價模式電商定價的首先要注意的幾個部分成本/費用/淨利回報成本與費用一定是首要注意的部分，基本的營業毛利、淨利，老闆們絕對要懂。

下面幾個無敵公式是要持續掛心的。

銷售價格-進貨價(成本)=毛利毛利/銷售價格=毛利率投入了市場的費用，扣掉每個電商平台的抽佣、上架費後，才是最後的淨利。

銷售價格-進貨價(成本)-市場曝光-平台抽佣-固定成本(產品檢驗、保固貼紙、外箱..等)=淨利淨利/銷售價格=淨利率市場預算/總銷售額=市場預算回報率時間維度市場的節奏：雙11、雙12、聖誕節、春電展、開學季…等，全年的節慶活動，在這些節慶活動時候，消費者都躍躍欲試，消費慾望是最高漲的。

對於電商平台來說節慶週期流量會爆表，相對地，平台同時會要求店家祭出各種優惠活動，以期促成交易店家自行舉辦的店鋪促銷活動：店家的免運、會員活動、品牌日…等蝦皮、商店街的3月活動用戶不同用戶群體的價格敏感度不同，以學生群體來說，學生價格敏感度較高，採分期付款可以降低經濟壓力。

家庭主婦或媽媽群體較有財務掌控權，價格敏感度較低，但較精打細算，綁贈或免運對其誘因很高，針對不同群體的定價策略就不相同。

品類不同品類能估算出不同的業內毛利率，例如服飾、彩妝的毛利率較高、而3C數碼的毛利率偏低但因ASP高，故毛利總額高渠道不同渠道的抽佣%數不同，譬如B2C的pchome24h，在3C品類抽佣高達25%。

而商店街的3C就只有4.5%。

所以賣家們務必要將不同渠道的定價策略列入考量，因為現在飛比,FindPrice比價網讓價格非常透明，若操作不好，可能會收到消費者的買貴通報、或導致商品難以銷售。

[tableid=18/]3個類別亨利你說那麼多，10種模式究竟是什麼？那麼接下來就開始進入正題。

我個人將10種定價模式分為3個類別，也就是企業內部定價、市場外部定價、

遇到瓶頸了!!!想必有達人可以解惑也"訂價"與"定價" 的用法是??? 要用哪個訂(定)價才是正確用法... 教育部辭典找不到相關資料.有請大師解惑。

--批踢踢實業坊›看板Wrong_spell關於我們聯絡資訊返回看板作者chesterghost(chester)看板Wrong_spell標題[用字]"定價"與"訂價"?時間TueSep1113:14:132012遇到瓶頸了!!!想必有達人可以解惑也"訂價"與"定價"的用法是???要用哪個訂(定)價才是正確用法...教育部辭典找不到相關資料.有請大師解惑。

--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc)◆From:114.33.234.53推shelriya:個人認為訂價是動詞定價是名詞如訂定09/1114:43→pankeron:我也是這麼區分的。

09/1900:29→jim321665:個人認為訂價是廠商給的價錢定價商販要賣的價錢09/2323:10→jim321665:製造商給(訂價)→業者給(定價)→消費者09/2323:11→jim321665:賣時不一定是定價可能是"建議售價""特價"等...09/2323:12→jim321665:這樣合理嗎@@?個人意見..09/2323:12→gojp:網路查詢是訂價:預定價格或者訂購價格定價:這商品價格固定09/2921:44