經營網店如何做好商品定價(訂價)？Henry236月,2018互聯電商內容目錄隱藏1)系列文章閱讀2)經營網店商品怎麼定價：前言3)商品定價的目的？4)定價的唯一意義：沒錢賺，什麼都免談！5)電商定價的首先要注意的幾個部分5.1)成本/費用/淨利回報5.2)時間維度5.3)用戶5.4)品類5.5)渠道6)3個類別6.1)企業內部定價6.2)市場外部定價6.3)綜合型定價7)10種常見的定價模式7.1)利潤/成本定價法7.2)會員定價法7.3)產品價格段定價法7.4)顧客感知定價法7.5)競品對標定價法(錨定定價法)7.6)引流定價法7.7)攻擊性定價法7.8)浮動時間定價法7.9)經銷固定定價法7.10)靈活定價法（組合拳定價法）系列文章閱讀亨利的網店管理20講：(1/20)電商的本質亨利的網店管理20講：(2/20)經營網店如何選品亨利的網店管理20講：(3/20)經營網店如何做好商品定價？經營網店商品怎麼定價：前言經營網店的時候，產品要訂多少價格，總是煩惱著許多人。

沒錯！定價真的是門藝術，也是網店能否長久經營的關鍵。

亨利我曾經販售過手機膜，那時候進價大約5元台幣，我賣25元台幣，看似有5倍的利潤，但是加上人力成本與花費的時間，還有庫存的積壓，4000張從阿里伙拼的手機膜，最終在網拍平台上只賣了300張，剩下3700張都便宜拋售給家裡附近的手機行了。

這個故事跟我們說定價絕對不是利潤與成本那麼簡單而已，更多時候是透過定價與用戶溝通、適應市場的一種方法，更是一門要持續學習的藝術。

賣家除了要具備市場、用戶的敏銳度外，價格還要因應競爭者、庫存、用戶價格反饋…等，在時間、通路等不同維度，因時因地制宜，時常微調才能漸漸抓到訂價的感覺。

本文就亨利經營網店多年來的觀察、入過的坑與切身的經驗，總結歸類出10種常見的定價方式（3個類別），僅供各位參考，希望對各位有啟發，若有其他電商高進或熱血夥伴，歡迎隨時下方留言溝通，或關注FaceBook、微信公眾號 文章架構這篇文章先介紹網店商品定價的目的與意義，定價前要先關注的幾個層面，最終落實到10個電商產品定價法跟大家分享介紹。

文章共4091字，全部閱讀完約要13分鐘，知識點或許會太多，建議可以拆成兩次閱讀喲。

商品定價的目的？做事情總要有目的，亨利個人認為定價的最終目的就是要提升轉化，而要促成轉化就是要滿足用戶心中的價格甜蜜點。

定價的唯一意義：沒錢賺，什麼都免談！來發想一下，定價的本質對公司的唯一意義是什麼？猜對了，就是要賺錢，這才是硬道理！沒賺錢怎麼能繼續經營網店？所以定價可以參考下列維度，發想與創造出適合你商業模型、產品分類的定價模式電商定價的首先要注意的幾個部分成本/費用/淨利回報成本與費用一定是首要注意的部分，基本的營業毛利、淨利，老闆們絕對要懂。

下面幾個無敵公式是要持續掛心的。

銷售價格-進貨價(成本)=毛利毛利/銷售價格=毛利率投入了市場的費用，扣掉每個電商平台的抽佣、上架費後，才是最後的淨利。

銷售價格-進貨價(成本)-市場曝光-平台抽佣-固定成本(產品檢驗、保固貼紙、外箱..等)=淨利淨利/銷售價格=淨利率市場預算/總銷售額=市場預算回報率時間維度市場的節奏：雙11、雙12、聖誕節、春電展、開學季…等，全年的節慶活動，在這些節慶活動時候，消費者都躍躍欲試，消費慾望是最高漲的。

對於電商平台來說節慶週期流量會爆表，相對地，平台同時會要求店家祭出各種優惠活動，以期促成交易店家自行舉辦的店鋪促銷活動：店家的免運、會員活動、品牌日…等蝦皮、商店街的3月活動用戶不同用戶群體的價格敏感度不同，以學生群體來說，學生價格敏感度較高，採分期付款可以降低經濟壓力。

家庭主婦或媽媽群體較有財務掌控權，價格敏感度較低，但較精打細算，綁贈或免運對其誘因很高，針對不同群體的定價策略就不相同。

品類不同品類能估算出不同的業內毛利率，例如服飾、彩妝的毛利率較高、而3C數碼的毛利率偏低但因ASP高，故毛利總額高渠道不同渠道的抽佣%數不同，譬如B2C的pchome24h，在3C品類抽佣高達25%。

而商店街的3C就只有4.5%。

所以賣家們務必要將不同渠道的定價策略列入考量，因為現在飛比,FindPrice比價網讓價格非常透明，若操作不好，可能會收到消費者的買貴通報、或導致商品難以銷售。

[tableid=18/]3個類別亨利你說那麼多，10種模式究竟是什麼？那麼接下來就開始進入正題。

我個人將10種定價模式分為3個類別，也就是企業內部定價、市場外部定價、