保險業務員不會告訴你的話@ Strategy :: 痞客邦:: | 保險 解約 業務員
更不該輕易解約。
如果業務員用盡各種理由，說服你放棄過去商品， 可以合理懷疑：公司政策和佣金利誘，會不會是他 ...Strategy跳到主文我的新站點https://www.facebook.com/joejoeyourmoney/，這裡會保留所有舊資料部落格全站分類：財經政論相簿部落格留言名片Jan07Mon200806:36保險業務員不會告訴你的話(沒佣金或業績的話,保險業務還會理你,那一定是你上輩子積陰德)1.職業、身體狀況，一定要明確告知「誠實是最好的原則」，在投保時尤其如此。
我們常聽到保險公司可能不收「帶病投保」，或是建築工人意外險保費遠比祕書來得高等，這些都是保險公司精算過訂出的收費標準，如果投保時隱瞞，或轉換工作時沒有更改繳費標準，到時保險公司有權利只依照比例理賠。
例如從航空公司地勤人員轉任空姐，意外險的職業等級就從1轉到6，如果仍只繳第1級保費，發生意外時，保險公司可能只會理賠部份保險金。
同樣道理，健康狀況也應誠實告知，假設業務員以「數年內不病發，保險公司就不會發現」為由，鼓勵隱瞞病情，不只該嚴正拒絕，你還該重新考慮是否該換個業務員。
2.外商公司一定好過本土？其實，幾家傳統給人「外商」印象的保險公司，早已被轉售或獨立為外商「子公司」。
子公司和分公司差別在哪裡？分公司和國外母公司財務相連，如果在台灣經營績效不佳，連帶影響母公司獲利；子公司除了資金挹注外，大抵上和母公司是兩個獨立經營的個體，若發生問題，母公司不須負擔連帶責任。
歷經本土、外商保險公司，明台產險傷害暨醫療保險部經理李柏松深知兩廂業務員的說辭，「外商公司當然會告訴你財務和國外母公司相連，比較保險，本土企業則會強調根留台灣，」但他認為，只要財務穩健，經營績效優良，不該因本國、外商而有所偏重，選購保險時，業務員本身誠信可靠、能充分告知保單權益義務更重要。
3.民國91年以前買的保險，別輕易解約業務員告訴你，之前買的保單報酬率不夠高，要你解約改買公司獲利更高的新投資型商品，該不該聽？其實，保險是長期契約，一般來說中途解約都不會划算。
擁有十多年保險資歷、《聰明買保險》的作者劉鳳和認為，民國91年之前購買的保險，更不該輕易解約。
如果業務員用盡各種理由，說服你放棄過去商品，可以合理懷疑：公司政策和佣金利誘，會不會是他這樣做的理由？其中關鍵在銀行預定利率的變化。
民國91年以前，銀行預定利率較高，保費相對較便宜，之後利率一路下跌，保險公司基於成本考量，也跟著調漲保費，業務員要客戶解約儲蓄險，改買投資風險由客戶自負的投資型保單，為了就是不願意負擔利率調整後的利差。
通常解約後改買其他險種，保費會較貴。
劉鳳和提醒，有些業務員會玩弄文字遊戲，告訴你保費並沒有增加，那就要注意保障內容是否縮水。
有時涉及不同險種比較，你未必在行，可找另一家公司的業務員詳加解說，絕對有助於判斷。
4.小心投資型保單吃掉你的保障「月繳數千元，幾百檔投資標的任你選！投資型商品每月保費還能調整，手頭緊時可以少繳一些......」「我們免費提供1年N次投資標的轉換免手續費，到銀行買基金，每次轉換都要錢！」（保險業務員愛用話術，藉以打敗銀行基金）這些都是保險公司招攬保戶時常用話術。
但仔細分析，這些保險公司提供的「方便」並不等於「必要」，以轉換投資標的來說，理財專家會鼓勵你將持有每檔基金的時間拉長，畢竟滾石不生苔，長期投資才能享有複利效果。
（景氣循環不會前天多頭、後天又空頭，長期無經常轉換之必要）﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌其次，如果你的保單才月繳5,000元，業務員卻把數百檔基金清單攤在面前，告訴你可以「隨意連結」，除了投資金額太少，沒有分散標的的必要外，你還可以反問業務員，這麼多檔基金，他到底花多少時間研究？業務員真的了解每檔基金的風險屬性嗎？為了確保徹底了解每檔投資標的屬性，安泰人壽資深副總經理林順才就建議投資人，投資型保單連結基金，最好別超過3檔。
最嚴重的情況是，如果繳費習慣太隨性，加上投資失利，帳戶額度不足，還可能侵蝕到壽險的保障，箇中細節，一定要小心。
（前收投資型保單獲利，短期絕對輸、長期也難打敗單買基金）﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌↖詳閱保險版說明5.投資型保單絕無「獲利保證」投資型保單的概念是「投資」＋「保險」，部份保費連結基金，虧損或賺錢都由保戶負擔，所以絕對沒有「保證獲利」這回事。
﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌許多業務員為了增加保戶購買意願，會拿出投資績效表，告訴你這些基金是公司特別為客戶「精選」
如果業務員用盡各種理由，說服你放棄過去商品， 可以合理懷疑：公司政策和佣金利誘，會不會是他 ...Strategy跳到主文我的新站點https://www.facebook.com/joejoeyourmoney/，這裡會保留所有舊資料部落格全站分類：財經政論相簿部落格留言名片Jan07Mon200806:36保險業務員不會告訴你的話(沒佣金或業績的話,保險業務還會理你,那一定是你上輩子積陰德)1.職業、身體狀況，一定要明確告知「誠實是最好的原則」，在投保時尤其如此。
我們常聽到保險公司可能不收「帶病投保」，或是建築工人意外險保費遠比祕書來得高等，這些都是保險公司精算過訂出的收費標準，如果投保時隱瞞，或轉換工作時沒有更改繳費標準，到時保險公司有權利只依照比例理賠。
例如從航空公司地勤人員轉任空姐，意外險的職業等級就從1轉到6，如果仍只繳第1級保費，發生意外時，保險公司可能只會理賠部份保險金。
同樣道理，健康狀況也應誠實告知，假設業務員以「數年內不病發，保險公司就不會發現」為由，鼓勵隱瞞病情，不只該嚴正拒絕，你還該重新考慮是否該換個業務員。
2.外商公司一定好過本土？其實，幾家傳統給人「外商」印象的保險公司，早已被轉售或獨立為外商「子公司」。
子公司和分公司差別在哪裡？分公司和國外母公司財務相連，如果在台灣經營績效不佳，連帶影響母公司獲利；子公司除了資金挹注外，大抵上和母公司是兩個獨立經營的個體，若發生問題，母公司不須負擔連帶責任。
歷經本土、外商保險公司，明台產險傷害暨醫療保險部經理李柏松深知兩廂業務員的說辭，「外商公司當然會告訴你財務和國外母公司相連，比較保險，本土企業則會強調根留台灣，」但他認為，只要財務穩健，經營績效優良，不該因本國、外商而有所偏重，選購保險時，業務員本身誠信可靠、能充分告知保單權益義務更重要。
3.民國91年以前買的保險，別輕易解約業務員告訴你，之前買的保單報酬率不夠高，要你解約改買公司獲利更高的新投資型商品，該不該聽？其實，保險是長期契約，一般來說中途解約都不會划算。
擁有十多年保險資歷、《聰明買保險》的作者劉鳳和認為，民國91年之前購買的保險，更不該輕易解約。
如果業務員用盡各種理由，說服你放棄過去商品，可以合理懷疑：公司政策和佣金利誘，會不會是他這樣做的理由？其中關鍵在銀行預定利率的變化。
民國91年以前，銀行預定利率較高，保費相對較便宜，之後利率一路下跌，保險公司基於成本考量，也跟著調漲保費，業務員要客戶解約儲蓄險，改買投資風險由客戶自負的投資型保單，為了就是不願意負擔利率調整後的利差。
通常解約後改買其他險種，保費會較貴。
劉鳳和提醒，有些業務員會玩弄文字遊戲，告訴你保費並沒有增加，那就要注意保障內容是否縮水。
有時涉及不同險種比較，你未必在行，可找另一家公司的業務員詳加解說，絕對有助於判斷。
4.小心投資型保單吃掉你的保障「月繳數千元，幾百檔投資標的任你選！投資型商品每月保費還能調整，手頭緊時可以少繳一些......」「我們免費提供1年N次投資標的轉換免手續費，到銀行買基金，每次轉換都要錢！」（保險業務員愛用話術，藉以打敗銀行基金）這些都是保險公司招攬保戶時常用話術。
但仔細分析，這些保險公司提供的「方便」並不等於「必要」，以轉換投資標的來說，理財專家會鼓勵你將持有每檔基金的時間拉長，畢竟滾石不生苔，長期投資才能享有複利效果。
（景氣循環不會前天多頭、後天又空頭，長期無經常轉換之必要）﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌其次，如果你的保單才月繳5,000元，業務員卻把數百檔基金清單攤在面前，告訴你可以「隨意連結」，除了投資金額太少，沒有分散標的的必要外，你還可以反問業務員，這麼多檔基金，他到底花多少時間研究？業務員真的了解每檔基金的風險屬性嗎？為了確保徹底了解每檔投資標的屬性，安泰人壽資深副總經理林順才就建議投資人，投資型保單連結基金，最好別超過3檔。
最嚴重的情況是，如果繳費習慣太隨性，加上投資失利，帳戶額度不足，還可能侵蝕到壽險的保障，箇中細節，一定要小心。
（前收投資型保單獲利，短期絕對輸、長期也難打敗單買基金）﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌↖詳閱保險版說明5.投資型保單絕無「獲利保證」投資型保單的概念是「投資」＋「保險」，部份保費連結基金，虧損或賺錢都由保戶負擔，所以絕對沒有「保證獲利」這回事。
﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌許多業務員為了增加保戶購買意願，會拿出投資績效表，告訴你這些基金是公司特別為客戶「精選」