人們總是服從權威!權威原理無處不在 | 權威效應

如果每個人都有冷靜獨立思考的能力的話,這些名人的效應就會變小,社會也會整體趨向理性。

在世界航海史上,麥哲倫(Magellan)的名字是不得 ...知識家與你一起終身學習。

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所謂「人微言輕,人貴言重」,說的就是這種現象。

「貴人」的「貴言」、「貴事」,往往會幫助我們在溝通中占據主導地位。

有的時候,權威人士根本不需要開口說話,也能夠傳達出說服力。

有個賣馬的人,一連賣了3天都無人過問,他就去見相馬專家伯樂,說:「我要賣一匹馬,可是一連3天都無人過問。

請你無論如何幫我一下。

你只要圍著我的馬看幾圈,走開後回頭再看一看,我奉送你1天的花費。

」伯樂同意了,真的去市場上圍著馬看了幾圈,臨走時又回頭看了看,伯樂剛離開,馬價立刻暴漲了10倍。

只要是權威人士說的話,總是能夠得到大家的關注。

因此電視廣告通常都請名人,由於名人在社會上有一定的公信力,代表著一種權威,大家也比較容易相信他們說的話。

在媒體給出的書評中,如果沒有知名人士推薦,絕大多數人都不會太認可這本書。

相反的,一本書或許只是出於一個默默無聞的年輕作家之手,但是只要有某些著名人士推薦,這本書的銷量一般不會差到哪裡去。

現在幾乎所有的商品廣告都在用名人做代言人,越大牌的明星,代言的品牌就越流行。

我們都認名人的臉去購買商品,卻很少有人會問:這個名人自己用過這個產品嗎?如果每個人都有冷靜獨立思考的能力的話,這些名人的效應就會變小,社會也會整體趨向理性。

在世界航海史上,麥哲倫(Magellan)的名字是不得不提的。

而麥哲倫之所以能夠獲得西班牙國王的贊助,也正是因為巧妙的運用了權威的力量。

當時,哥倫布在航海上取得了巨大的成功,這使得許多投機者,甚至有些騙子都想進入王宮尋求國王的資助。

而麥哲倫在當時也不得不和這些人混在一起。

為了表明自己與這些人不一樣,麥哲倫採取了一個特別的策略:他在覲見國王時,特意邀請了當時著名的地理學家帕雷伊洛(Pareilo)一同前往。

與其他誇誇其談、尋求幫助的人有所不同,帕雷伊洛將地球儀擺在國王面前,開始歷數麥哲倫進行航海的必要性,以及航海後的種種好處。

在這位權威專家的幫助下,國王決定贊助麥哲倫進行環球航行。

事實上,當麥哲倫等人結束航行歸來以後,人們發現了他對於世界地理的錯誤認識,甚至他所計算的經度和緯度也有著諸多的偏差。

但是這些已經無關緊要了。

最重要的是,他借助權威,成功說服國王資助自己,完成了夢寐以求的事業。

不要陷入權威的迷思當然,並不是利用權威人士來幫你或你的產品說話,就一定會有效,下面有幾點要特別注意:1喧賓奪主。

名人的風采,可能會掩蓋產品本身的光芒。

消費者將注意力都放在了名人身上,導致只記住名人,卻忽略你和你的產品。

有學者研究認為,有人物形象的廣告和沒有人物形象的廣告相比,前者更能引人矚目,但是消費者對產品的認知度卻較後者少。

因此,說服時引用名人的話,點到即止便可,不宜太多。

2個性不符。

各行各業都有名人,但權威、偶像的崇拜,及其影響力往往只發生在特定的領域之中,比如醫生之於患者,學者、作家之於莘莘學子,歌星之於歌迷,球星之於球迷等等。

脫離特定的領域,權威效應就會銳減甚至蕩然無存。

如果你要表達「青春」的感覺,最好找十幾歲的小姑娘,而不要三十好幾的明星;如果你想要表現產品的「平民」氣質,最好找一個鄰家女孩,而不要找地產大亨的女兒。

3道德風險。

名人的道德素質出現問題,其推薦的


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