我們都認名人的臉去購買商品，卻很少有人會問：這個名人自己用過這個產品嗎？如果每個人都有冷靜獨立思考的能力的話，這些名人的效應就會變小，社會也會 ...知識家與你一起終身學習。

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所謂「人微言輕，人貴言重」，說的就是這種現象。

「貴人」的「貴言」、「貴事」，往往會幫助我們在溝通中占據主導地位。

有的時候，權威人士根本不需要開口說話，也能夠傳達出說服力。

有個賣馬的人，一連賣了3天都無人過問，他就去見相馬專家伯樂，說：「我要賣一匹馬，可是一連3天都無人過問。

請你無論如何幫我一下。

你只要圍著我的馬看幾圈，走開後回頭再看一看，我奉送你1天的花費。

」伯樂同意了，真的去市場上圍著馬看了幾圈，臨走時又回頭看了看，伯樂剛離開，馬價立刻暴漲了10倍。

只要是權威人士說的話，總是能夠得到大家的關注。

因此電視廣告通常都請名人，由於名人在社會上有一定的公信力，代表著一種權威，大家也比較容易相信他們說的話。

在媒體給出的書評中，如果沒有知名人士推薦，絕大多數人都不會太認可這本書。

相反的，一本書或許只是出於一個默默無聞的年輕作家之手，但是只要有某些著名人士推薦，這本書的銷量一般不會差到哪裡去。

現在幾乎所有的商品廣告都在用名人做代言人，越大牌的明星，代言的品牌就越流行。

我們都認名人的臉去購買商品，卻很少有人會問：這個名人自己用過這個產品嗎？如果每個人都有冷靜獨立思考的能力的話，這些名人的效應就會變小，社會也會整體趨向理性。

在世界航海史上，麥哲倫（Magellan）的名字是不得不提的。

而麥哲倫之所以能夠獲得西班牙國王的贊助，也正是因為巧妙的運用了權威的力量。

當時，哥倫布在航海上取得了巨大的成功，這使得許多投機者，甚至有些騙子都想進入王宮尋求國王的資助。

而麥哲倫在當時也不得不和這些人混在一起。

為了表明自己與這些人不一樣，麥哲倫採取了一個特別的策略：他在覲見國王時，特意邀請了當時著名的地理學家帕雷伊洛（Pareilo）一同前往。

與其他誇誇其談、尋求幫助的人有所不同，帕雷伊洛將地球儀擺在國王面前，開始歷數麥哲倫進行航海的必要性，以及航海後的種種好處。

在這位權威專家的幫助下，國王決定贊助麥哲倫進行環球航行。

事實上，當麥哲倫等人結束航行歸來以後，人們發現了他對於世界地理的錯誤認識，甚至他所計算的經度和緯度也有著諸多的偏差。

但是這些已經無關緊要了。

最重要的是，他借助權威，成功說服國王資助自己，完成了夢寐以求的事業。

不要陷入權威的迷思當然，並不是利用權威人士來幫你或你的產品說話，就一定會有效，下面有幾點要特別注意：1喧賓奪主。

名人的風采，可能會掩蓋產品本身的光芒。

消費者將注意力都放在了名人身上，導致只記住名人，卻忽略你和你的產品。

有學者研究認為，有人物形象的廣告和沒有人物形象的廣告相比，前者更能引人矚目，但是消費者對產品的認知度卻較後者少。

因此，說服時引用名人的話，點到即止便可，不宜太多。

2個性不符。

各行各業都有名人，但權威、偶像的崇拜，及其影響力往往只發生在特定的領域之中，比如醫生之於患者，學者、作家之於莘莘學子，歌星之於歌迷，球星之於球迷等等。

脫離特定的領域，權威效應就會銳減甚至蕩然無存。

如果你要表達「青春」的感覺，最好找十幾歲的小姑娘，而不要三十好幾的明星；如果你想要表現產品的「平民」氣質，最好找一個鄰家女孩，而不要找地產大亨的女兒。

3道德風險。

名人的道德素質出現問題，其推薦的產品也會受到牽