... 大家好小弟我82年次，目前剛讀完研究所當完兵上禮拜剛到某銀行當任理專， ... 聯繫的客戶都很難請教各位前輩當你們在當理專的新人時期是如何突破找客戶 ... (​臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1589463174.批踢踢實業坊›看板Finance關於我們聯絡資訊返回看板作者ting383639()看板Finance標題[請益]新手理專該如何生存時間ThuMay1421:32:522020各位finance版前輩大家好小弟我82年次，目前剛讀完研究所當完兵上禮拜剛到某銀行當任理專，這是我第一份工作沒有相關經驗試用期業績感覺要求不高，三個月達到基金6萬、保險6萬即可經過一些簡易的話術訓練後昨天開始call客了我的主管規定非客戶同意不可主動推銷產品不可以在營業廳拉客儲蓄險不可以與定存利息做比較不可以即將提高保費作為銷售訴求打給客戶僅能關懷與自我介紹作為破冰目前連找出願意跟我聯繫的客戶都很難請教各位前輩當你們在當理專的新人時期是如何突破找客戶的難關--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:180.177.13.243(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1589463174.A.845.html推abker123:你主管來亂的05/1421:43推jackgod0324:誘導客戶主動詢問商品，例如，先告知客戶定存利率多05/1421:59→jackgod0324:少，然後問看看客戶有沒有買過美金，現在匯率很低，05/1421:59→jackgod0324:買了勝率很高，而且還可以考慮轉成固定利率的儲蓄險05/1421:59→jackgod0324:，在低利環境做鎖利，過程中不要提出商品名稱，帶過05/1421:59→jackgod0324:後繼續閒聊讓客戶發問05/1421:59推k095718:主管是來亂的+105/1422:06推k095718:新手理專前半年主要還是以外幣保單和壽險為主，半年至一05/1422:31→k095718:年過後客人跟你熟了才會開始陸陸續續買一些商品...我覺得05/1422:31→k095718:公司產品也要強比較重要05/1422:31推a51062004:你主管是不想賺錢齁～05/1422:32推ppp11248:你主管說不能做的事情其他銀行每天都在做還不一定推的05/1423:00→ppp11248:出去05/1423:00→rsoisme:主管已經給你明燈，不能做的事真的不能做05/1423:02推swipp:小弟82年次目前也是理專月手收平均約40萬05/1423:34→v174456g:利變好賣就說是存錢05/1518:58推a61022lily:只能約來談了05/1519:13→bluecolors:主管說場面話你也信05/1521:51推ahighdog:理專就是這麼矛盾啊什麼都迎合法規就不用做了05/1523:21推archer9229:如果真的照規定做沒業績主管還是會靠北你05/1600:30推markxu007:佛系理專05/1614:07推yamitis:主管講那些是因為金管會就是這樣要求，照規定他得跟你講05/1622:08→yamitis:然後你傻傻照做沒業績是你的事，如果你做了出事，也不關05/1622:08→yamitis:主管的事，因為他已經有告知過你不能做了05/1622:08→yamitis:自己摸索一下走在灰色地帶的話術05/1622:09