淡季其實也是旺季？企業如何度過淡季？ | 淡季旺季
俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8 ...俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處於兩個旺季的過渡期，生意很淡。
旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。
正因為如此，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放鬆了。
在淡季的時候，我們可以做些什麼？我們如何度過淡季？來看看下面的幾條建議。
...1.淡季其實也是旺季多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。
但淡季是電商運營部門厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為電商人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。
產品品牌效應是品牌商決勝市場的「利器」，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量（銷量指標）不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上（市場占有率指標）一定會將對手甩得更遠。
因為經過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對於在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。
這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷售旺季開始的時候，部分賣家月銷量已經達到2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣家已經牢牢占據有利的市場地位。
形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。
2.進行產品結構的調整和優化組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。
通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，我們可以根據這些反饋資料進行分析、總結，找出自身產品所存在的一些問題，然後對現有的產品結構進行調整和優化。
...3.加強電商渠道建設我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平台，做好平台入駐、人員招募、店鋪裝修、產品規劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。
4.做好總結與規劃，起到承上啟下作用在上一個旺季當中，肯定會有一些遺留問題，當時沒來得及解決的，我們需要在淡季時認真來解決；同時，還需要做好對上一個旺季的經驗總結。
為下一個旺季提供可借鑑的經驗。
在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化，讓後續的工作開展更加順暢有序。
同時，我們在總結的同時，還需對下半年的運營工作作出詳細規劃，把握營銷節點，搶占市場有利地位。
5.做好市場基礎工作在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那麼激烈，運營人員不必整日在市場上為了應對和打擊對手疲於奔命，也就有空騰出手來，做好市場的基礎工作，比如最終用戶調查、運營方案探究，淡季的購買者通常是產品的忠誠消費者，前期和消費者建立良好的關係，抓住這些消費者會使品牌維護得以進行，並對實現最終的旺季銷售非常有價值。
運營人員可以利用這個時間對店鋪視覺、運營策略、倉儲規劃等方面進行盤點、改進，有更多的時間和精力把這些細節方面做得更加完善。
...6.做好CRM維護淡季是盤點自己的客戶的大好機會，運營人員最重要的一份任務就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店鋪的CRM營銷方案。
對現有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務做好準備。
7.適時推出新品在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。
從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。
對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
在6、7月份市場淡季，適時推出一部分秋款產品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。
8.發現產品新的消費方式和新的消費用途發現和引導新的消費習慣是淡季
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8 ...俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處於兩個旺季的過渡期，生意很淡。
旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。
正因為如此，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放鬆了。
在淡季的時候，我們可以做些什麼？我們如何度過淡季？來看看下面的幾條建議。
...1.淡季其實也是旺季多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。
但淡季是電商運營部門厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為電商人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。
產品品牌效應是品牌商決勝市場的「利器」，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量（銷量指標）不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上（市場占有率指標）一定會將對手甩得更遠。
因為經過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對於在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。
這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷售旺季開始的時候，部分賣家月銷量已經達到2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣家已經牢牢占據有利的市場地位。
形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。
2.進行產品結構的調整和優化組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。
通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，我們可以根據這些反饋資料進行分析、總結，找出自身產品所存在的一些問題，然後對現有的產品結構進行調整和優化。
...3.加強電商渠道建設我們可以利用淡季時間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平台，做好平台入駐、人員招募、店鋪裝修、產品規劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。
4.做好總結與規劃，起到承上啟下作用在上一個旺季當中，肯定會有一些遺留問題，當時沒來得及解決的，我們需要在淡季時認真來解決；同時，還需要做好對上一個旺季的經驗總結。
為下一個旺季提供可借鑑的經驗。
在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化，讓後續的工作開展更加順暢有序。
同時，我們在總結的同時，還需對下半年的運營工作作出詳細規劃，把握營銷節點，搶占市場有利地位。
5.做好市場基礎工作在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那麼激烈，運營人員不必整日在市場上為了應對和打擊對手疲於奔命，也就有空騰出手來，做好市場的基礎工作，比如最終用戶調查、運營方案探究，淡季的購買者通常是產品的忠誠消費者，前期和消費者建立良好的關係，抓住這些消費者會使品牌維護得以進行，並對實現最終的旺季銷售非常有價值。
運營人員可以利用這個時間對店鋪視覺、運營策略、倉儲規劃等方面進行盤點、改進，有更多的時間和精力把這些細節方面做得更加完善。
...6.做好CRM維護淡季是盤點自己的客戶的大好機會，運營人員最重要的一份任務就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店鋪的CRM營銷方案。
對現有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務做好準備。
7.適時推出新品在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。
從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。
對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
在6、7月份市場淡季，適時推出一部分秋款產品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。
8.發現產品新的消費方式和新的消費用途發現和引導新的消費習慣是淡季