星巴克的营销花招，诱饵效应让你不由自主地掏腰包！ | 誘餌效應星巴克
诱饵效应指人们对A、B两个选项进行选择时，因为C的加入，会使A、B某个选项显得更有吸引力。
这里的C就是诱饵，它引诱你把目光转向前面的 ...星巴克的营销花招，诱饵效应让你不由自主地掏腰包！诱饵效应指人们对A、B两个选项进行选择时，因为C的加入，会使A、B某个选项显得更有吸引力。
这里的C就是诱饵，它引诱你把目光转向前面的某一项。
著名的《经济学人》订阅实验《经济学人》杂志曾刊登过一则广告：电子版：59美元/年，印刷版：125美元/年，印刷版加电子版套餐：125美元/年。
在麻省理工学院的斯隆管理学院的试验中，100位高材生中有16人选择了电子版，84人选择的套餐组合，0人选择印刷版。
如果是你会怎么订阅呢？可能你也会选择电子版和套餐组合，而对印刷版无动于衷。
都是125美元/年，订阅套餐组合还免费获得电子版，何乐而不为呢？《经济学人》设置了印刷版这个“诱饵”，就是为了促使用户订阅另外两种的某一种。
与其相比，订阅套餐组合更物超所值。
如何运用星巴克咖啡的杯型分为Tall，Grande和Venti，是我们平常习惯称呼的小、中、大杯吗？不是，翻译过来是中、大、超大杯的意思。
这个星巴克除了其游戏化营销的目的外，也玩了诱饵效应的小花招。
如果设置小、中、大杯，顾客大多会选择中杯，但换做中、大、超大杯，与超大杯相比大杯就是大家理解的中杯，顾客就会更多地选择大杯，他们卖出的咖啡也就越多。
结合星巴克案例和诱饵效应，如果你开了一家甜品店、餐厅或者茶饮店，就可以设置相应的价格与包装对比，现在你有什么妙招了吗？如何避免和我们上期分享的沉锚效应（点击回顾上期内容）一样，诱饵效应在生活中也随处可见。
避免它的方法其实很简单，就是按需购买：对于一些商品只买自己需求的产品或者服务，而不为了占便宜购买整个套餐。
iPhone定价的诱饵效应总结人们很难单纯地判断某一事物的真实价值，我们的潜意识里往往会找一个参考物来衡量它，这个参考物就相当于“诱饵”。
诱饵效应有时候会促使我们过多消费，但只要你遵守“按需购买”的原则就可以避免。
它本身并没有商业、道德上的对错，如果我们需要套餐的其他产品，购买反而很超值。
回想一下，在你的生活中有哪些与“诱饵效应”有关的事情呢？欢迎留言分享你的高见！推荐阅读更多精彩内容一个关于钱和人性的陷阱-我们都爱比较和贪小便宜经济学中有一个最基本的假设：人都是理性的。
而理性的我们作为消费者，总是能通过比较，做出做好的判断，买到最合算的东西...柴犬叔叔阅读888评论0赞8<<怪诞行为学>>丨ChapterOne如何设置“对比”陷阱我们的认知意识中存在着一条“对比原理”：“对比原理”的存在，往往能让我们对同一事物而产生不一样的感受。
引入一个...MOGUU阅读184评论0赞0雨天总想着去做点什么！然而脑袋却很空，不去计较对与错，有一句没一句的聊着。
现在感觉是少了一个奋斗目标，其实也不是没有...杨小夏6阅读59评论0赞1淡了烟花对它说，我淡了转瞬即逝昙花对它说，我淡了转瞬即和友情对它说，我淡了戴上了笑着的面具爱情对它说，我淡...亦然xccccc阅读119评论0赞7找呀找呀找朋友，找到一个好朋友美美老师说，说出自己的10个闪光点，于是开启了年终奖一样的自夸模式。
10个，如果是几年前，我真的找不到10个啊…...小二火火阅读62评论0赞0抽奖1赞2赞赞赏更多好文
这里的C就是诱饵，它引诱你把目光转向前面的 ...星巴克的营销花招，诱饵效应让你不由自主地掏腰包！诱饵效应指人们对A、B两个选项进行选择时，因为C的加入，会使A、B某个选项显得更有吸引力。
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著名的《经济学人》订阅实验《经济学人》杂志曾刊登过一则广告：电子版：59美元/年，印刷版：125美元/年，印刷版加电子版套餐：125美元/年。
在麻省理工学院的斯隆管理学院的试验中，100位高材生中有16人选择了电子版，84人选择的套餐组合，0人选择印刷版。
如果是你会怎么订阅呢？可能你也会选择电子版和套餐组合，而对印刷版无动于衷。
都是125美元/年，订阅套餐组合还免费获得电子版，何乐而不为呢？《经济学人》设置了印刷版这个“诱饵”，就是为了促使用户订阅另外两种的某一种。
与其相比，订阅套餐组合更物超所值。
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这个星巴克除了其游戏化营销的目的外，也玩了诱饵效应的小花招。
如果设置小、中、大杯，顾客大多会选择中杯，但换做中、大、超大杯，与超大杯相比大杯就是大家理解的中杯，顾客就会更多地选择大杯，他们卖出的咖啡也就越多。
结合星巴克案例和诱饵效应，如果你开了一家甜品店、餐厅或者茶饮店，就可以设置相应的价格与包装对比，现在你有什么妙招了吗？如何避免和我们上期分享的沉锚效应（点击回顾上期内容）一样，诱饵效应在生活中也随处可见。
避免它的方法其实很简单，就是按需购买：对于一些商品只买自己需求的产品或者服务，而不为了占便宜购买整个套餐。
iPhone定价的诱饵效应总结人们很难单纯地判断某一事物的真实价值，我们的潜意识里往往会找一个参考物来衡量它，这个参考物就相当于“诱饵”。
诱饵效应有时候会促使我们过多消费，但只要你遵守“按需购买”的原则就可以避免。
它本身并没有商业、道德上的对错，如果我们需要套餐的其他产品，购买反而很超值。
回想一下，在你的生活中有哪些与“诱饵效应”有关的事情呢？欢迎留言分享你的高见！推荐阅读更多精彩内容一个关于钱和人性的陷阱-我们都爱比较和贪小便宜经济学中有一个最基本的假设：人都是理性的。
而理性的我们作为消费者，总是能通过比较，做出做好的判断，买到最合算的东西...柴犬叔叔阅读888评论0赞8<<怪诞行为学>>丨ChapterOne如何设置“对比”陷阱我们的认知意识中存在着一条“对比原理”：“对比原理”的存在，往往能让我们对同一事物而产生不一样的感受。
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现在感觉是少了一个奋斗目标，其实也不是没有...杨小夏6阅读59评论0赞1淡了烟花对它说，我淡了转瞬即逝昙花对它说，我淡了转瞬即和友情对它说，我淡了戴上了笑着的面具爱情对它说，我淡...亦然xccccc阅读119评论0赞7找呀找呀找朋友，找到一个好朋友美美老师说，说出自己的10个闪光点，于是开启了年终奖一样的自夸模式。
10个，如果是几年前，我真的找不到10个啊…...小二火火阅读62评论0赞0抽奖1赞2赞赞赏更多好文