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標籤:邊際效益,訂價背後的心理學,李．考德威爾,金髮女孩效應,價值,價格,顧客,銷售.5訂價背後的心理學-拍賣/評價與PTT熱推商品-2021年4月|飛比價格訂價背後的心理學拍賣/評價與PTT熱推商品，查訂價背後的心理學比價就來飛比.最新文章工信部：非法「挖礦」已成為嚴重的網絡安全問題2021-02-05「K鷹」監測審計平台，助力物聯網「智」能飛翔2021-02-05關鍵基礎設施頻遭攻擊且看聚睿智能破解之道2021-02-05大事件！昨天桂林爆發大規模電腦病毒襲擊，這場風波已席捲全球！2021-02-05不必驚慌！6個問答解決你對新型勒索病毒Petya的所有疑問2021-02-06
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2. [休閒] 訂價背後的心理學為什麼我要的是這個
標題[休閒] 訂價背後的心理學為什麼我要的是這個 ... iPhone XR ○ PiTT // PHJCI -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.223.20 (臺灣) ...批踢踢實業坊›看板barterbooks關於我們聯絡資訊返回看板作者Clain66(酗咖啡是種原罪)看板barterbooks標題[休閒]訂價背後的心理學為什麼我要的是這個時間FriMay2916:40:452020大是文化出版全新未翻閱欲售150圖片如下https://imgur.com/a/C6m2fit--SentfrommyiPhoneXR○PiTT//PHJCI--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:114.136.223.20(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/barterbooks/M.1590741648.A.623.html
3. Hans Shih — 訂價背後的心理學
訂價背後的心理學- 讀書心得訂價是一門高深的學問，其中牽涉到很多心理學的運用，無論是什麼產品，價格總是在消費者心裡面佔據很重要的地位，而每一個人從 ...訂價背後的心理學-讀書心得訂價是一門高深的學問，其中牽涉到很多心理學的運用，無論是什麼產品，價格總是在消費者心裡面佔據很重要的地位，而每一個人從出生以來就一直不斷地接受許多交易訓練，根生蒂固的價格觀念不自覺影響我們的決策。
身為一位行為研究的愛好者，怎麼能錯過這本訂價心理學，以下就來寫寫書中提到的心理學原理與觀念。
訂價應該根據顧客眼中的價值，而不是成本。
訂價就是定位。
價格應該要方便做比較。
價格差異化，是獲利的關鍵因素。
產品的定位對一般人願意付多少錢有很大的影響。
我們會把產品拿來跟以前體驗過的類似產品做比較，把體驗過的東西當成價位基準。
跟比較昂貴的產品產生連結，就有機會塑造我們這些消費者的期望。
要選對競爭對手，並順利給自己定位，就能選擇完全不同的價位，改變自身獲利的能力。
找出每個顧客走進商店時願意花多少錢，然後分別定出那個精確的數字。
我們研究大眾心理，設法讓他們透露心裡的想法，不是請消費者直接告訴我們答案，而是透過他們選擇購買的產品種類。
顧客重視的價值當中，哪些可以客製化，讓不同產品產生區隔？很多消費者沒信心光憑就美感做決定，就會被價格引導，而認為最貴的手鐲最漂亮。
市場研究最能看出來的，不是問題的真正答案，而是受訪者的決定有多容易受到影響。
設計問卷的重點，要儘量將問題設計成模擬消費者購買產品時的實際流程與心態。
現成偏誤（availabilitybias）指我們的大腦是根據戲劇性原則在思考，而不是根據量化原則。
若能確保顧客不會花冤枉錢，對嘗試新產品的感知風險就會大幅降低。
產品問世是關鍵時刻，因為會在顧客心中建立期待心理，一旦建立了，就很難改變。
一般人很難衡量做決定時不同因素的重要性比重，但是衡量有多少理由贊成或反對某件事，可就容易多了，例如調漲價格，也是為消費者製造反對購買的理由。
企業應該設法調整產品的呈現方式，避免顧客直接比較新舊價格，這種手法稱為賦予購買決定的新框架（Reframingthedecision）如果顧客已經演成習慣定期購買某些產品，漲價是促使他們重新考慮這個購買習慣的可能因素，至於降價，當然不可能產生相同影響。
如果顧客不知道你做的事情有什麼價值，就會感覺他們不願意掏出錢來。
其實不盡然、心理學家把這一點稱為未知期望效用，這反倒是一個絕佳的機會，讓你塑造顧客對產品價值的看法。
錨定法，透過給顧客第一印象來定位第一個看到的產品價格，然後可以定位第二種產品價格。
第一印象效應的專業術語是錨定（anchoring），指一般人會拿一些熟知的事物當出發點，去推估未知的事物。
只要價值越無法確定，一般人就越無法抗拒錨定，即使行家也一樣。
誘因排擠，指金錢上的誘因會排擠做另一件事的動力。
沒有令人信服的成本依據卻收取費用，也會招來抨擊。
遭到反對的，通常是收費模式，而不是金額。
消費者很難比較優點或特性不同的兩種產品。
非對稱效應，只要兩個產品各在某一方面贏過對方，就會出現這種效應，這個時候只要拿出第三種輸前面兩種的產品，就可以讓顧客做決定購買前面兩種產品。
消費者對於不擅長評估的產品，通常是拿價格來評估價值。
我們不喜歡挑選極端的選項，我們喜歡折衷、平衡，因為這樣讓我們比較不容易犯錯-金髮女孩效應。
人類已經被訓練得對從荷包掏錢的痛苦很敏感，這表示即使過程中指牽涉到象徵性的錢，就像信用卡，消費者還是會感到痛苦。
一般人認為金錢的未來價值。
遠低於現在的價值。
寧可樣眼前的較低酬勞，也不要較高的日後報酬。
只要可以晚付一點錢，不必立刻掏出現金來，消費者願意為產品多付50%。
PeerEffect：同儕效應，跟著朋友去逛街會多買很多東西。
互惠：接受免費服務或贈品容易讓人買更多，這是虧欠感。
主觀品質效應：價格越高、品質越好。
稟賦效應：試用、試玩、手中握著產品後會感覺體驗更好。
損失規避：厭惡損失，損失一百元比獲得一百元的感覺還要強烈。
維持現狀偏誤：人類對變化感
身為一位行為研究的愛好者，怎麼能錯過這本訂價心理學，以下就來寫寫書中提到的心理學原理與觀念。
訂價應該根據顧客眼中的價值，而不是成本。
訂價就是定位。
價格應該要方便做比較。
價格差異化，是獲利的關鍵因素。
產品的定位對一般人願意付多少錢有很大的影響。
我們會把產品拿來跟以前體驗過的類似產品做比較，把體驗過的東西當成價位基準。
跟比較昂貴的產品產生連結，就有機會塑造我們這些消費者的期望。
要選對競爭對手，並順利給自己定位，就能選擇完全不同的價位，改變自身獲利的能力。
找出每個顧客走進商店時願意花多少錢，然後分別定出那個精確的數字。
我們研究大眾心理，設法讓他們透露心裡的想法，不是請消費者直接告訴我們答案，而是透過他們選擇購買的產品種類。
顧客重視的價值當中，哪些可以客製化，讓不同產品產生區隔？很多消費者沒信心光憑就美感做決定，就會被價格引導，而認為最貴的手鐲最漂亮。
市場研究最能看出來的，不是問題的真正答案，而是受訪者的決定有多容易受到影響。
設計問卷的重點，要儘量將問題設計成模擬消費者購買產品時的實際流程與心態。
現成偏誤（availabilitybias）指我們的大腦是根據戲劇性原則在思考，而不是根據量化原則。
若能確保顧客不會花冤枉錢，對嘗試新產品的感知風險就會大幅降低。
產品問世是關鍵時刻，因為會在顧客心中建立期待心理，一旦建立了，就很難改變。
一般人很難衡量做決定時不同因素的重要性比重，但是衡量有多少理由贊成或反對某件事，可就容易多了，例如調漲價格，也是為消費者製造反對購買的理由。
企業應該設法調整產品的呈現方式，避免顧客直接比較新舊價格，這種手法稱為賦予購買決定的新框架（Reframingthedecision）如果顧客已經演成習慣定期購買某些產品，漲價是促使他們重新考慮這個購買習慣的可能因素，至於降價，當然不可能產生相同影響。
如果顧客不知道你做的事情有什麼價值，就會感覺他們不願意掏出錢來。
其實不盡然、心理學家把這一點稱為未知期望效用，這反倒是一個絕佳的機會，讓你塑造顧客對產品價值的看法。
錨定法，透過給顧客第一印象來定位第一個看到的產品價格，然後可以定位第二種產品價格。
第一印象效應的專業術語是錨定（anchoring），指一般人會拿一些熟知的事物當出發點，去推估未知的事物。
只要價值越無法確定，一般人就越無法抗拒錨定，即使行家也一樣。
誘因排擠，指金錢上的誘因會排擠做另一件事的動力。
沒有令人信服的成本依據卻收取費用，也會招來抨擊。
遭到反對的，通常是收費模式，而不是金額。
消費者很難比較優點或特性不同的兩種產品。
非對稱效應，只要兩個產品各在某一方面贏過對方，就會出現這種效應，這個時候只要拿出第三種輸前面兩種的產品，就可以讓顧客做決定購買前面兩種產品。
消費者對於不擅長評估的產品，通常是拿價格來評估價值。
我們不喜歡挑選極端的選項，我們喜歡折衷、平衡，因為這樣讓我們比較不容易犯錯-金髮女孩效應。
人類已經被訓練得對從荷包掏錢的痛苦很敏感，這表示即使過程中指牽涉到象徵性的錢，就像信用卡，消費者還是會感到痛苦。
一般人認為金錢的未來價值。
遠低於現在的價值。
寧可樣眼前的較低酬勞，也不要較高的日後報酬。
只要可以晚付一點錢，不必立刻掏出現金來，消費者願意為產品多付50%。
PeerEffect：同儕效應，跟著朋友去逛街會多買很多東西。
互惠：接受免費服務或贈品容易讓人買更多，這是虧欠感。
主觀品質效應：價格越高、品質越好。
稟賦效應：試用、試玩、手中握著產品後會感覺體驗更好。
損失規避：厭惡損失，損失一百元比獲得一百元的感覺還要強烈。
維持現狀偏誤：人類對變化感
4. 《訂價背後的心理學》：在「價格誘餌」戰術裡，第三種選項很 ...
... 整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
標籤: 邊際效益, 訂價背後的心理學, 李．考德威爾, 金髮女孩效應, 價值, 價格, 顧客, 銷售.關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心2019/02/16,生活Photocredit:Reuters/達志影像精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。
看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文文：李．考德威爾如何以價格為誘餌消費者通常不擅長評估產品的價值及效益，如果遇到不熟悉的產品（例如很多種酒）或是非常複雜的產品（例如行動電話合約，或是很多企業對企業的諮詢服務）更是如此。
遇到這種狀況，消費者的直覺反應，通常是拿價格來評估價值。
你會期待一瓶40元的酒，比一瓶7元的酒好喝嗎？大部分的人都會。
實驗已經證明，即使把同樣的酒貼上兩種不同的標籤，參加品酒測試的消費者，大都會說40元的酒比7元的更好喝。
一群研究人員想要更進一步探討，消費者說40元的酒比較好喝，是否只因為他們不想讓別人覺得他們不懂得欣賞好酒？所以，研究人員把實驗對象送去做大腦斷層掃描，測試他們的大腦對酒的反應。
儘管這兩種酒完全一樣，但消費者在品嚐他們認為比較昂貴的酒時，大腦中有關感覺愉悅的部分，確實比較活躍。
遇到這樣的情況，價格和價值會被壓縮成單一層次，就無法採用先前所說的非對稱優勢型態的誘餌了；但我們可以倒過來，利用價格來創造誘餌。
奇斯買了新相機後，走到隔壁的酒吧想要放鬆一下。
酒單上有兩種白酒：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯奇斯本來打算點3.45元的酒，和大多數的人一樣，如果沒什麼資訊可以參考，大都會選擇價位便宜的。
根據我們的實驗，在兩種選項中，約有70％的人會選擇低價的選項。
正當他想點酒時，酒保卻完全無視於他的存在，只招呼另一個顧客，而且奇斯確定，那個顧客根本沒有等很久。
一氣之下，他心想反正也不喜歡那地方的音樂，於是決定繞過街角，去另一家比較安靜的酒館。
這家酒館的酒單有些不同：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯紐西蘭白蘇維濃：5.20元／杯唯一的差別在於酒單上多了一個更昂貴的選項，但這個選項並沒有特別吸引他──價格太高了，而且奇斯和大多數人一樣，沒把握自己喝不喝得出高價酒的細緻差異。
所以奇斯還是那個典型的消費者，但他在這家酒館卻點了灰皮諾──不是最便宜的，他多花了0.70元。
為什麼會這樣？這次他做決定的方式和相機差不多，只是有點小差異。
關鍵在於我們不喜歡挑選極端的選項──我們喜歡折衷、平衡，因為這樣讓我們覺得比較不容易犯錯。
這種現象有時被稱為金髮女孩效應（goldilockseffect），典故出自《格林童話》：金髮女孩在三隻熊家裡看到桌上有三碗粥，她太燙的不吃、太涼的不吃，只挑不燙也不涼的粥吃。
如果像第一家酒吧那樣只有兩種選擇，兩個選擇都是極端，一個是價格最高，另一個是價格最低，我們就無法拿來當作選擇標準；假如有三種選項，那中間的選項就非常吸引人了，不管它本身有什麼優點。
而另一種解釋──兩種理由某種程度上都算正確──叫作邊際效益遞減法則（diminishingmarginalutility），指消費者會認為價位第一高與第二高的酒，喝起來味道差異會比第二跟第三高的差異還小，但價格差異卻一樣大，以這個例子來說，差異甚至更大。
因此，當奇斯比較兩種較便宜的酒時，可能會想要升級為兩者中比較高檔的酒；等他再跟最貴的酒做比較，就不太可能繼續升級。
這種效應加上錨定，就更能說明第三種選項（誘餌）的功用了。
幾年後，當我看到連鎖超市另行推出的各種巧克力茶壺──口味、大小及巧克力品質各不相同──立刻就看出是誘餌在發揮作用。
我一直不太確定哪一種茶壺是誘餌，哪一種才是真正的產品，但是有進貨誘餌的商店，整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
相關書摘►《訂價背後的心理學》：「他買了，所以我也買了」的同儕效應書籍介紹《訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》，大是文化出版．透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟。
作者：李．考德威爾譯者
標籤: 邊際效益, 訂價背後的心理學, 李．考德威爾, 金髮女孩效應, 價值, 價格, 顧客, 銷售.關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心2019/02/16,生活Photocredit:Reuters/達志影像精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。
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遇到這種狀況，消費者的直覺反應，通常是拿價格來評估價值。
你會期待一瓶40元的酒，比一瓶7元的酒好喝嗎？大部分的人都會。
實驗已經證明，即使把同樣的酒貼上兩種不同的標籤，參加品酒測試的消費者，大都會說40元的酒比7元的更好喝。
一群研究人員想要更進一步探討，消費者說40元的酒比較好喝，是否只因為他們不想讓別人覺得他們不懂得欣賞好酒？所以，研究人員把實驗對象送去做大腦斷層掃描，測試他們的大腦對酒的反應。
儘管這兩種酒完全一樣，但消費者在品嚐他們認為比較昂貴的酒時，大腦中有關感覺愉悅的部分，確實比較活躍。
遇到這樣的情況，價格和價值會被壓縮成單一層次，就無法採用先前所說的非對稱優勢型態的誘餌了；但我們可以倒過來，利用價格來創造誘餌。
奇斯買了新相機後，走到隔壁的酒吧想要放鬆一下。
酒單上有兩種白酒：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯奇斯本來打算點3.45元的酒，和大多數的人一樣，如果沒什麼資訊可以參考，大都會選擇價位便宜的。
根據我們的實驗，在兩種選項中，約有70％的人會選擇低價的選項。
正當他想點酒時，酒保卻完全無視於他的存在，只招呼另一個顧客，而且奇斯確定，那個顧客根本沒有等很久。
一氣之下，他心想反正也不喜歡那地方的音樂，於是決定繞過街角，去另一家比較安靜的酒館。
這家酒館的酒單有些不同：法國地區餐酒：3.45元／杯義大利灰皮諾：4.15元／杯紐西蘭白蘇維濃：5.20元／杯唯一的差別在於酒單上多了一個更昂貴的選項，但這個選項並沒有特別吸引他──價格太高了，而且奇斯和大多數人一樣，沒把握自己喝不喝得出高價酒的細緻差異。
所以奇斯還是那個典型的消費者，但他在這家酒館卻點了灰皮諾──不是最便宜的，他多花了0.70元。
為什麼會這樣？這次他做決定的方式和相機差不多，只是有點小差異。
關鍵在於我們不喜歡挑選極端的選項──我們喜歡折衷、平衡，因為這樣讓我們覺得比較不容易犯錯。
這種現象有時被稱為金髮女孩效應（goldilockseffect），典故出自《格林童話》：金髮女孩在三隻熊家裡看到桌上有三碗粥，她太燙的不吃、太涼的不吃，只挑不燙也不涼的粥吃。
如果像第一家酒吧那樣只有兩種選擇，兩個選擇都是極端，一個是價格最高，另一個是價格最低，我們就無法拿來當作選擇標準；假如有三種選項，那中間的選項就非常吸引人了，不管它本身有什麼優點。
而另一種解釋──兩種理由某種程度上都算正確──叫作邊際效益遞減法則（diminishingmarginalutility），指消費者會認為價位第一高與第二高的酒，喝起來味道差異會比第二跟第三高的差異還小，但價格差異卻一樣大，以這個例子來說，差異甚至更大。
因此，當奇斯比較兩種較便宜的酒時，可能會想要升級為兩者中比較高檔的酒；等他再跟最貴的酒做比較，就不太可能繼續升級。
這種效應加上錨定，就更能說明第三種選項（誘餌）的功用了。
幾年後，當我看到連鎖超市另行推出的各種巧克力茶壺──口味、大小及巧克力品質各不相同──立刻就看出是誘餌在發揮作用。
我一直不太確定哪一種茶壺是誘餌，哪一種才是真正的產品，但是有進貨誘餌的商店，整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
相關書摘►《訂價背後的心理學》：「他買了，所以我也買了」的同儕效應書籍介紹《訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》，大是文化出版．透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟。
作者：李．考德威爾譯者
5. [休閒] 訂價背後的心理學為什麼我要的是這個
標題[休閒] 訂價背後的心理學為什麼我要的是這個... iPhone XR ○ PiTT // PHJCI -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.223.20 (臺灣) .首頁商戰商戰書精準訂價pdf訂價背後的心理學PTT[休閒]訂價背後的心理學為什麼我要的是這個-看板barterbooks...定價公式金錢心理學pdf消費心理學PTT消費者價格心理價格心理學訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個最後卻買了那個[休閒]訂價背後的心理學為什麼我要的是這個-看板barterbooks...2021-07-11文章推薦指數：80%投票人數：10人標題[休閒]訂價背後的心理學為什麼我要的是這個...iPhoneXR○PiTT//PHJCI--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:114.136.223.20(臺灣) ...批踢踢實業坊›看板barterbooks關於我們聯絡資訊返回看板作者Clain66(酗咖啡是種原罪)看板barterbooks標題[休閒]訂價背後的心理學為什麼我要的是這個時間FriMay2916:40:452020大是文化出版全新未翻閱欲售150圖片如下https://imgur.com/a/C6m2fit--SentfrommyiPhoneXR○PiTT//PHJCI--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:114.136.223.20(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/barterbooks/M.1590741648.A.623.html閱讀更多請為這篇文章評分？有幫助沒幫助延伸文章資訊1《訂價背後的心理學》：在「價格誘餌」戰術裡，第三種選項很......整體銷售成績，始終比那些決定不進誘餌產品的商店高。
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6. 蔡依橙的閱讀筆記
訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？》 直接說結論： 如果你的產品，是跟人家肉搏戰的commodity，需要做促銷、定價、 ...Gehezu:BereichedieserSeiteBedienhilfenNoticeMeldedichan,umfortzufahren.BeiFacebookanmeldenMeldedichan,umfortzufahren.AnmeldenPasswortvergessen?·FürFacebookregistrierenDeutschEnglish(US)TürkçePolskiItalianoRomânăFrançais(France)РусскийالعربيةEspañolPortuguês(Brasil)RegistrierenAnmeldenMessengerFacebookLiteWatchPersonenSeitenSeitenkategorienOrteSpieleStandorteMarketplaceFacebookPayGruppenJobsOculusPortalInstagramLokalesSpendenaktionenServicesWahl-InformationszentrumInfoWerbeanzeigeerstellenSeiteerstellenEntwicklerKarrierePrivatsphäreCookiesDatenschutzinfoNutzungsbedingungenHilfeEinstellungenAktivitätenprotokollFacebook©2021
7. 訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個 ...
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