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1. 營業利益選股法
營業利益率為反映一家公司本業獲利能力的指標。
... 新產品效益出現、規模經濟量顯現或是管理能力的提升等等，這些公司體質轉佳的效益都會顯現在營業利益率數字中。
財務面選股之營業利益選股法 營業利益率＝(營業收入－營業成本－營業費用)／營業收入 營業利益率為公司每創造1元的營收所能得到的獲利，與毛利率的差別在於毛利率只考慮直接因為生產產品所需要的成本，而營業利益則是考慮了在取得收入的過程中所耗用的一切成本。
營業利益率為反映一家公司本業獲利能力的指標。
由於營業利益的計算已將過程中所耗用的一切成本均列入考量，因此在關注本業的獲利能力時，營業利益率便為重要指標。
與毛利率概念相同，當營業利益率發生變化時，通常代表著公司體質發生轉變，例如新產品效益出現、規模經濟量顯現或是管理能力的提升等等，這些公司體質轉佳的效益都會顯現在營業利益率數字中。
我要找最近一季營益率超過510152025%的股票我要找最近一季營益率比去年同期增加超過510152025%的股票
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2. 提升獲利成長的關鍵指標
財報有上百種不同的科目，如果只能從一項指標看出公司產品是否具有競爭力，我會選擇看營業毛利率。
毛利率是觀察公司獲利能力及成本控制的重要指標， ...閱讀全文0陳喬泓·算股達人2020年11月19日上午2:44·2分鐘(閱讀時間)財報有上百種不同的科目，如果只能從一項指標看出公司產品是否具有競爭力，我會選擇看營業毛利率。
毛利率是觀察公司獲利能力及成本控制的重要指標，通常一家企業的毛利率愈高，代表獲利能力及控制成本的能力愈強。
高毛利代表該產業具備優異的競爭優勢，優勢可能來自於產業的技術門檻，又或者是屬於獨占領域；且相較於低毛利的產業，高毛利產業族群更能夠避開因為惡性競爭所導致的削價策略。
有些投資人太過於重視營收的成長性，而忽略毛利率的重要性，營收成長固然重要，但只有極少數企業能夠每年大幅成長30%以上，比較理想的是年成長在10%至20%，並且配合毛利率的持續走升，可使公司的獲利高檔不墜。
關於毛利率的變化對於獲利影響，我曾經試算過，假設有一家企業，營收比去年成長10%，而毛利率從原來的10%提升到12%，增加2個百分點，若其它的會計科目，如營業費用率、業外收支、所得稅率…等維持不變，你認為稅後淨利會成長多少？12%？還是20%？答案是成長52%！舉例來說，假設有一家企業在2018年營收是100萬元，扣除銷貨成本後，營業毛利為10萬元，毛利率等於10%，減去營業費用、加上業外收入，最後扣掉所得稅，最後產出的稅後淨利為4萬元。
假定這家公司2019年營收達110萬元，成長10%，毛利率成長到12%，較去年同期增加2個百分點，營業費用隨著營收的增長，也按照相同的比例增加1成，而營業外收入維持跟去年相同，所得稅費用也一樣設定在20%的情況下，稅後淨利則大幅提升至6萬1千元，較去年同期成長達52.5%。
毛利率變化與稅後淨利成長之比較提升獲利成長的關鍵指標從上述範例，我們可以了解毛利率變化對於淨利增長有關鍵的影響。
除了營收成長，若能加上毛利率的不斷提高，就能夠發揮相乘的作用，讓稅後淨利有機會大幅成長。
除此之外，觀察長期毛利率也可以讓我們避開像是鋼鐵、航運、營建、造紙…等景氣循環股，所謂「景氣循環股」是指營運績效容易隨著景氣大起大落，加上未來獲利難以預料，不符合成長股的買進條件，透過長期毛利率的篩選，找出毛利率穩定增長的企業，並首選近5年營業毛利率在15%以上的個股，就可以避開這些難以預估後市的產業。
如果你想閱讀更多投資文章歡迎來我的FB粉絲專頁：陳喬泓投資法則更多新手文章，快來投資新手村瞧瞧！★延伸閱讀★買股票殖利率越高越好嗎？庫藏股實施透露買進訊號3技巧挑出潛力股2020新制「逐筆交易」對股民有什麼影響？投資新手必懂！我該選擇哪種申購管道買基金？精誠金融學院·15小時前貨櫃三雄營運展望佳但股價表現疲弱是哪裡出了問題？陽明在7/19的股東會中，總經理杜書勤表示，由於歐美、澳洲為傳統旺季，加上船期延誤、缺櫃、缺艙及塞港情況未能紓解，供需缺口加大，運價可望維持高檔；雖疫情仍嚴峻，但展望下半年整體營運狀況，樂觀可期。
Reactions8EBC東森財經新聞·2天前台積電、公務員選哪個好？他發文求助網一面倒「先去再說」台灣的半導體龍頭台積電，號稱「護國神山」，是許多人求職嚮往的公司，而國家公務員也號稱「鐵飯碗」，工作穩定度、待遇也是很多人求職首選。
近日就有網友表示，正在準備考公職，卻途中收到台積電面試邀請，煩惱該如何選，有不少網友建議，可以先去試試看台積電。
Reactions7Moneydj理財網·3小時前英特爾數據中心晶片營收縮、本季毛利率看跌，盤後挫MoneyDJ新聞2021-07-2306:46:50記者賴宏昌報導半導體大廠英特爾(IntelCorporation)於美國股市週四(7月22日)收盤後公佈2021年第2季(截至2021年6月26日為止)財報：非依照一般公認會計原則(Non-GAAP)營收年增2%至185億美元，Non-GAAP毛利率年增2.9個百分點至59.2%，Non-GAAP營益率年增0.6個百分點至31.6%，Non-GAAP每股盈餘年增12%至1.28美元。
CNBC報導，分析師預期英特爾第2季Non-GAAP營收、Non-GAAP每股盈餘各為178億美元、1.06美元。
展望本季，英特爾預估Non-GAAP營收大約為182億美元、GAAP稅率約4%；Non-GAAP毛利率約為55%、低於第2季的59.2%，主要是受到供給吃緊以及新製程技術相關成本上揚影響；Non-GAAP每股盈餘預估為1.10美
毛利率是觀察公司獲利能力及成本控制的重要指標， ...閱讀全文0陳喬泓·算股達人2020年11月19日上午2:44·2分鐘(閱讀時間)財報有上百種不同的科目，如果只能從一項指標看出公司產品是否具有競爭力，我會選擇看營業毛利率。
毛利率是觀察公司獲利能力及成本控制的重要指標，通常一家企業的毛利率愈高，代表獲利能力及控制成本的能力愈強。
高毛利代表該產業具備優異的競爭優勢，優勢可能來自於產業的技術門檻，又或者是屬於獨占領域；且相較於低毛利的產業，高毛利產業族群更能夠避開因為惡性競爭所導致的削價策略。
有些投資人太過於重視營收的成長性，而忽略毛利率的重要性，營收成長固然重要，但只有極少數企業能夠每年大幅成長30%以上，比較理想的是年成長在10%至20%，並且配合毛利率的持續走升，可使公司的獲利高檔不墜。
關於毛利率的變化對於獲利影響，我曾經試算過，假設有一家企業，營收比去年成長10%，而毛利率從原來的10%提升到12%，增加2個百分點，若其它的會計科目，如營業費用率、業外收支、所得稅率…等維持不變，你認為稅後淨利會成長多少？12%？還是20%？答案是成長52%！舉例來說，假設有一家企業在2018年營收是100萬元，扣除銷貨成本後，營業毛利為10萬元，毛利率等於10%，減去營業費用、加上業外收入，最後扣掉所得稅，最後產出的稅後淨利為4萬元。
假定這家公司2019年營收達110萬元，成長10%，毛利率成長到12%，較去年同期增加2個百分點，營業費用隨著營收的增長，也按照相同的比例增加1成，而營業外收入維持跟去年相同，所得稅費用也一樣設定在20%的情況下，稅後淨利則大幅提升至6萬1千元，較去年同期成長達52.5%。
毛利率變化與稅後淨利成長之比較提升獲利成長的關鍵指標從上述範例，我們可以了解毛利率變化對於淨利增長有關鍵的影響。
除了營收成長，若能加上毛利率的不斷提高，就能夠發揮相乘的作用，讓稅後淨利有機會大幅成長。
除此之外，觀察長期毛利率也可以讓我們避開像是鋼鐵、航運、營建、造紙…等景氣循環股，所謂「景氣循環股」是指營運績效容易隨著景氣大起大落，加上未來獲利難以預料，不符合成長股的買進條件，透過長期毛利率的篩選，找出毛利率穩定增長的企業，並首選近5年營業毛利率在15%以上的個股，就可以避開這些難以預估後市的產業。
如果你想閱讀更多投資文章歡迎來我的FB粉絲專頁：陳喬泓投資法則更多新手文章，快來投資新手村瞧瞧！★延伸閱讀★買股票殖利率越高越好嗎？庫藏股實施透露買進訊號3技巧挑出潛力股2020新制「逐筆交易」對股民有什麼影響？投資新手必懂！我該選擇哪種申購管道買基金？精誠金融學院·15小時前貨櫃三雄營運展望佳但股價表現疲弱是哪裡出了問題？陽明在7/19的股東會中，總經理杜書勤表示，由於歐美、澳洲為傳統旺季，加上船期延誤、缺櫃、缺艙及塞港情況未能紓解，供需缺口加大，運價可望維持高檔；雖疫情仍嚴峻，但展望下半年整體營運狀況，樂觀可期。
Reactions8EBC東森財經新聞·2天前台積電、公務員選哪個好？他發文求助網一面倒「先去再說」台灣的半導體龍頭台積電，號稱「護國神山」，是許多人求職嚮往的公司，而國家公務員也號稱「鐵飯碗」，工作穩定度、待遇也是很多人求職首選。
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Reactions7Moneydj理財網·3小時前英特爾數據中心晶片營收縮、本季毛利率看跌，盤後挫MoneyDJ新聞2021-07-2306:46:50記者賴宏昌報導半導體大廠英特爾(IntelCorporation)於美國股市週四(7月22日)收盤後公佈2021年第2季(截至2021年6月26日為止)財報：非依照一般公認會計原則(Non-GAAP)營收年增2%至185億美元，Non-GAAP毛利率年增2.9個百分點至59.2%，Non-GAAP營益率年增0.6個百分點至31.6%，Non-GAAP每股盈餘年增12%至1.28美元。
CNBC報導，分析師預期英特爾第2季Non-GAAP營收、Non-GAAP每股盈餘各為178億美元、1.06美元。
展望本季，英特爾預估Non-GAAP營收大約為182億美元、GAAP稅率約4%；Non-GAAP毛利率約為55%、低於第2季的59.2%，主要是受到供給吃緊以及新製程技術相關成本上揚影響；Non-GAAP每股盈餘預估為1.10美
3. 透過資料分析提升企業獲利能力
透過資料分析提升企業獲利能力. 勤業眾信聯合會計師事務所企業風險服務部/ 賴偉晏協理、王城聰經理、陳冠文顧問. 失之毫釐，差之千里－在棒球界，些微的差異可能造成 ...洞察解析透過資料分析提升企業獲利能力勤業眾信聯合會計師事務所企業風險服務部/賴偉晏協理、王城聰經理、陳冠文顧問失之毫釐，差之千里－在棒球界，些微的差異可能造成截然不同的結果，例如在大聯盟中，打擊率三成五的打者已經是位不可置信的強打者，但若打擊率多零點五成（達到四成），該打者則會成為棒球史上不朽的傳奇。
這也是為什麼棒球非常倚賴統計數據的原因，但只倚賴統計數據是不夠的，透過適當的資料分析方法，也許會發現每位球員的特性及表現更能影響球隊的輸贏，因此分析每位球員的特性如何影響球隊整體績效是相當重要的。
將場景轉換到企業界，一般企業常用績效指標來衡量營運的好壞，但如何從企業的龐大資料中找出有效指標以提升整體企業整體經營績效，乃是資料分析的目標。
真正的事實，往往顛覆傳統認知「事實」是企業藉由不斷地抽絲剝繭從資料中得到的客觀結果，對於扮演市場領導者的企業來說，如何取得客觀且正確的事實將是非常重要的任務；然而不論資料分析的結果如何，最終仍然取決於高層決策者。
依據研究指出，人類常會透過非理性的預期心理、不可靠的直覺或傳承經驗等作為決策的參考因素，要從直覺式決策轉換到理性決策的過程需要長時間練習才能做到。
下面為幾個常見影響決策的心理因素：認知偏差（ConfirmationBias）初始效應（PrimaryEffect）信念執著（BeliefPersistence）完整內容請參閱2014年04月號通訊透過資料分析找出營運盲點與未來發展契機進階商業資料分析是透過資料探勘、類型比對、資料視覺化及預測模型等工具，產出有用資訊以協助企業進行決策，並藉由分析結果找出可能對企業產生影響的事件，以及早研擬適當之應變對策。
近年來預測分析愈來愈被企業重視，除了因認知科學與行為經濟學的許多研究結果證實了消費者的行為是可預測之外，主要還有以下三點因素：資料洪流資訊科技的演進資料分析日趨關注破除資料分析的迷思在資料分析專案中，IT往往扮演著重要的角色，這點常使許多人誤以為資料分析專案就等同於系統導入專案，但任何預測模型、協同過濾演算法、業務流程優化及定價策略等都不是現成軟體內建的解決方案，它們是經由許多領域的資料科學家（如：統計學、行為研究學、電腦科學、精算科學、市場科學及心理學等）共同研究的成果；簡而言之，雖然IT對於資料分析專案是不可或缺的，請不要誤將資料分析專案與系統導入專案畫上等號。
每個企業經營者都希望自己能超越其它競爭者並邁向卓越，適當的使用資料分析工具將能協助企業更有效率的訂定策略、制定決策及提升經營績效，它不僅能夠告訴決策者市場正在發生的事件，更可透過預測模型告訴決策者即將發生的變化或引導企業往預期的方向前進，最終為企業帶來更大的利潤。
聯絡我們是否找到您要的資訊？是否延伸閱讀相關主題Deloitte數據分析高科技、媒體及電信產業
這也是為什麼棒球非常倚賴統計數據的原因，但只倚賴統計數據是不夠的，透過適當的資料分析方法，也許會發現每位球員的特性及表現更能影響球隊的輸贏，因此分析每位球員的特性如何影響球隊整體績效是相當重要的。
將場景轉換到企業界，一般企業常用績效指標來衡量營運的好壞，但如何從企業的龐大資料中找出有效指標以提升整體企業整體經營績效，乃是資料分析的目標。
真正的事實，往往顛覆傳統認知「事實」是企業藉由不斷地抽絲剝繭從資料中得到的客觀結果，對於扮演市場領導者的企業來說，如何取得客觀且正確的事實將是非常重要的任務；然而不論資料分析的結果如何，最終仍然取決於高層決策者。
依據研究指出，人類常會透過非理性的預期心理、不可靠的直覺或傳承經驗等作為決策的參考因素，要從直覺式決策轉換到理性決策的過程需要長時間練習才能做到。
下面為幾個常見影響決策的心理因素：認知偏差（ConfirmationBias）初始效應（PrimaryEffect）信念執著（BeliefPersistence）完整內容請參閱2014年04月號通訊透過資料分析找出營運盲點與未來發展契機進階商業資料分析是透過資料探勘、類型比對、資料視覺化及預測模型等工具，產出有用資訊以協助企業進行決策，並藉由分析結果找出可能對企業產生影響的事件，以及早研擬適當之應變對策。
近年來預測分析愈來愈被企業重視，除了因認知科學與行為經濟學的許多研究結果證實了消費者的行為是可預測之外，主要還有以下三點因素：資料洪流資訊科技的演進資料分析日趨關注破除資料分析的迷思在資料分析專案中，IT往往扮演著重要的角色，這點常使許多人誤以為資料分析專案就等同於系統導入專案，但任何預測模型、協同過濾演算法、業務流程優化及定價策略等都不是現成軟體內建的解決方案，它們是經由許多領域的資料科學家（如：統計學、行為研究學、電腦科學、精算科學、市場科學及心理學等）共同研究的成果；簡而言之，雖然IT對於資料分析專案是不可或缺的，請不要誤將資料分析專案與系統導入專案畫上等號。
每個企業經營者都希望自己能超越其它競爭者並邁向卓越，適當的使用資料分析工具將能協助企業更有效率的訂定策略、制定決策及提升經營績效，它不僅能夠告訴決策者市場正在發生的事件，更可透過預測模型告訴決策者即將發生的變化或引導企業往預期的方向前進，最終為企業帶來更大的利潤。
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4. 提高公司獲利能力
增加自動化並專注於效率和最佳實務作法，是維持獲利能力的關鍵。
CPA Global 的技術與服務能讓求新求變的法律事務所在競爭中脫穎而出、提高處理能力，並改善利潤。
關於我們工作機會Login登入ZH-TW英文-英國英文-美國德文法文韓文簡體英文–北歐與我們聯絡產品與服務解決方案法律事務所概覽提升業務盈利能力加強客戶服務推動業務成長企業概覽準確性與風險緩和策略與見解程序與效率軟體與服務專利檢索和分析商標和網域服務智慧財產權年費延展申請與審查IP診斷諮詢智慧財產權管理軟體智慧財產權應用程式智慧財產權情資軟體文件管理創意管理資源資源中心網路研討會與活動部落格關於我們工作機會Login登入ZH-TW英文-英國英文-美國德文法文韓文簡體英文–北歐與我們聯絡提高公司獲利能力能幫助法律事務所將獲利能力發揮到極致的IP解決方案歡迎洽談法律事務所承受了客戶從時數計費改為固定費用的壓力，且客戶對外部法律事務所施壓，要求其降價並提供更高價值的服務。
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排定策略優先順序增加自動化可減少律師處理人工立案歸檔和安排日程的時間，也就是說，能夠有更多時間專注於策略性及高價值的智慧財產權任務。
提高資料的準確性我們的技術和服務將人手處理的工作減至最低—盡量減低人工不準確的風險、間接成本和註銷率。
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智慧財產權管理軟體我們的創新及智慧財產權管理軟體套件全球有超過40,000名智慧財產權專業人士使用。
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5. 《獲利優先》：如果你想增加獲利能力，挖口井比造雨更聰明 ...
錢到處都有，藉著提高效率與創新，總是會發現金錢的存在，而且這會從問一個龐大、不可能解決的問題開始。
這個問題除了你，沒有人敢問。
標籤: 獲利 ...集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心雖然不到全面推廣的階段，但疫苗混打絕不只是權宜之計3則觀點KTV夜店群聚後又爆出裕廊漁港疫情，新加坡本土案例增163起1則觀點港人趕LOTR「最後限期」移居英國：機場人潮含淚道別、調查指長者情緒難調適2則觀點【無腔曲專欄】教育血淚小史1則觀點舉頭三尺有黎明1則觀點說了再見，就會再見——紅伶飯店1則觀點【TNL沙龍本週議題】「微解封」下的藝文活動，你會參與嗎？2則觀點英國悍然面對COVID-19「散場波」，7/19解封啟動大型人類自然實驗2則觀點【TNL沙龍本週議題】保單該怎麼挑選？你知道自己現在有哪些保險嗎？3則觀點隨著疫情再次浮上檯面，重要但不緊急的「不在籍投票」已有18年闖關歷史5則觀點2018/08/31,財經PhotoCredit:Depositphotos精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。
看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文作者：麥可．米卡洛維茲從公司裡找錢你的公司比你想像的有錢，只是你現在還不知道要去哪裡找錢而已。
某次介紹完獲利優先系統後，我受邀與偉事達（Vistage）董事會成員同桌吃晚飯，這是由企業老闆、董事長與執行長組成的組織，他們自稱是全球頂尖執行長組織（World’sLeadingChiefExecutiveOrganization）。
那是很特別的經驗，因為我不再是對著幾百個人滔滔不絕講60分鐘，然後離開舞台，而是在餐桌前坐上好幾個小時，處理來自四面八方對「獲利優先系統」的猛烈攻擊。
其中一名執行長，也是在座唯一一位企業顧問，解釋他為什麼認為獲利優先系統不可行，為了維護他的聲譽，我在這裡就暱稱他為「錯誤先生」，他講出一大套經典謬論，「如果你還沒有獲利，就不可能突然開始領取獲利，」錯誤先生如此指責，並等著同桌的人附和。
「獲利必須是最後結算出的結果，」他提到，「新創公司如果想成長就不能不去花錢。
」嘮嘮叨叨說些錯誤的想法。
他最後提到的那項迷思讓我覺得特別厭煩，因為就是這種想法，讓企業老闆非但不能因為自己的努力與創意獲益，還會阻礙公司成長。
另一位男士，我姑且稱他為「創新先生」，他靈光乍現，立刻脫口而出：「一車兩用、一車兩用，一車兩用！」所有人都看著他，想說他出了什麼問題，後來他才解釋。
他說：「我用自己的獲利優先版本，打造了一間營收5,000萬美元的公司。
」創新先生跟我們解釋，他的公司會把油送到兩種主要通路：一種是每次都會儲存幾百加侖油品的企業，像是提供更換機油服務的捷飛絡（JiffyLube），另一種是像沃爾瑪（Walmart）這種零售通路，在架上賣一瓶0.25加侖的小型罐裝油。
他們用兩種不同的卡車送貨，油罐車把油送到捷飛絡這種大盤商，貨車負責送罐裝油到沃爾瑪，公司裡每一件事情幾乎都是雙軌並行：兩種卡車、兩種司機、兩個客服團隊，全部都要兩套。
「成本非常高，我們很難生存，」他說。
創新先生知道他得削減成本才能達到獲利目標，於是挑戰在維持相同客戶數量的情況下，至少消除三分之一的成本。
他不斷問自己更大、更好的問題：我們要怎麼樣才能用三分之一的成本來維持營運？然後有一天他靈光乍現，「何不改用廂型卡車（boxtruck），把它分一半？」他描述。
「一邊放儲油槽，另一邊放架子。
」這樣公司只要用一種貨車、一名司機，就能把油運到捷飛絡和沃爾瑪了。
創新先生執行這套想法，成功超越最初設定的目標，節省將近一半的費用。
這項簡單的轉變，讓他那搖搖欲墜的事業成長為5,000萬美元的事業，還有豐厚的淨利。
錯誤先生默不作聲，創新先生則笑著拿起帳單，結清這一桌的餐費。
錢到處都有，藉著提高效率與創新，總是會發現金錢的存在，而且這會從問一個龐大、不可能解決的問題開始。
這個問題除了你，沒有人敢問。
挖口井比造雨更聰明我還沒有遇到哪個創業家會說他不想雇用造雨人（rainmaker），也就是天才業務員。
就像有些公司號稱會幫你取得曾祖母莎莉留下來、無人領取的遺產，讓你撿
這個問題除了你，沒有人敢問。
標籤: 獲利 ...集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心雖然不到全面推廣的階段，但疫苗混打絕不只是權宜之計3則觀點KTV夜店群聚後又爆出裕廊漁港疫情，新加坡本土案例增163起1則觀點港人趕LOTR「最後限期」移居英國：機場人潮含淚道別、調查指長者情緒難調適2則觀點【無腔曲專欄】教育血淚小史1則觀點舉頭三尺有黎明1則觀點說了再見，就會再見——紅伶飯店1則觀點【TNL沙龍本週議題】「微解封」下的藝文活動，你會參與嗎？2則觀點英國悍然面對COVID-19「散場波」，7/19解封啟動大型人類自然實驗2則觀點【TNL沙龍本週議題】保單該怎麼挑選？你知道自己現在有哪些保險嗎？3則觀點隨著疫情再次浮上檯面，重要但不緊急的「不在籍投票」已有18年闖關歷史5則觀點2018/08/31,財經PhotoCredit:Depositphotos精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。
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某次介紹完獲利優先系統後，我受邀與偉事達（Vistage）董事會成員同桌吃晚飯，這是由企業老闆、董事長與執行長組成的組織，他們自稱是全球頂尖執行長組織（World’sLeadingChiefExecutiveOrganization）。
那是很特別的經驗，因為我不再是對著幾百個人滔滔不絕講60分鐘，然後離開舞台，而是在餐桌前坐上好幾個小時，處理來自四面八方對「獲利優先系統」的猛烈攻擊。
其中一名執行長，也是在座唯一一位企業顧問，解釋他為什麼認為獲利優先系統不可行，為了維護他的聲譽，我在這裡就暱稱他為「錯誤先生」，他講出一大套經典謬論，「如果你還沒有獲利，就不可能突然開始領取獲利，」錯誤先生如此指責，並等著同桌的人附和。
「獲利必須是最後結算出的結果，」他提到，「新創公司如果想成長就不能不去花錢。
」嘮嘮叨叨說些錯誤的想法。
他最後提到的那項迷思讓我覺得特別厭煩，因為就是這種想法，讓企業老闆非但不能因為自己的努力與創意獲益，還會阻礙公司成長。
另一位男士，我姑且稱他為「創新先生」，他靈光乍現，立刻脫口而出：「一車兩用、一車兩用，一車兩用！」所有人都看著他，想說他出了什麼問題，後來他才解釋。
他說：「我用自己的獲利優先版本，打造了一間營收5,000萬美元的公司。
」創新先生跟我們解釋，他的公司會把油送到兩種主要通路：一種是每次都會儲存幾百加侖油品的企業，像是提供更換機油服務的捷飛絡（JiffyLube），另一種是像沃爾瑪（Walmart）這種零售通路，在架上賣一瓶0.25加侖的小型罐裝油。
他們用兩種不同的卡車送貨，油罐車把油送到捷飛絡這種大盤商，貨車負責送罐裝油到沃爾瑪，公司裡每一件事情幾乎都是雙軌並行：兩種卡車、兩種司機、兩個客服團隊，全部都要兩套。
「成本非常高，我們很難生存，」他說。
創新先生知道他得削減成本才能達到獲利目標，於是挑戰在維持相同客戶數量的情況下，至少消除三分之一的成本。
他不斷問自己更大、更好的問題：我們要怎麼樣才能用三分之一的成本來維持營運？然後有一天他靈光乍現，「何不改用廂型卡車（boxtruck），把它分一半？」他描述。
「一邊放儲油槽，另一邊放架子。
」這樣公司只要用一種貨車、一名司機，就能把油運到捷飛絡和沃爾瑪了。
創新先生執行這套想法，成功超越最初設定的目標，節省將近一半的費用。
這項簡單的轉變，讓他那搖搖欲墜的事業成長為5,000萬美元的事業，還有豐厚的淨利。
錯誤先生默不作聲，創新先生則笑著拿起帳單，結清這一桌的餐費。
錢到處都有，藉著提高效率與創新，總是會發現金錢的存在，而且這會從問一個龐大、不可能解決的問題開始。
這個問題除了你，沒有人敢問。
挖口井比造雨更聰明我還沒有遇到哪個創業家會說他不想雇用造雨人（rainmaker），也就是天才業務員。
就像有些公司號稱會幫你取得曾祖母莎莉留下來、無人領取的遺產，讓你撿
6. 2-2 簡化業務以提升獲利
但只要你追根究柢，還是可判斷真正的成本。
這種獲利能力分析，往往可發現不同事業部、品牌、產品與顧客之間獲利能力的重大差異。
以 ...HBR導師講座抗疫管理最前線NEW最新文章主題分類職場新手進修台灣CEO100強數位封面故事雜誌書籍影音HBR個案研究精選專題觀念圖解數位版訂戶專屬管理地圖最新出版2021年7月號免費閱讀會員登入免費看更多訂閱數位版首月暢讀60元本文出自跟著哈佛鍛鍊財務基本功看更多書籍文章 首頁/書籍/2-2簡化業務以提升獲利財務會計2-2簡化業務以提升獲利GrowYourProfitsbyStreamliningYourBusiness傑米．伯諾莫JamieBonomo,安迪．巴斯特納克AndyPasternak跟著哈佛鍛鍊財務基本功｜2016/4/1瀏覽人數：12180收藏分享"2-2簡化業務以提升獲利"URLFacebook分享至Facebook字放大字縮小現今經理人面臨巨大的營收成長壓力，但經理人與團隊回應這項挑戰時，可能會不自覺製造了複雜的情況，結果反而影響到整體獲利。
現今經理人面臨巨大的營收成長壓力，但經理人與團隊回應這項挑戰時，可能會不自覺製造了複雜的情況，結果反而影響到整體獲利。
舉例來說，在設計、銷售、行銷部門工作的人，會被鞭策著推出新產品、爭取新顧客，以及進入新市場，因此，他們往往會一次增加一種商品、通路、品牌與顧客，而未考量這些做法累積起來，會對業務造成什麼影響。
什麼是累積的影響？當企業變得複雜，就很難追蹤到成本的源頭，因此，高階經理人很難判斷哪些產品和市場是獲利的。
這麼一來，他們便無法決定要銷售什麼產品、以什麼樣的價格出售、該賣給誰。
深入追蹤個別產品、品牌、通路與顧客的成本，可協助公司裡所有層級的經理人，更了解價值鏈中的每一個連結。
了解這些事情，有助於領導人改進策略，也有助於其他人執行策略。
下列提供數種方式，可讓企業簡化業務以提升獲利：1.依產品與市場來分析獲利能力通常，大型複雜企業缺乏橫跨各事業與區域的一致性資訊與系統。
而一些共同分攤成本（sharedcost）也占公司成本結構的一大部分；所謂的共同分攤成本，是指那些無法直接歸類於個別產品與市場的成本。
但只要你追根究柢，還是可判斷真正的成本。
這種獲利能力分析，往往可發現不同事業部、品牌、產品與顧客之間獲利能力的重大差異。
以一家消費品公司為例；姑且稱這家公司為「合併公司」。
公司經理人把一家大客戶麥高芬公司（MacGuffin），當成某一區域中最重要的兩家客戶之一。
然而，麥高芬公司支付的價格不高，服務這家客戶的複雜度高得驚人，因為幾乎30％的庫存單位（stock-keeping-units,SKU），都是特別為了這家客戶而制定的。
合併公司動用四家工廠來生產這些庫存單位，而且還需要整合中心（mixingcenter）來彙整橫跨各廠的訂單，主要都是為了麥高芬。
這些成本並未歸於麥高芬，反而平均分攤在該區域中的所有客戶。
當經理人分析服務麥高芬公司的真正成本，從銷售前端到營運後端，他們發現，這個客戶雖然每年為公司帶來五百萬美元營收，卻讓公司獲利減少七十萬美元。
為了降低成本與增加價值，合併公司決定減少麥高芬60％的庫存單位，重新訂定部分產品的價格，並調整供貨條件。
正如上述例子所顯示的，產品選擇與定價的決策，不該依據邊際成本，也就是說，你不該假設基礎設施成本是固定的，而現有剩餘產能是免費的。
後面這種做法雖然短期看來是吸引人的，卻可能導致虧損的產品。
2.確定你的品牌與庫存單位都已發揮效用大多數複雜的公司，都有許多對獲利沒有什麼貢獻的品牌或庫存單位。
一家美國電腦製造商做了一份詳細分析，讓經理人明白：公司許多低銷量產品只有為數不多的客戶、低營收、低獲利，但那些產品增加公司營運相當大的複雜度。
公司的確一直都在使用20％的資產，去支援這些邊緣品牌與產品。
該公司而把重點放在獲利的品牌與庫存單位，並刪除其他產品，這麼一來，就空出大量產能，而且幾乎沒有損失什麼營收與銷售量。
但這並非單純由營運面帶動的努力，該公司也納入顧客的觀點。
該電腦製造商運用結合心理學與經濟學的調查和測驗工具，進行嚴謹的研究，結果估計出各個品牌與庫存單位的需求，並了解顧客究竟如何選擇，以及為何選擇這些產品。
有了這些資料，經理人就可評估銷售量、定價與整體成本該如何取捨
這種獲利能力分析，往往可發現不同事業部、品牌、產品與顧客之間獲利能力的重大差異。
以 ...HBR導師講座抗疫管理最前線NEW最新文章主題分類職場新手進修台灣CEO100強數位封面故事雜誌書籍影音HBR個案研究精選專題觀念圖解數位版訂戶專屬管理地圖最新出版2021年7月號免費閱讀會員登入免費看更多訂閱數位版首月暢讀60元本文出自跟著哈佛鍛鍊財務基本功看更多書籍文章 首頁/書籍/2-2簡化業務以提升獲利財務會計2-2簡化業務以提升獲利GrowYourProfitsbyStreamliningYourBusiness傑米．伯諾莫JamieBonomo,安迪．巴斯特納克AndyPasternak跟著哈佛鍛鍊財務基本功｜2016/4/1瀏覽人數：12180收藏分享"2-2簡化業務以提升獲利"URLFacebook分享至Facebook字放大字縮小現今經理人面臨巨大的營收成長壓力，但經理人與團隊回應這項挑戰時，可能會不自覺製造了複雜的情況，結果反而影響到整體獲利。
現今經理人面臨巨大的營收成長壓力，但經理人與團隊回應這項挑戰時，可能會不自覺製造了複雜的情況，結果反而影響到整體獲利。
舉例來說，在設計、銷售、行銷部門工作的人，會被鞭策著推出新產品、爭取新顧客，以及進入新市場，因此，他們往往會一次增加一種商品、通路、品牌與顧客，而未考量這些做法累積起來，會對業務造成什麼影響。
什麼是累積的影響？當企業變得複雜，就很難追蹤到成本的源頭，因此，高階經理人很難判斷哪些產品和市場是獲利的。
這麼一來，他們便無法決定要銷售什麼產品、以什麼樣的價格出售、該賣給誰。
深入追蹤個別產品、品牌、通路與顧客的成本，可協助公司裡所有層級的經理人，更了解價值鏈中的每一個連結。
了解這些事情，有助於領導人改進策略，也有助於其他人執行策略。
下列提供數種方式，可讓企業簡化業務以提升獲利：1.依產品與市場來分析獲利能力通常，大型複雜企業缺乏橫跨各事業與區域的一致性資訊與系統。
而一些共同分攤成本（sharedcost）也占公司成本結構的一大部分；所謂的共同分攤成本，是指那些無法直接歸類於個別產品與市場的成本。
但只要你追根究柢，還是可判斷真正的成本。
這種獲利能力分析，往往可發現不同事業部、品牌、產品與顧客之間獲利能力的重大差異。
以一家消費品公司為例；姑且稱這家公司為「合併公司」。
公司經理人把一家大客戶麥高芬公司（MacGuffin），當成某一區域中最重要的兩家客戶之一。
然而，麥高芬公司支付的價格不高，服務這家客戶的複雜度高得驚人，因為幾乎30％的庫存單位（stock-keeping-units,SKU），都是特別為了這家客戶而制定的。
合併公司動用四家工廠來生產這些庫存單位，而且還需要整合中心（mixingcenter）來彙整橫跨各廠的訂單，主要都是為了麥高芬。
這些成本並未歸於麥高芬，反而平均分攤在該區域中的所有客戶。
當經理人分析服務麥高芬公司的真正成本，從銷售前端到營運後端，他們發現，這個客戶雖然每年為公司帶來五百萬美元營收，卻讓公司獲利減少七十萬美元。
為了降低成本與增加價值，合併公司決定減少麥高芬60％的庫存單位，重新訂定部分產品的價格，並調整供貨條件。
正如上述例子所顯示的，產品選擇與定價的決策，不該依據邊際成本，也就是說，你不該假設基礎設施成本是固定的，而現有剩餘產能是免費的。
後面這種做法雖然短期看來是吸引人的，卻可能導致虧損的產品。
2.確定你的品牌與庫存單位都已發揮效用大多數複雜的公司，都有許多對獲利沒有什麼貢獻的品牌或庫存單位。
一家美國電腦製造商做了一份詳細分析，讓經理人明白：公司許多低銷量產品只有為數不多的客戶、低營收、低獲利，但那些產品增加公司營運相當大的複雜度。
公司的確一直都在使用20％的資產，去支援這些邊緣品牌與產品。
該公司而把重點放在獲利的品牌與庫存單位，並刪除其他產品，這麼一來，就空出大量產能，而且幾乎沒有損失什麼營收與銷售量。
但這並非單純由營運面帶動的努力，該公司也納入顧客的觀點。
該電腦製造商運用結合心理學與經濟學的調查和測驗工具，進行嚴謹的研究，結果估計出各個品牌與庫存單位的需求，並了解顧客究竟如何選擇，以及為何選擇這些產品。
有了這些資料，經理人就可評估銷售量、定價與整體成本該如何取捨