與客戶搏感情，卻沒有好業績？ 長時間工作，也找不到有效的客戶？ 《財務規劃顧問的第一本書》、《賣保險的第一本書》暢銷作者葉勁之告訴你業務應該怎麼做！ 本書針對金融組織的特性，將「業務」的作業程序標準化，讓您對準客戶，成為有效率的超級Sales！ 達成有競爭力的業務組織 有效激勵業務人員 業務也有銷售流程 業務人才的選才、管理與訓練 　　本書分為前後兩部，前部主要鋪陳業務經理的角色、業務組...

　　中國證券證照、中國CFP證照考試密技大公開！　　二十一世紀是中國人的世紀，中國市場是全球爭相搶食的新大陸。　　若想在中國金融業具備競爭優勢，取得中國金融證照絕對必要！ 　　作者於台灣證券、銀行、資產管理業工作多年，對台灣的金融制度、法令與產品熟悉，因工作緣故頻繁接觸大陸金融專業人士，甚至受邀前往中國培訓銀行與證券從業人員，並且考照經驗豐富，本書將其準備中國證券證照與中國CFP的自修心得與...

本書作者以他成功的經驗，介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識 1.如何建立正確心態，踏出陌生拜訪的腳步 2.了解保險與理財的關係，保險是理財計畫中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益 3.如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單？ 4.面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答？ 5.如何告訴客戶保險的好處？ 6.如何推銷自己，把自己塑造成客戶最想要的業務員 ...

　　特別的一年，一月份武漢肺炎爆發，為了因應全新傳染力超強的病毒，中國首次進行了封城行動。相鄰的台灣，膽戰心驚的超前部屬因應行動。春暖花開的三月份病毒在全球肆虐，失去了很多心愛的人，各國陸續展開封城或邊境管制措施，面對病毒尚無有效的積極應對方式，改變了人們活動的方式、經濟、產業均發生了重大變革，WFH (work from home)、宅經濟、線上課程、線上會議成了最夯的詞彙。因為疫情及邊境...

全台灣第一本由保險精算師所撰寫的工具書！從保險設計原理，教你透視保險業務員行銷話術！字字句句一針見血，讓你用最少的錢買到最大的保障！ 　　想買保險，卻怕被騙嗎？　　想買保險，卻怕買貴嗎？　　想買保險，卻對保險一無所知嗎？　　不要害怕，這本很容易理解的保險書解釋了一切！ 　　精算師教你看清銷售話術、破解保單購買迷思、直擊保險的祕密、挑對保單、透視保單、剖析成本…… 　　投資要分散風險，電腦要隨...

靠山山會倒，靠人人會老，靠自己買保險才是王道！ 理賠、保障、儲蓄三合一，絕對安心的保險理財術！ 讓你有買就有賺到，一個人老後也不怕！ 這是一本專業財經記者為你的「老後人生」而寫的聰明保險書！ 　　你為自己的將來做好準備了嗎？別以為現在談退休還早，越年輕開始做規劃，就越沒有壓力！ 　　雖然退休理財工具百百種，但是只有「保險」才能讓錢只進不出，幫你穩穩守住！搞不懂年金險怎麼買？定期養老險是什麼？...

　　產物保險業主要經營集散風險的業務，包括承保及投資等二大風險。一般而言，產物保險業經營的險種多，承保事故發生之頻率及幅度具有高度不確定性。因此，為顧及提供保戶保險保障的永續經營，產物保險公司必須要做好各種經營風險的管理。 　　本書是國內少數分析產險業各種經營風險與管理的專書，突破介紹個別險種的內容，而採結合保險理論、產險的財務與業務經營實作及融合精算實務而成。其中並以專章討論巨災風險的管理...

　　台灣保險業早自1945年接管日本保險公司開始，隨後於1947年成立台灣人壽與產物保險公司，至1986年開放美商保險公司來台，並於1993年開放國人設立新公司，直到境外中國大陸與東南亞市場的拓展，已經歷半個世紀發展。伴隨市場開放與監理強化，主管機關也於金融司下的保險科，於1991年升格為保險司，2004年升格為行政院金管會保險局。   　　輿論所關注的監理議題，如風險資本監理（RBC）制度...

每個人想要的成功不盡相同，但有一群特別的人，堅持以「愛與關懷」為出發點，他們戮力實踐照顧人的承諾， 目的不是銷售商品，而在幫助人，以每個人的需求量身訂做保障， 讓被服務的客戶，因為保險有保障，且無後顧之憂，也讓他們的成功獨特且有意義。 　　壽險業務員在很多人的眼裡，只是販賣保險商品，其實在壽險業裡，有一群人以壽險顧問自居。 　　這群壽險顧問和其他壽險業務員有著很大的不同是，他們以「愛...

　　十年前，全世界各國的商業銀行、保險公司、投資銀行及證券業者均重創於美國次級房貸問題引發的金融危機，一時之間，各國銀行消金、企金違約四起(信用風險)、金融機構資金凍結資產無法處分(流動性風險)、股市債市又崩盤(市場風險)，新興國家貨幣劇貶(匯率風險)、歐美日中央銀行聯手降息(利率風險)，金融機構之監管遂再受熱議。2017年，台灣保險業外幣投資部位對總投資金額占比達64%，龐大的債券部位受到...

十大特色 　　1)透過「保險行銷」架構，按部就班介紹保險業者得以永續經營之行銷流程。 　　2)藉由《孫子兵法》內容，更深入了解與聰明地運用保險行銷。 　　3)透過《道德經》與《莊子》精髓之闡述，更有效率地執行保險行銷策略，並平衡行銷工作與生活。 　　4)重視保險業顧客之核心需求「風險管理」（損害控制＋經濟補償），輔以「理財規劃」，並據此介紹業者應採行之保險行銷做法。 　　5)全書超過百個國內...