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《商業週刊》業務王者大獎金牌得主，保險業J．K羅琳的成功祕訣！「三無」又失業的中年婦女，擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記從捷運站單打獨鬥，做到國泰人壽業務總監、業績三冠王、國際高峰會副會長陌生開發第一把交椅，一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務──這樣的歐巴桑可以，你一定也可以！！ 　　讓撕掉自己名片的大老闆，變成大客戶並結為好友　　讓同行前輩的師父，也成為她重要的客戶　　讓獨居的老婆婆，...

　　一流的業務員和「不成氣候的業務員」之間的「毫釐之差」究竟在哪裡？不在於才能或洞察力，而是在於思考上的差別！ 　　*從一個業績掛零的廢材業務員，搖身變成頂尖業務員 　　作者在大學畢業後進入IBM當業務員，第一年簡直拿不出任何成果，前4個月的銷售額都掛零，在200位同期業務員中排名最後。 　　他每天都工作到深夜，六日也在家或到公司工作。 　　「為什麼在同一家公司賣同一種產品，只有我做...

　　What-何謂善用「目擊證人」？　　Why-為什麼要問「為什麼」？　　Where-哪裡才是完美成交的「靶心」？　　Who-誰才是銷售過程中的「Key Person」？　　When-什麼時候適合「預約推銷」？　　How-如何找出客戶的那顆「櫻桃樹」？ 　　全美銷售大師丹．湯瑪斯．米勒的5W1H銷售寶典，　　網羅二十年來從失敗低谷到業績巔峰的經驗法則，　　教你拒當訂單乞丐，穩操成交勝券，　　...

　　如何一開口就讓客戶想跟你做生意？　　如何從第一句話到最後一句話，牢牢地吸引住客戶的注意力？　　成功的業務員需要的是 -- 開門那一刻，就要打開顧客的心門！ 　　每個成功的推銷員都應該在心中想像這樣一幅畫:　　你牽著客戶的手，和他一起走向簽約之路，帶他去簽約。客戶會覺得你親切體貼，而他的感激正是對你最好的鼓舞！　　在途中，客戶幾乎連路都不用看（因為他是被人引導的），只顧著欣賞你帶他走過的美...

讓你一生都受用的銷售與致富寶典 　　投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。 　　他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。 　　作者是馬拉松跑者，曾在全台青年...

做生意，要快、狠、準。3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。顧客很忙，你更忙，你知道在這三秒鐘，該說些什麼嗎？ 　　首先，無論是什麼產品或服務，顧客最想知道的4件事是： 　　1. 你想要賣我什麼？　　2. 多少錢？　　3. 為什麼我應該要相信你？　　4. 它對我有什麼用處？ 　　這4個問題，看似簡單，但包含了所有銷售的竅門。 　　本書教您如何針對這4個問題做好準備，並且提出超完美的提案，只要...

富業務不會告訴你的62個成交眉角 　　懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的，　　不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡！ 　　只要是人就有需要，有需要，就有成交的機會，　　業務員就是要有本事挖掘客戶的需要，　　替客戶找到花錢的理由！　　不論產品多平庸，客戶多奧客、個性多難搞，　　本書教你如何摸清客戶心理，引導客戶消費，　　告訴你怎樣賣，客戶才買帳！ 　　對準需要推薦，針對需求成交，複製高手的經驗...

銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。 　　平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道，而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。 　　「知道成功最大的副作用是什麼嗎？就是讓人誤以為過去的做法同樣適用於將來。」 　　喬•吉拉德有一句名言:「我相信銷售活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。 ...

《商業周刊》最受歡迎的超業講堂：「業務員如何透過網路社群，經營鐵粉級的顧客」 完全公開！ 8萬人FB 感動按讚。 　　業務、企劃、行銷、企業經營、個人品牌， 　　網路電商的感性時代，一定要知道的話術！ 　　《被討厭的勇氣》告訴你，「人只有在覺得自己有價值的時候，才會有勇氣。」 　　找到個人價值，發揮最大影響力，客戶就是要主動推薦你！ 　　想成交，就要克服你心中的十五道陰影，進入不抱...

　　這是一本書摘精華的書中書，內容集結了《成交再見客戶之前》、《解決問題最簡單的方法》、《追求樂活卓越的一生》……等10幾本書的內容精華，讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。 　　不論做作業也好，提案簡報也罷，人與人、人與客戶，一切都是為了成交。但成交不是一味的說服；一廂情願，在見面前的準備，如何找到決策者，了解對方的訊號，多撐5分鐘，再加上勇敢一鼓作氣，才是完美的成交的七大成功步驟。 　...

★作者系列著作突破200萬本！ 　　成交率98%的超業教你，先問自己： 　　「賣給誰、賣什麼、怎麼賣、你是誰」， 　　就能懂得顧客心理，馬上成交！ 　　‧為什麼嘴上說不需要的人，正是真正的潛力買家？ 　　‧跑業務該重視的不是業績，竟然是對未來的想像？ 　　‧遇上喜歡貨比三家的顧客，應開誠布公還是隱瞞？ 　　‧如何讓顧客選擇跟你買，還主動幫你介紹親友團？ 　　本書作者、日本No.1超業女...

　　橋代誌！瞧代誌！ 　　帶您瞧瞧房地產的真實趣事奇聞！ 　　※對陌生的不動產領域，從未接觸的人是一大考驗。如何跨出這艱難的第一步呢？ 　　※作者親身的真實故事，帶領大家進入房地產仲介世界。 　　※每個故事結尾，附「知識補充站」，讓讀者更能認知不動產相關重要知識。 　　橋代誌！房仲業者在買方賣方居中協調，扮演著二方的溝通橋樑。 　　人們為什麼要買房子、賣房子、租房子？或買一塊農地呢？背...

　　有人拿著一千元的東西，卻連開價一百元都賣不掉，為什麼？ 　　成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的推銷員！ 　　天才是一分的天資，加上九十九分的努力！ 　　想要取得卓越的銷售業績， 　　就要從現在開始約束自己的行為， 　　讓自己成為最能被客戶接受的人。 　　培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣， 　　推銷員想要把商品推銷出去，所需做的一件事就是： 　　喚起顧客對這種商品的需求。...