而網店選品執行戰略與心法有五法：引進業態、經營策略、品類、品牌、單品. ... 距離上篇文章（第一講）電商的本質– 商品x 通路x 流量x 轉化率也有段日子了，亨利我深知 ...經營網店如何選品（如何挑選商品）？Henry224月,2018互聯電商內容目錄隱藏1)開車、通勤（聽音頻）2)系列文章閱讀3)正文開始(如何選品)4)網店選品前的宏觀市場研究4.1)價值鏈的利基點4.2)市場趨勢的洞悉4.3)市場容量與需求4.4)價值鏈的利基點4.5)市場趨勢的洞悉4.6)市場容量與需求5)網店選品執行戰略與心法5.1)引進業態5.2)經營策略5.3)品類5.4)品牌5.5)單品6)引進業態6.1)代購與平輸6.2)經銷與代理6.3)自有品牌7)經營策略8)品類8.1)長尾產品：SKU數量多，利潤較低的8.2)頭部產品：SKU數量少，購買頻次較低9)品類10)單品10.1)【知識點回顧】亨利的網店管理20講：(2/20)經營網店如何選品10.2)系列文章閱讀開車、通勤（聽音頻）    系列文章閱讀亨利的網店管理20講：(1/20)電商的本質亨利的網店管理20講：(2/20)經營網店如何選品亨利的網店管理20講：(3/20)經營網店如何做好商品定價？正文開始(如何選品)距離上篇文章（第一講）電商的本質–商品x通路x流量x轉化率也有段日子了，亨利我深知拖稿許久，真的很抱歉呀，現在也能體會日本漫畫家富堅義博為何會脫稿了，快別為自己臉上貼金了，超不要臉的…今天也是要來跟各位科技說友分享一個蠻大的命題-如何幫你的網店選好商品？如同上一篇所說，商品是電商的本質的一環，我個人認為商品才是電商的靈魂，沒有獨道的眼光引進優秀的商品，即使再好的通路，再有影響力的網紅帶流量，都是沒有辦法轉化的。

即便幸運讓你騙到成功轉化了，消費者對商品失望後就不會再回頭了。

選品每個人的心法都有所不同，也希望能與說友、業界先進一同研究，閱讀後有任何想法請不吝交流、賜教，有激蕩才有新的想法嘛，僅靠亨利獨自僵化的思考，也沒辦法在速度變化之快的電商世界立足，你說是吧？ 文章架構這篇文章先從網店選品前的宏觀市場研究，作為決策依據後，如何落實到執行層面，與選品的心法跟大家分享介紹。

文章共3993字，全部閱讀完約要10分鐘，知識點或許會太多，建議可以拆成兩次閱讀喲。

網店選品前的宏觀市場研究亨利不免俗的來個總結，我喜歡由大到小的拆解，有小到大的反推去推敲事物的本質，我個人認為選品前的宏觀市場研究有三法價值鏈的利基點市場趨勢的洞悉市場容量與需求價值鏈的利基點首先你不免問道：“為什麼亨利你還在講老掉牙價值鏈呢？選品跟價值鏈有哪門子關係？”我認為選品的基石就在價值鏈，地基沒打好，選什麼品沒先想清楚，都是做錯的事情徒勞無功。

我喜歡利用智者MichaelPorter的智慧去演繹改良，自己發想整理了電商價值鏈，最重要的是小老闆們一定要想通，如果大家都在賣一樣的產品時，你的競爭能力究竟是主要活動的哪一部分？是出貨速度比別人快？去化庫存能力比別人強，或是在行銷方面做得比較完善，亦或是售後服務與口碑行銷做得比較好？任何一點都可以造就你在電商市場的不可替代性與存活率，若你有2~3點主要活動比別人強，那就可以塑造出電商市場進入障礙，讓後進者較難超越。

最重要的一點，在電商產業，必定要有數據運營能力，使其貫穿整個主要活動與輔助活動中，即謂電商互聯網思維&DNA，舉凡人事考核的OKR/KPI，或者是runrate(產品銷售流速)，KOL幫你引流的impressions(瀏覽率),CTR(點擊率)，都需要用數據去支撐來做的決策與追蹤，才不會有盲點。

電商價值鏈市場趨勢的洞悉想好價值鏈之後，接下來思考一下，商品在價值鏈中有什麼關係吧，首先一定要銷售市場趨勢的產品，所謂站在風口上連豬都會飛，所以千萬不要賣過時的產品，譬如說現在再去賣2003年熱銷的SARS口罩，絕對沒有銷量的，思考一下是否能結合最近的熱點？譬如中美貿易戰、日籍MLB棒球選手大谷翔平、無人機、AI、智慧家居等、或是機能衣(類似UA)..等，這些關鍵字可以輕易的從新聞捕捉到，再者你可以自己成為買家，去蝦皮、淘寶逛逛，什麼商品能夠觸動到你，卻在你熟悉的所在地市場沒人提供，這也是切入的點，其實機會無所不在，就在於你能不能去把握與執行。

那麼有沒有協助自己判斷的工具呢？有！譬如EagleEye鷹眼數據就能提供商品趨勢數據做參考、亨利先前從阿里採購則是會看阿里採購大盤熱勢，哪些商品熱門，大家都在採購，就跟進就對了，但記得一定要自己先測試過少量樣品，千萬不要貿然就引進幾千幾萬個，絕對是得不償失的。

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