而網店選品執行戰略與心法有五法：引進業態、經營策略、品類、品牌、單品. ... 距離上篇文章（第一講）電商的本質– 商品x 通路x 流量x 轉化率也有段日子了，亨利我深知 ...經營網店如何選品（如何挑選商品）？Henry224月,2018互聯電商內容目錄隱藏1)開車、通勤（聽音頻）2)系列文章閱讀3)正文開始(如何選品)4)網店選品前的宏觀市場研究4.1)價值鏈的利基點4.2)市場趨勢的洞悉4.3)市場容量與需求4.4)價值鏈的利基點4.5)市場趨勢的洞悉4.6)市場容量與需求5)網店選品執行戰略與心法5.1)引進業態5.2)經營策略5.3)品類5.4)品牌5.5)單品6)引進業態6.1)代購與平輸6.2)經銷與代理6.3)自有品牌7)經營策略8)品類8.1)長尾產品：SKU數量多，利潤較低的8.2)頭部產品：SKU數量少，購買頻次較低9)品類10)單品10.1)【知識點回顧】亨利的網店管理20講：(2/20)經營網店如何選品10.2)系列文章閱讀開車、通勤（聽音頻）    系列文章閱讀亨利的網店管理20講：(1/20)電商的本質亨利的網店管理20講：(2/20)經營網店如何選品亨利的網店管理20講：(3/20)經營網店如何做好商品定價？正文開始(如何選品)距離上篇文章（第一講）電商的本質–商品x通路x流量x轉化率也有段日子了，亨利我深知拖稿許久，真的很抱歉呀，現在也能體會日本漫畫家富堅義博為何會脫稿了，快別為自己臉上貼金了，超不要臉的…今天也是要來跟各位科技說友分享一個蠻大的命題-如何幫你的網店選好商品？如同上一篇所說，商品是電商的本質的一環，我個人認為商品才是電商的靈魂，沒有獨道的眼光引進優秀的商品，即使再好的通路，再有影響力的網紅帶流量，都是沒有辦法轉化的。

即便幸運讓你騙到成功轉化了，消費者對商品失望後就不會再回頭了。

選品每個人的心法都有所不同，也希望能與說友、業界先進一同研究，閱讀後有任何想法請不吝交流、賜教，有激蕩才有新的想法嘛，僅靠亨利獨自僵化的思考，也沒辦法在速度變化之快的電商世界立足，你說是吧？ 文章架構這篇文章先從網店選品前的宏觀市場研究，作為決策依據後，如何落實到執行層面，與選品的心法跟大家分享介紹。

文章共3993字，全部閱讀完約要10分鐘，知識點或許會太多，建議可以拆成兩次閱讀喲。

網店選品前的宏觀市場研究亨利不免俗的來個總結，我喜歡由大到小的拆解，有小到大的反推去推敲事物的本質，我個人認為選品前的宏觀市場研究有三法價值鏈的利基點市場趨勢的洞悉市場容量與需求價值鏈的利基點首先你不免問道：“為什麼亨利你還在講老掉牙價值鏈呢？選品跟價值鏈有哪門子關係？”我認為選品的基石就在價值鏈，地基沒打好，選什麼品沒先想清楚，都是做錯的事情徒勞無功。

我喜歡利用智者MichaelPorter的智慧去演繹改良，自己發想整理了電商價值鏈，最重要的是小老闆們一定要想通，如果大家都在賣一樣的產品時，你的競爭能力究竟是主要活動的哪一部分？是出貨速度比別人快？去化庫存能力比別人強，或是在行銷方面做得比較完善，亦或是售後服務與口碑行銷做得比較好？任何一點都可以造就你在電商市場的不可替代性與存活率，若你有2~3點主要活動比別人強，那就可以塑造出電商市場進入障礙，讓後進者較難超越。

最重要的一點，在電商產業，必定要有數據運營能力，使其貫穿整個主要活動與輔助活動中，即謂電商互聯網思維&DNA，舉凡人事考核的OKR/KPI，或者是runrate(產品銷售流速)，KOL幫你引流的impressions(瀏覽率),CTR(點擊率)，都需要用數據去支撐來做的決策與追蹤，才不會有盲點。

電商價值鏈市場趨勢的洞悉想好價值鏈之後，接下來思考一下，商品在價值鏈中有什麼關係吧，首先一定要銷售市場趨勢的產品，所謂站在風口上連豬都會飛，所以千萬不要賣過時的產品，譬如說現在再去賣2003年熱銷的SARS口罩，絕對沒有銷量的，思考一下是否能結合最近的熱點？譬如中美貿易戰、日籍MLB棒球選手大谷翔平、無人機、AI、智慧家居等、或是機能衣(類似UA)..等，這些關鍵字可以輕易的從新聞捕捉到，再者你可以自己成為買家，去蝦皮、淘寶逛逛，什麼商品能夠觸動到你，卻在你熟悉的所在地市場沒人提供，這也是切入的點，其實機會無所不在，就在於你能不能去把握與執行。

那麼有沒有協助自己判斷的工具呢？有！譬如EagleEye鷹眼數據就能提供商品趨勢數據做參考、亨利先前從阿里採購則是會看阿里採購大盤熱勢，哪些商品熱門，大家都在採購，就跟進就對了，但記得一定要自己先測試過少量樣品，千萬不要貿然就引進幾千幾萬個，絕對是得不償失的。

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書名：第一次網拍就上手：刺激購買衝動的商品攝影秘訣，語言：繁體中文，ISBN：9789863476849，頁數：240，出版社：碁峰，作者：佳影在線，譯者：若揚其， ...選擇語言English繁體中文简体中文:::相關網站博客來售票網企業採購福利平台海外專館:::會員服務|快速功能0結帳您好 ( 登出 )    登入    加入會員購物金購物金 0儲值金 0E-Coupon 0 張單品折價券 0 張會員專區電子書櫃線上客服繁體關閉廣告展開廣告回博客來首頁客服公告：配合防疫政策各項服務暨國內出貨資訊調整詳情移動滑鼠展開全站分類:::全站分類全站分類旗艦店:::網站搜尋全部展開全部圖書電子書影音百貨雜誌售票海外專館禮物卡搜尋熱門關鍵字勇者動畫系列金庸66折雜訊BTS金泰亨推薦中文書兒童暑期閱讀2021曬書祭新書預購排行榜選書即將出版特價書香港出版讀者書評出版社專區分類總覽博客來中文書藝術設計攝影各類攝影商業攝影商品介紹看大圖!上頁下頁試閱第一次網拍就上手：刺激購買衝動的商品攝影秘訣已追蹤作者：[ 修改 ]確定取消作者：佳影在線  新功能介紹譯者：若揚其出版社：碁峰  新功能介紹出版日期：2015/08/25語言：繁體中文定價：360元優惠價：9折324元本商品單次購買10本85折306元【分級買就送】樂購日：分級VIP會員最高送1.5%OPENPOINT(部份除外) 折價券 查詢我的折價券運送方式：臺灣與離島海外可配送點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖可取貨點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖可配送點：全球可取貨點：香港、澳門、新加坡、馬來西亞、菲律賓載入中...我要寫評鑑分享 內容簡介幫助您拍攝出有質感的商品照片！　　本書可以幫助有心提昇商品照品質的網拍賣家快速上手，拍攝出有質感，讓人一看就想敗的商品照片。

攝影玩家也可以根據本書各種商品拍攝範例「舉一反三」，邊看書，邊佈置燈光進行拍攝，從中學習拍攝靜物、商品照的竅門。

　　本書共劃分為10章，第1章/網拍商品照片的特點與要求，介紹商品拍攝的基本常識，因為照片是用於網拍，會有一些特殊的要求。

特別是針對一些有一定基礎的攝影師，不要認為拍攝網拍用的商品照片與拍攝其他題材的照片是完全相同的拍攝。

第2章/商品拍攝必備器材，介紹在拍攝網拍商品照片中可能會用到的器材，如果您已經相當熟悉各種器材與配件可挑重點閱讀。

第3章/商品拍攝必備的基本功，除了介紹曝光相關的知識，還會介紹與網路商店商品照片密切相關的設定技巧。

第4章和第5章，則介紹一些商品拍攝必須注意的構圖與用光技巧。

　　第6章到第10章分別介紹不同主題的拍攝技巧，採用了分步驟要點的形式，分別對服裝、鞋包配件、珠寶手錶、手機、日用百貨等商品進行了詳細的拍攝解析。

我們先對商品的布光進行詳盡的講解，布光對於照片效果的影響遠遠大於器材，然後對商品進行總體的拍攝解析，最後分步驟講解如何拍攝、佈置、設定相機等等。

 目錄第1章｜網拍商品照片的特色與要求第2章｜商品拍攝必備器材第3章｜商品拍攝的基本功第4章｜善用構圖提高產品價值第5章｜利用光線來提昇產品質感第6章｜服裝攝影第7章｜鞋包配件第8章｜珠寶手錶第9章｜3C產品第10章｜小物、雜貨、日用品看更多 序序　　隨著網路購物的興起，對商品照片的需求也大量增加。

對網拍業者來說，如果不聘請專業攝影師來拍攝的話，只有兩種方法可以取得用於網拍展示的商品照片，一是使用廠商提供的官方圖片，這種方式得到的圖片雖然精美，但是問題在於缺少個性化的元素，所以同款產品，每個賣家手上的照片都一樣，無法表現出「實拍」的概念。

二是由賣家自己拍攝，但是因為缺乏專業攝影知識，雖然照片有了個性化的元素，但卻難以獲得滿意的效果，不僅不美觀，照片的解析度、畫質等，也無法令人滿意。

　　本書主要是針對兩類讀者，一是上面提到的網拍賣家，可以藉由本書快速上手，拍攝出比以前更好的商品照片，也能夠根據本書的各種商品拍攝範例「舉一反三」，邊看書，邊佈置燈光進行拍攝。

二是希望從事網拍商品拍攝的攝影師，既然有很多賣家不願意使用官方的圖片，但自己又沒有拍攝能力，那麼自然會尋求專業攝影師的幫助。

　　本書共劃分為10章，第1章網拍商品照片的特點與要求，介紹了一些商品拍攝的基本常識，雖然都是拍攝照片，但是由於照片是用於網拍，因此也有一些特殊的要求。

特別是針對一些有一定基礎的攝影師，不要認為拍攝網拍用的商品照片與拍攝其他題材的照片是完全相同的拍攝。

第2章商品拍攝必備器材，介紹了一些在拍攝網拍商品照片中可能會用到的

有些商品需要親自體驗、實際操作、試用之後才會購買. 如有香味、觸感、口味、音質等等. 不是說不行賣. 只是可能會比較難賣. 如果你是網拍初心者.關閉廣告Leanna的日常隨筆分享跳到主文我會分享有關於減肥觀念、日常料理、網拍技巧、行銷觀點、理財學習、日文學習等等，歡迎大家來交流部落格全站分類：生活綜合相簿部落格留言名片Jan01Tue201923:58網拍初心者，你一定要知道的5個選品地雷我們常常自己會覺得這東西不錯，好想賣或是人家賣得好，所以也進貨來賣結果進一堆貨後卻賣不出去可能你沒有注意到以下幾個方面導致踩了選品地雷1.時機不對一般的產品都有產品生命週期（如圖）一個新產品上架，銷售額會隨著時間成長，到商品販售一段時期後銷售額就開始逐漸衰退如果你是一個個人賣家像股票一樣當然是選擇第一或第二階的成長期時上架商品能夠賺的較多能賣的時間也較長當大家熟悉這個商品也大多都購買過後商品銷售額就會開始衰退還沒擁有或是見過這個商品的消費者就少很多如果你是比較晚才進貨販售的話能賺的也不多了所以，當這個商品已經熱賣一段時間你就要考慮是否少量進貨或是不要再進貨這個商品以免之後庫存太多必須削價出清 2.競爭者過多的商品如果你找到一個你很想賣的商品先回頭查查你要上架的平台有沒有很多賣類似或是同款的商品如果有，你要找到你可以讓消費者選你不選他的原因例如價格優惠、運費、折扣、送禮等等透過其他的方式讓消費者買單如果找不到又沒有自信贏過一堆競爭者建議還是不要拚這塊市場找一塊藍海市場（競爭較少的市場）是我個人比較建議的 3.跟販售網站（平台）性質不同的商品人潮等於錢潮如果你在一個專門販賣國外代購商品的平台販售本地商品或是在常常折扣折很多的平台販賣高價精品很容易因為平台性質不符聚集在平台上的客人購買你商品的機率就會降低所以在適合的平台販售適合的商品是非常重要的！ 4.不適合（只）在網路平台販售的商品有些商品需要親自體驗、實際操作、試用之後才會購買如有香味、觸感、口味、音質等等不是說不行賣只是可能會比較難賣如果你是網拍初心者建議還是先選擇比較好賣的商品賣讓你第一次做網拍成功率提高之後要賣其他的產品自然比較有信心因為網拍最重要的就是靠圖文吸引消費者其他的感官消費者比較難直接感受自然買的機率就會降低 5.品質不好、有瑕疵、假貨...等商品這些東西有些是有違法疑慮有些是會引發消費者憤怒的商品這種東西就算進貨價格低、利潤高我也建議剛接觸網拍的新手不要賣因為第一是賺錢要賺長遠你的商品不好評價、口碑可能就會讓你之後的商品賣不出去如果又扯到法律問題應該也不是一般初入網拍業的各位希望碰到的問題所以要賺得心安理得自己的商品就要先做好把關如果自己都不想買假貨、瑕疵品那就不要賣給別人將心比心才是賺錢長遠之道  這些選品地雷大家都記起來了嗎？下一篇會講到如何透過我自創的篩選法更進一步找到或創造出熱賣商品！   文章標籤網拍蝦皮副業斜槓理財選品轉職全站熱搜創作者介紹LeannaLeanna的日常隨筆分享Leanna發表在痞客邦留言(0)人氣()E-mail轉寄全站分類：財經企管個人分類：網拍此分類上一篇：網拍第一步，決定要賣什麼商品？此分類下一篇：獨創的選品法，幫你篩選出長期熱賣的網拍商品上一篇：網拍第一步，決定要賣什麼商品？下一篇：獨創的選品法，幫你篩選出長期熱賣的網拍商品▲top留言列表發表留言文章分類網拍(7)投資理財(0)日文(1)最新文章我的好友最新留言動態訂閱熱門文章文章精選文章精選2019一月(4)2018十二月(3)2014二月(1)所有文章列表文章搜尋新聞交換(RSS)誰來我家參觀人氣本日人氣：累積人氣：QRCodePOWEREDBY(登入)活動快報獅王洗手慕斯料理手日本原裝進口獅王【趣淨抗菌洗手慕斯】＋廚房專用【...看更多活動好康站方公告[公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告[公告]新版部落格預設樣式上線回到頁首回到主文免費註冊客服中心痞客邦首頁©2003-2021PIXNET關閉視窗