暢銷書：定義、理論與實踐 | 暢銷書定義
一般來說，「暢銷書」指的是能攻佔(不只一家)連鎖書店暢銷排行榜(不只一週)，銷售總量在新書週期(三個月半年之內)內就能破萬，就能夠被稱為暢銷書。
在 ...使用分類、標籤或日期為搜尋條件文章活動與課程聯絡資訊關於Zen大搜尋活動與課程文章聯絡資訊關於Zen在地想出版暢銷書：定義、理論與實踐ByZen大on2008-02-21暢銷書：定義、理論與實踐文/zen打造暢銷書，也沒那麼難！做出版的人常說，不知道哪本書會暢銷？做唱片捧藝人的，好像也沒把握，誰會紅誰不會紅？看起來好像暢銷商品的熱賣，完全出於意外，毫無規則可尋？的確，出版人不是神，常常會看走眼，錯過能夠成為暢銷書的作品。
一如《退稿信》(寶瓶)一書中所舉的諸多例子。
然而，這並不能說，暢銷書完全沒有法則可以依循。
特別是處於文化後進國的台灣，不少暢銷作品來自歐美日等文化強國。
在文化日趨全球化的今天，再加上身為極能夠吸收各家文化之長的台灣人「雜種」(或說混血)性格，出版人要操作暢銷書，所冒的風險，其實沒有歐美日等國大。
重新定義暢銷書－大小眾分流，長銷書的計算此外，對於何謂「暢銷書？」我覺得也有必要個更細緻的定義。
一般來說，「暢銷書」指的是能攻佔(不只一家)連鎖書店暢銷排行榜(不只一週)，銷售總量在新書週期(三個月半年之內)內就能破萬，就能夠被稱為暢銷書。
在過去，出版人認為五萬才是成為暢銷書的門檻；今天則能破萬，已經可以被列名為暢銷書。
有人認為，這是閱讀文化的衰退，才讓暢銷書門檻不斷下降，是種警訊。
然而，我倒有不同看法。
過去的台灣，閱讀類型稀少(戒嚴導致的思想封閉與出版管控，還有台灣民間經濟實力未達一定水準，諸多出版品沒有發展空間，例如生活風格與美學類叢書)，以文學為主流大宗。
然而，今天的台灣，閱讀至少有八大類，上百個小類，百家爭鳴，每種類型都有自己的暢銷書。
我認為是台灣近年來閱讀類型的分眾與精緻化，分散了讀者的購買力，以至於雖然也有破十萬的大型暢銷書(我稱之為大眾暢銷書)，但更多的卻是一到兩萬之間的暢銷書(我稱之為小眾/次類型暢銷書)。
另外，由於下游通路計算書籍銷售的方式改變(僅統計新書週期內的銷售量)，無法掌握能夠長期販售之長銷書的正確銷售數字(或者說，連鎖賣場由於追求週轉率，開始向大型暢銷書靠攏，至少得是小眾暢銷書才願意給空間推薦)，對於過往的利基型長銷書，由於從新書銷售週期中看不出獲利可能性，因而逐漸被擠出主流連鎖通路。
過往的長銷書短期來看看似消失，其實是隱入網路書店(長尾效應)與特殊通路(例如人文出版之於校園團購)，銷售狀況可能持平，但卻被下游通路判讀為滯銷。
嚴謹來說，市場上消失的長銷書是由於閱讀類型的分眾/精緻化，圖書銷售手法的改變，部分過去由暢銷轉長銷的現象不再(部分原因在於，今天的書籍銷售市場大力推廣新書，追求高利潤成長，盡其可能的在新書週期內便要將全市場的銷售潛力逼出，再加上暢銷書類型多元化，許多話題性暢銷書過了新書週期，便不再暢銷)。
唯有詳細拆解暢銷書的類型，才能夠知道，我手上即將出版的這本新書，是否具備潛力成為暢銷書？如果是，又是哪一種類型的暢銷書？是大眾暢銷書？還是小眾暢銷書？或者是利基型長銷書(我認為，出版社若擁有一批利基型長銷書，則其總營業產值並不下於不斷推出大眾暢銷書。
舉例來說，一年可賣五萬本可稱為大眾暢銷書，但銷售週期僅一年；利基型長銷書每年雖然只能賣五百本，但卻可賣上十年、二十年，若我有一百本利基型長銷書，則營業總額亦等於大眾暢銷書)？只是台灣出版市場的銷售數字過於不透明，僅只能從少數連鎖通路取得部分數字(忽略特殊通路，因而失去精準性)，或由出版者公佈，再加上沒有正確的周轉率分析，以致於一個「暢銷」，各自表述。
有的出版人認為他所經營的出版類型，能夠賣上八千一萬，已經是了不起的暢銷；有的出版類型則起印就得八千一萬，更別說暢銷（而暢銷並不等於回本，更不等於賺錢，不過這又是另外一個故事了）。
暢銷，理論怎麼說？雖然出版人說，沒人知道下一本暢銷書在哪裡？也的確有不被看好的書，一出版卻自行冒出頭，成為暢銷書。
然而，若事後諸葛的分析，不難發現，這些自己冒出頭的暢銷作品，全都反應了當時社會/讀者內心，引起共鳴，近而大獲好評。
也就是說，暢銷法則之一，就是找出「找出失落的環節」。
好的商品開發者（以出版業來說就是企劃編輯，企劃編輯可以說是出版業的研發部門），必須懂得找出隱藏在消費者意識底層的潛在需求，將之轉化為
在 ...使用分類、標籤或日期為搜尋條件文章活動與課程聯絡資訊關於Zen大搜尋活動與課程文章聯絡資訊關於Zen在地想出版暢銷書：定義、理論與實踐ByZen大on2008-02-21暢銷書：定義、理論與實踐文/zen打造暢銷書，也沒那麼難！做出版的人常說，不知道哪本書會暢銷？做唱片捧藝人的，好像也沒把握，誰會紅誰不會紅？看起來好像暢銷商品的熱賣，完全出於意外，毫無規則可尋？的確，出版人不是神，常常會看走眼，錯過能夠成為暢銷書的作品。
一如《退稿信》(寶瓶)一書中所舉的諸多例子。
然而，這並不能說，暢銷書完全沒有法則可以依循。
特別是處於文化後進國的台灣，不少暢銷作品來自歐美日等文化強國。
在文化日趨全球化的今天，再加上身為極能夠吸收各家文化之長的台灣人「雜種」(或說混血)性格，出版人要操作暢銷書，所冒的風險，其實沒有歐美日等國大。
重新定義暢銷書－大小眾分流，長銷書的計算此外，對於何謂「暢銷書？」我覺得也有必要個更細緻的定義。
一般來說，「暢銷書」指的是能攻佔(不只一家)連鎖書店暢銷排行榜(不只一週)，銷售總量在新書週期(三個月半年之內)內就能破萬，就能夠被稱為暢銷書。
在過去，出版人認為五萬才是成為暢銷書的門檻；今天則能破萬，已經可以被列名為暢銷書。
有人認為，這是閱讀文化的衰退，才讓暢銷書門檻不斷下降，是種警訊。
然而，我倒有不同看法。
過去的台灣，閱讀類型稀少(戒嚴導致的思想封閉與出版管控，還有台灣民間經濟實力未達一定水準，諸多出版品沒有發展空間，例如生活風格與美學類叢書)，以文學為主流大宗。
然而，今天的台灣，閱讀至少有八大類，上百個小類，百家爭鳴，每種類型都有自己的暢銷書。
我認為是台灣近年來閱讀類型的分眾與精緻化，分散了讀者的購買力，以至於雖然也有破十萬的大型暢銷書(我稱之為大眾暢銷書)，但更多的卻是一到兩萬之間的暢銷書(我稱之為小眾/次類型暢銷書)。
另外，由於下游通路計算書籍銷售的方式改變(僅統計新書週期內的銷售量)，無法掌握能夠長期販售之長銷書的正確銷售數字(或者說，連鎖賣場由於追求週轉率，開始向大型暢銷書靠攏，至少得是小眾暢銷書才願意給空間推薦)，對於過往的利基型長銷書，由於從新書銷售週期中看不出獲利可能性，因而逐漸被擠出主流連鎖通路。
過往的長銷書短期來看看似消失，其實是隱入網路書店(長尾效應)與特殊通路(例如人文出版之於校園團購)，銷售狀況可能持平，但卻被下游通路判讀為滯銷。
嚴謹來說，市場上消失的長銷書是由於閱讀類型的分眾/精緻化，圖書銷售手法的改變，部分過去由暢銷轉長銷的現象不再(部分原因在於，今天的書籍銷售市場大力推廣新書，追求高利潤成長，盡其可能的在新書週期內便要將全市場的銷售潛力逼出，再加上暢銷書類型多元化，許多話題性暢銷書過了新書週期，便不再暢銷)。
唯有詳細拆解暢銷書的類型，才能夠知道，我手上即將出版的這本新書，是否具備潛力成為暢銷書？如果是，又是哪一種類型的暢銷書？是大眾暢銷書？還是小眾暢銷書？或者是利基型長銷書(我認為，出版社若擁有一批利基型長銷書，則其總營業產值並不下於不斷推出大眾暢銷書。
舉例來說，一年可賣五萬本可稱為大眾暢銷書，但銷售週期僅一年；利基型長銷書每年雖然只能賣五百本，但卻可賣上十年、二十年，若我有一百本利基型長銷書，則營業總額亦等於大眾暢銷書)？只是台灣出版市場的銷售數字過於不透明，僅只能從少數連鎖通路取得部分數字(忽略特殊通路，因而失去精準性)，或由出版者公佈，再加上沒有正確的周轉率分析，以致於一個「暢銷」，各自表述。
有的出版人認為他所經營的出版類型，能夠賣上八千一萬，已經是了不起的暢銷；有的出版類型則起印就得八千一萬，更別說暢銷（而暢銷並不等於回本，更不等於賺錢，不過這又是另外一個故事了）。
暢銷，理論怎麼說？雖然出版人說，沒人知道下一本暢銷書在哪裡？也的確有不被看好的書，一出版卻自行冒出頭，成為暢銷書。
然而，若事後諸葛的分析，不難發現，這些自己冒出頭的暢銷作品，全都反應了當時社會/讀者內心，引起共鳴，近而大獲好評。
也就是說，暢銷法則之一，就是找出「找出失落的環節」。
好的商品開發者（以出版業來說就是企劃編輯，企劃編輯可以說是出版業的研發部門），必須懂得找出隱藏在消費者意識底層的潛在需求，將之轉化為