回想當初踏入保險業的契機，是被朋友邀請去聆聽保險公司開設的課程「那時候覺得當保險業務員不用領死薪水，做得好收入會不錯，自己可能也做得到，於是就去試 ...VVIP會員會員專區支持我們新聞新聞總覽VIP專文政治國際軍事國內中港澳重磅專訪專題歷史調查風數據運動風民調地方新聞風影音公民運動立院直播評論評論總覽風評專欄投書風書房文化財經重磅財經下班經濟學名人真心話科技冷戰1%Style房地產生活風生活職場旅遊美食健康品味生活科技娛樂居家汽車華爾街日報華爾街日報選文風編輯導讀支持我們電動車論壇Search»民進黨風評國民黨周玉蔻中國理財蔡英文股票台灣買房立即登入帳號維護會員資料會籍管理序號兌換咖啡贊助贊助紀錄作者專區支持我們登出會員中心會籍管理序號兌換咖啡贊助贊助紀錄WSJ訂閱支持我們現正熱映中熱門文章更多文章熱門分享保險業務員的工作大揭密！（圖／YouTube-五月天三商美邦人壽廣告截圖）每個人身邊總有幾個在當保險業務的朋友；而大部分的人也常因為朋友當上保險業務、擔心被推銷又礙於人情不好拒絕，因而漸漸疏遠了彼此的關係。

保險業務員們一定也深知這個道理，那又為什麼會想踏入這一行呢？【熱銷蔬菜箱補貨！】嚴選5大類12種品項蔬菜產地直送到家就讀大學四年級時就踏入保險業，黃同學從零基礎開始學起，一路跌跌撞撞，摸索出自己的一套行銷手法，在第一年就升上主任並月收十萬，過程中經歷了保險業的各種辛酸與成就的過程，現在透過這篇專訪，要來跟大家分享他的保險業心路歷程！學生初入保險業，提早體驗職場現實回想當初踏入保險業的契機，是被朋友邀請去聆聽保險公司開設的課程「那時候覺得當保險業務員不用領死薪水，做得好收入會不錯，自己可能也做得到，於是就去試試看了。

」回憶起當時天真的想法，黃同學笑著說。

趁著大四課少，黃同學加入了保險業的行列，一連串的挑戰馬上接踵而來。

像是必須參加許多公司開設的課程以熟悉金融產品、參加業務的教育訓練了解保險理賠的架構，上課之餘，還要花時間念書考取證照、不停複習銷售的課程。

在經過大約兩個月的培訓期後，就必須馬上直接面對客戶。

對此，黃同學說：「剛開始跟顧客介紹產品時真的很緊張，尤其是許久沒見的朋友，都很害怕對方對我有防備、聊天會很尷尬，尤其當時還是學生，顧客也會比較不信任我，只能盡力展現專業度。

」為了讓顧客能百分百的信任自己，本來不善言辭的黃同學努力練習產品介紹的方法，嘗試用易懂的方式讓顧客了解產品，也積極念書去擴充自己對金融產品的了解。

透過不斷地與顧客接觸，漸漸地也找出一套自己的銷售方法。

努力與堅持，就是成功的秘方對保險來說，剛入行的顧客來源都是周遭認識的人。

只要是有過交集的人，黃同學都會積極邀約介紹、觀察對方的保險需求，接著把顧客名單依照推銷成功的機率分門別類，只要還有成功的可能，就繼續前往接洽。

由於顧客的居住地散布各地，必須時常搭乘客運南北往返，甚至有一次還為了離島的顧客特別搭飛機前往呢！半年過後，舊有的顧客都已經接觸完畢，此時就必須開發新客源，這又是一項全新的挑戰。

除了靠舊顧客介紹，還必須自行到繁華地段發放問卷、主動開發陌生客源「這裡開始會有一段艱苦期，業績會很不穩定，但是重點是要重新建立人脈與顧客數量。

很辛苦，但努力撐過去就好。

」擔任保險業務，任何工作都必須自己來，黃同學認為自己在入行第一年就能通過比賽獲得出國機會，並升上主任的位置，最重要的原因在於自己永不放棄的性格「不論碰到什麼挫折都不認輸，照自己的步調繼續拚下去就對了！」123全文閱讀相關報導「保障底薪5萬」房仲業務有多爽？台灣最醜陋風景長怎樣，看完這些故事就懂了當客戶潑你冷水，讓你吃閉門羹時，擁有這3心法就能成為頂尖高手「拒絕的隔壁就是成功！」菜鳥業務想成為Topsales從這5個心理準備開始7年級房地產代銷：我們比老一輩的更有勇氣，這行不看學歷，只要你夠努力！YouTube可以用來賺大錢？台灣的學生Youtuber們公開揭密職業甘苦談！72種職業的一天全揭露！還在猶豫科系／工作怎麼選，你不看會後悔…【冒牌生專欄】「年紀越大越難交到朋友？」友情最常被濫用的4種職業關鍵字：保險職場保險公司業務職業的一天風傳媒歡迎各界分享發聲，來稿請寄至[email protected]今日精選王建煊專文：你的婚姻賺到了嗎？自己動手洗冷氣，其實一點都不難！這樣消滅灰塵黴菌，清爽又省錢啊王偉忠專文：咖啡店裡的大裙子─青綠草地上她的腳丫美的像玉食譜》人見人愛的麻婆豆腐，做法原來超簡單！3步驟、10分鐘完工，吃了都流淚《神隱少女》的5個秘密，宮崎駿的隱喻，20年來我們都沒看懂...王建