推銷員變企業家理財顧問吃香態度積極掌握技巧3個月上軌道 ... | 理財顧問入行
Roger坦言人才競爭劇烈，為吸引新人加入，永明金融設導師指導，配以內部培訓，助新人盡快考取保險、證券買賣等牌照。
「一般大學畢業生不怕考試，甚至入行前 ...Family,Hope,Rewards,Freedom1)Retirerichandyoung!2)Bearolemodeltostudents!3)Dowhatwelove,lovewhatwedo!日誌相簿影音好友名片201105301408推銷員變企業家理財顧問吃香 態度積極掌握技巧3個月上軌道?Investment(General)推銷員變企業家理財顧問吃香 態度積極掌握技巧3個月上軌道 過去，賣保險在各種聚會也不受歡迎，但隨理財概念的轉變，加上通脹及負利率年代，投資理財顧問變得吃香。
事實上，不少銷售保險、基金、理財產品的公司早已進入校園搞活動，與銀行大企爭新人，亦希望新鮮人不要自我歧視銷售工作，更可藉此開展個人事業。
永明金融今年聘請近百新人，康宏理財則按個別團隊的需要增聘人手，同時希望增聘在港畢業生的內地生，開拓中國客戶網絡。
不少大學生可能一聽到做銷售就怕。
主力保險和理財產品的永明金融，其行政總裁盧德隆（RogerSteel）直言，從事理財產品銷售其實是建立自己的事業，歧視銷售顯示信心不足的心魔。
「請新人，專業背景並非絕對，最重要是有企業家精神，肯搏肯捱，做事積極主動有熱情。
」永明中大合辦課程 「進入銀行工作，或許只是大機構中的一粒螺絲，與建立個人事業是另一回事。
」Roger坦言人才競爭劇烈，為吸引新人加入，永明金融設導師指導，配以內部培訓，助新人盡快考取保險、證券買賣等牌照。
「一般大學畢業生不怕考試，甚至入行前已經考了保險經紀的牌照。
更重要的是學習溝通、銷售技巧，需要有經驗的上司進行指導。
」 成為理財顧問，底薪雖低，勝在多勞多得，有導師言傳身教銷售技巧，加上培訓課程，業務很快上軌道。
Roger指課程除了考試秘笈，更會幫助新人開展人際網絡，傳授溝通技巧。
「若夠積極，一般入職後兩、三個月，就能有穩定收入。
」 為了提升培訓質素，永明金融03年起與中大合辦兼讀制理財策劃行政文憑課程（EFP），內容以金融知識和管理為主，重案例分析，統計發現完成課程後有助業績提升33%。
修讀EFP毋須持有學位，但要有一定經驗和業績，一般加入公司兩、三年後，會被推薦入讀，文憑與MBA課程銜接。
應徵康宏過三關 康宏理財早已進入校園，舉辦講座和分享會吸收新血。
康宏理財助理聯席董事尹兆恒直指，新人想入行，不必太強調學術背景，反而要展示個人魅力和優勢，令面試官信服你能勝任。
「三輪面試，先觀察求職者個性是否適合，繼而討論經濟議題。
話題不會很深入，但起碼要知道甚麼是QE2、通脹。
最後一輪是模擬工作，讓求職者了解工作情況，也讓考官觀察應徵者的應對能力，整個流程約花4個早上。
」 除了本地畢業生，康宏亦有意吸納內地人才，擴張版圖。
尹兆恒認為中港員工各有優勢，在金融一體化的大環境下，雙方界限愈來愈模糊，目前內地員工比例超過1成。
「吸納內地在港畢業生可以作為康宏與內地溝通的橋樑，吸引內地來港投資的客戶。
」---------------------------------3年搵200客長做長有 做銷售，最重要不怕醜，樂於與陌生人交談。
永明金融分行經理林文略入行兩年，不怕成為同學聚會中的黑名單。
「手機電話簿可能有幾百個聯繫人，但90%都是沒有聯絡的。
我要求自己，每兩個月跟朋友聯絡一次，讓對方知道我仍存在。
」林文略認為，要在朋友間建立可信形象，「遇上交通意外，除了報警，第一件事要做甚麼？作為保險經紀，朋友自然會向我求助。
朋友BB出世，除了為他買保險，我連陪月員都幫他找到，證明我並非一個普通的經紀。
朋友比較過後，有需要做投資或買保險，就會主動找我。
」 永明金融高級分行經理陳慧英17年前入行，在新人階段已定立目標：「每日至少找3個人交談，找不到朋友就到街上找陌生人。
」她強調，這並非人人都能堅持。
「新人應設定目標，用2至3年的時間，盡快建立200個客戶，這樣就可以『無憂』了，因為這200人的基礎，會不斷為你帶來新客戶。
」----------------------
「一般大學畢業生不怕考試，甚至入行前 ...Family,Hope,Rewards,Freedom1)Retirerichandyoung!2)Bearolemodeltostudents!3)Dowhatwelove,lovewhatwedo!日誌相簿影音好友名片201105301408推銷員變企業家理財顧問吃香 態度積極掌握技巧3個月上軌道?Investment(General)推銷員變企業家理財顧問吃香 態度積極掌握技巧3個月上軌道 過去，賣保險在各種聚會也不受歡迎，但隨理財概念的轉變，加上通脹及負利率年代，投資理財顧問變得吃香。
事實上，不少銷售保險、基金、理財產品的公司早已進入校園搞活動，與銀行大企爭新人，亦希望新鮮人不要自我歧視銷售工作，更可藉此開展個人事業。
永明金融今年聘請近百新人，康宏理財則按個別團隊的需要增聘人手，同時希望增聘在港畢業生的內地生，開拓中國客戶網絡。
不少大學生可能一聽到做銷售就怕。
主力保險和理財產品的永明金融，其行政總裁盧德隆（RogerSteel）直言，從事理財產品銷售其實是建立自己的事業，歧視銷售顯示信心不足的心魔。
「請新人，專業背景並非絕對，最重要是有企業家精神，肯搏肯捱，做事積極主動有熱情。
」永明中大合辦課程 「進入銀行工作，或許只是大機構中的一粒螺絲，與建立個人事業是另一回事。
」Roger坦言人才競爭劇烈，為吸引新人加入，永明金融設導師指導，配以內部培訓，助新人盡快考取保險、證券買賣等牌照。
「一般大學畢業生不怕考試，甚至入行前已經考了保險經紀的牌照。
更重要的是學習溝通、銷售技巧，需要有經驗的上司進行指導。
」 成為理財顧問，底薪雖低，勝在多勞多得，有導師言傳身教銷售技巧，加上培訓課程，業務很快上軌道。
Roger指課程除了考試秘笈，更會幫助新人開展人際網絡，傳授溝通技巧。
「若夠積極，一般入職後兩、三個月，就能有穩定收入。
」 為了提升培訓質素，永明金融03年起與中大合辦兼讀制理財策劃行政文憑課程（EFP），內容以金融知識和管理為主，重案例分析，統計發現完成課程後有助業績提升33%。
修讀EFP毋須持有學位，但要有一定經驗和業績，一般加入公司兩、三年後，會被推薦入讀，文憑與MBA課程銜接。
應徵康宏過三關 康宏理財早已進入校園，舉辦講座和分享會吸收新血。
康宏理財助理聯席董事尹兆恒直指，新人想入行，不必太強調學術背景，反而要展示個人魅力和優勢，令面試官信服你能勝任。
「三輪面試，先觀察求職者個性是否適合，繼而討論經濟議題。
話題不會很深入，但起碼要知道甚麼是QE2、通脹。
最後一輪是模擬工作，讓求職者了解工作情況，也讓考官觀察應徵者的應對能力，整個流程約花4個早上。
」 除了本地畢業生，康宏亦有意吸納內地人才，擴張版圖。
尹兆恒認為中港員工各有優勢，在金融一體化的大環境下，雙方界限愈來愈模糊，目前內地員工比例超過1成。
「吸納內地在港畢業生可以作為康宏與內地溝通的橋樑，吸引內地來港投資的客戶。
」---------------------------------3年搵200客長做長有 做銷售，最重要不怕醜，樂於與陌生人交談。
永明金融分行經理林文略入行兩年，不怕成為同學聚會中的黑名單。
「手機電話簿可能有幾百個聯繫人，但90%都是沒有聯絡的。
我要求自己，每兩個月跟朋友聯絡一次，讓對方知道我仍存在。
」林文略認為，要在朋友間建立可信形象，「遇上交通意外，除了報警，第一件事要做甚麼？作為保險經紀，朋友自然會向我求助。
朋友BB出世，除了為他買保險，我連陪月員都幫他找到，證明我並非一個普通的經紀。
朋友比較過後，有需要做投資或買保險，就會主動找我。
」 永明金融高級分行經理陳慧英17年前入行，在新人階段已定立目標：「每日至少找3個人交談，找不到朋友就到街上找陌生人。
」她強調，這並非人人都能堅持。
「新人應設定目標，用2至3年的時間，盡快建立200個客戶，這樣就可以『無憂』了，因為這200人的基礎，會不斷為你帶來新客戶。
」----------------------