生意做得大，貨款能收得回來才是真本事！很多廠商會利用出售應收帳款來取得現金，只是費用不便宜，少則1%~3%不等，多的話就難說。

保險公司有「應收帳款​ ...貿易收款風險高　保險讓你靠對台商來說，全世界都是目標市場；只是生意做得大，貨款能收得回來才是真本事！不少台商因為對國外客戶的營運情況難以即時掌握，原本配合好好的客戶，一夕破產倒閉者多有；或是急於開發新市場，對於客戶沒有做到確實徵信，收到「芭樂票」或是假的水單就放貨等等狀況，不一而足。

很多廠商會利用出售應收帳款給融資公司，一來可以先拿到錢，又能減少風險。

只是這種方式的費用不便宜，少則是貨款的1%~3%不等，多的話就要看客戶信用及當地政治、金融風險來決定。

應收帳款也可以保險很多中小企業的老闆並不知道，原來「應收帳款」也可以買保險！而且保險費用僅僅是融資公司的十分之一（費率約當0.2%~0.5%）。

據報載，超過４成亞洲企業對於「貿易信用保險」並不瞭解，不知道還有「應收帳款保險」；而僅有13％左右的企業曾經利用來轉嫁風險。

簡單地說，「應收帳款保險」就是由保險公司來承保買家因為破產、喪失償債能力，或不履行付款義務、延遲付款，甚至於包括受到政治因素及外匯管制等措施，以致海外賣家無法收到貨款等等，都是「應收帳款保險」的承保範圍。

保險公司徵信客戶保險公司藉由對客戶信用的調查，來決定不同買方的信用額度；企業一來可以減少對於客戶營運狀況掌握的延遲問題，二來對於開發的新客戶，也可以透過保險公司的徵信網絡，掌握其背景及當地市場的情況。

此外，可以降低壞帳的損失和呆帳的風險，企業就可以大膽地給予客戶更好的還款周轉期，提高競爭力。

若是真得遇到買方不付款的情況，除了可獲得保險公司理賠外；保險公司透過全球的網絡，自然有專業人員來監控和索償。

費用低廉　卻不甚知道台商企業對「應收帳款保險」認知也相當陌生和抗拒，保險業者分析，一來可能是因為除非上市櫃公司必要定期公佈財報及客戶狀況外，大多數中小企業基於財務及客戶資料的機密性，寧可自己承擔風險，也不願意輕易透露給第三者知悉，以防競爭者加入。

當然，保險公司的業務員，是否具備足夠的專業知識和對客戶的專注，提供適切的分析以獲取客戶信任，也是主要的原因。

因此，保險專家建議：企業若有對於「應收帳款保險」有興趣瞭解，可以透過專業的產險經紀人公司來進行，特別是深耕產業而又有國際網絡連結的經紀人公司。

透過經紀人在保險的面向和深度上的專業，給予企業多一層把關。

同時，因為不限於單一保險公司商品組合，可以提供客戶更多元的選擇建議，協助處理洽商、理賠等相關事宜。

更棒的是，在國內保險制度下，保險經紀人並不向客戶直接收取費用，而是與保險業務員一樣是對保險公司抽佣，對中小企業來說，是「一樣的花費，更多的服務」，何樂不為呢？喜歡本文嗎?歡迎分享用Line分享用臉書分享用郵件轉寄返回