崑山科技大學推廣教育課程資訊網關於我們單位簡介聯絡資訊學校自辦產業人才政府委訓會員登入搜尋進階推廣教育課程資訊網會員登入×會員帳號會員密碼註冊帳號忘記密碼【高雄】不動產開發與銷售實務班第01期產業人才商業管理課程代碼：133091課程預定起訖日期：2021-03-30~2021-06-15招生名額：18名課程價格：新臺幣5,730元上課時數：36小時課程學分：非學分班上課地點：樹德科技大學(中正分部)801教室開放報名時間：2021-02-2812:00至2021-03-2718:00前往課程報名網頁課程簡介課程介紹知識：講授土地開發時應備的相關土管法規與管制上的規定，使學員熟悉不動產開發時應注意事項。

技能：課程深入案例，並講授土地開發、土地利用與徵收法規等，期能透過此一課程協助學員習得不動產開發與規劃利用運用之技能。

學習成效：學員接受本訓練後，學員將習得之不動產開發專業能力之了解，同時可符合專業人士不動產經紀人、地政士及土地開發人員工作業務就業市場之需求，，本訓練與市場需求之符合程度極高。

授課教師張貴財老師學歷：淡江大學建築研究所畢業專長：都市計畫實務及理論、建築法規及實務陳世雷老師學歷：中山大學高級經營碩士學程碩士在職班專長：不動產職業說明暨職場倫理與道德、不動產行銷實務、不動產代銷實務、房地產銷售實務、房地產市場調查實務,房地產銷售企劃與管理、房地產銷售策略與技巧、房屋銷售策略36計、房地產銷售秘法30招、不動產經紀相關法規,土地開發實務、認識都市更新、陸資來台投資房地產實務,廣告企劃、業務銷售、行銷策略、整合行銷傳播、探索教育、五項修練教學內容日期時間授課地點教學內容任課教師2021-03-30(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室開發一不動產開發概論：市場調查、法規調查與開發構想張貴財2021-04-06(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室開發二大樓土地估價實務：大樓土地估價方法解析、政府指標性抵費地標售土地價格分析張貴財2021-04-13(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室開發三透天土地估價實務：透天土地如何估價、建商土地估價案例探討張貴財2021-04-20(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室開發四透天土地排間實務操作：排間考量因素、基地條件審視要領、市場需求張貴財2021-04-27(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室開發五公共保留地開發利用：何謂還地於民?公共保留地如何開發?何謂整體開發?整體開發解析張貴財2021-05-04(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室開發六建築線與畸零地的面面觀：現況與法定都市計畫不符之陷阱、地籍線與建築線不一如何判斷、畸零地如何解決與調處張貴財2021-05-11(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室銷售一.不動產投資市場分析1.不動產產業職業類別及不動產產品介紹2.認識不動產法規3.不動產基本登記謄本判讀及不動產買賣投資管道4.由經濟指標看不動產市場發展趨勢及分析陳世雷2021-05-18(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室銷售二.新成屋、預售屋銷售策略1.善用差異突破銷售盲點2.面對面溝通的過程與程序3.行動計劃與銷售策略4.購屋者類型與決策過程陳世雷2021-05-25(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室銷售三.售屋流程的拆解分析1.預售屋、整批新屋的售屋流程2.掌握客戶的心理3.針對購屋者的需求與個性作訴求4.未針對購屋者個性銷售的失敗實例陳世雷2021-06-01(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室銷售四.接待銷售的技術1.掌握購屋者心理的銷售秘笈1.AIDMA法則與銷售促進2.面對面溝通的均衡理論3.MACK發問原則技巧4.推銷是從拒絕開始陳世雷2021-06-08(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室銷售五.議價談判的技巧1.議價目標是達成滿意價位2.議價與吊價技巧3.議價與談判4.議價談判的原則與程序陳世雷2021-06-15(週二)18:30~21:30樹德科技大學(中正分部)801教室銷售六成交的技術1.成交技巧的一般通則2.掌握成交的時機3.成交技巧4.免疫性理論陳世雷上課資格學歷：高中/職(含)以上年齡：應符合相關法規須年滿18以上資格條件：對房地產有興趣者為佳。

具就業保險、勞工保險(含受僱從事漁業生產之勞動投保者)或農民健康保險被保險人身分之在職勞工(以開訓日為基準日)，且符合下列資格之一：具