一個數位行銷漏斗（Marketing Funnel）的流程，消費者可能透過網頁中的廣告或是關鍵字搜尋來找自己想購買的商品，然後透過社群媒體比價、消費者評論來鎖定不同的網站或 ...數位行銷不能不懂！你的行銷漏斗（MarketingFunnel）做對了嗎？HomeTransBiz跨境電子商務智庫電子商務網站優化網站設計數位行銷不能不懂！你的行銷漏斗（MarketingFunnel）做對了嗎？0348sharesFacebook280LoveThis34LinkedIn20Twitter14傳統的行銷從使用者的認知到產生購買行為是線性的，但數位時代來臨，人們的消費流程已經不再是線性的。

數位行銷漏斗（MarketingFunnel）的流程，消費者可能透過網頁中的廣告或是關鍵字搜尋來找自己想購買的商品，然後透過社群媒體比價、消費者評論來鎖定不同的網站或平台，但最後可能會在實體店面或是線上購買，然後你的購物經驗和客服會再決定客人是否回流。

每一個商業行為都有它特殊的行銷方式，而這要看你如何與你的主要目標客群建立關係和用什麼樣的行銷手法。

在這之前，你或許得先問自己為什麼要這麼做，以及了解主要受眾的Persona。

 目錄數位行銷漏斗的樣貌：上層那你要怎麼做才能讓消費者找到你？那要如何確保你的潛在客戶找得到你呢？中間層下層台灣中小品牌，該用什麼跨境電商模式佈局國際？數位行銷漏斗的樣貌：你可以把這個漏斗在第四部分的轉換階段之前想成上（Topofthefunnel,TOFU）、中（Middleofthefunnel,MOFU）、下（Bottomofthefunnel,BOFU）三個部分。

上層這個階段消費者通常在試著解決問題或是找尋答案，他們試著透過各種管道找資訊，幫助他們釐清目前所遭遇的問題。

而消費者和你的品牌最初的互動可能源自於多種管道，如社群媒體、部落格、論壇、廣告、Email行銷等。

在此處你必須確認要用哪一種管道作為主要讓人們認識你的媒介，去找到你的內容、發現你的網站，到你的登錄頁面（LandingPage）。

 那你要怎麼做才能讓消費者找到你？讓人們發現你所提出的問題是重要的，並且為這個疑惑，提供解決辦法和答案。

行銷最終的目的多半是出售你的商品或服務，那麼最佳的策略就是在你的網站創造豐富的內容。

當人們可以從Google搜尋引擎(SearchEngine)中找到更多跟他們心中疑惑相關的資訊，並且從你的網站得到實用的回饋資訊時，他們就會不時地光顧你的網站。

根據HubSpot2015年的報告指出，發現企業部落格張貼文章的數目超過400則的流量比起少於400則貼文的網站，多了2倍；帶來的潛在客戶比起只張貼100則以下內容的網站高出3倍。

而每個月張貼文章數在16則以上的網站，比起一週張貼數量少於1則的網站，每個月可以帶來多4.5倍的潛在顧客。

那要如何確保你的潛在客戶找得到你呢？第一步就是適度優化你的網站內容，使用相關的長尾關鍵字在標題和內文中，並確保在搜尋引擎的結果呈現的網頁描述是讀者正在尋求的答案。

一般來說重要的關鍵字在內文中不重複3次，內容精華的字數約莫在75字。

另外你可以透過簡短的影片介紹你是誰，你在做什麼？並邀請過去的使用者給予評價、見證，增加新進讀者對你的網站的信任感。

當你建立好優質的內容時，就是開始推廣的時候了！雖然根據研究結果顯示，有7成甚至以上的網站瀏覽者，不會在第一造訪網頁的時候就做決策（購買），可是只要讓越多的人認識你，就越有機會去找到更多優質客戶。

在行銷漏斗的最上層是為你的網站帶來流量的最佳時機，但是如果不能將這些流量轉換成潛在顧客並且獲得他們的相關資訊，你的行銷計畫就失敗了，所以接續就是中間層的行銷漏斗要做的事。

比方說，TransBiz的核心理念想協助帶領台灣廠商打造品牌，並且透過全球各地的電子商務平台銷售到全世界！因此我們以美國最大的電子商務平台Amazon作為實戰場，並透過許多實例文章告訴潛在客戶「想要跨境銷售，你也可以」。

除了專業的服務頁面以外，也透過蒐集大量的資訊，生產網站的部落格文章，以展現我們的專業。

同時也創建粉絲專頁，讓更多的人知道跨境電商、數位行銷、社群行銷、亞馬遜操作等知識。

一方面打造知名度，另一方面也展現TransBiz的權威和不可取代的地位。

在關於我們的頁面中，也有1分鐘的短片向眾人揭示我們在做的事。

 中間層在這個階段，你已經吸引了消費者來到你網