95%的人出社會想多賺錢第一步都是想投資，而不是想做生意。

但仔細算過你就知道，沒本錢的話投資這條路成功率很低。

可閱讀：錢少，投資會 ...商周財富網個人理財除了工作和投資，怎麼賺更多錢？過來人經驗談：「做生意」遵循3步驟，錢自然湧進來即時大盤今日K值：50.42個人理財除了工作和投資，怎麼賺更多錢？過來人經驗談：「做生意」遵循3步驟，錢自然湧進來臉書分享Line分享     撰文者Jam2018.09.07專欄Mr.Market市場先生談投資瀏覽數：32318這兩天和幾朋友聊到一些商業模式上的想法，聊得非常愉快，收獲也非常豐富。

在這過程市場先生查覺到一件事，有一個在學生時期我一直不知道怎麼解決的問題，多年後的今天似乎已經變得容易很多。

這問題就是：除了工作和投資以外，如何賺更多錢？畢竟單靠工作的資金來投資，多數人一定都覺得不夠，而資金小的時候靠複利能滾出來的報酬也很有限。

既然要想辦法額外賺更多錢，就要從商業模式開始談起。

先談談我對生意的定義：所謂的生意，就是將產品或服務交到需要的顧客手上，並重複執行的過程在對生意這件事情的理解上，根據我自己經驗會分成3個階段，以下和你分享：生意第一階段：尋找需求階段大多數人最先遇到的問題是：除了工作和投資以外，不知道該怎麼賺錢？我以前也同樣碰到這個問題，畢竟家裡沒人在做生意，這件事情根本無從了解起。

而且自己是念理工科土木系而不是一些專科專長，所以除了工作上班以外基本上也沒什麼生存技能可言。

我相信很多人和我有同樣類似的經驗。

95%的人出社會想多賺錢第一步都是想投資，而不是想做生意。

但仔細算過你就知道，沒本錢的話投資這條路成功率很低。

可閱讀：錢少，投資會有什麼問題？當時我嘗試開始從書裡面找答案，但大多書中講的也都是理論或經營管理的概念，似乎都只教你如何賺更多、支出更少、執行更有效率，但幾乎沒提到應該要怎麼開始。

即使去看創業家的書，他們似乎也都是突然有個idea，然後公司就開了，東西就開始賣了，成功的方法也難以複製，但回頭問自己到底該賣什麼、怎麼賣、賣給誰，卻完全沒有答案。

隨著出社會開始歷練幾年後，這件事終於找到了答案。

「我不知道怎麼賺錢，是因為我沒有去發現別人需要什麼。

」只要有需求，你就能找到供給。

反之有供給，也可以找到需求，但比大海撈針難一點。

因此第一階段我也可以把它稱為：「尋找需求階段。

」也可以稱為找機會階段，找到以後判斷可不可行，我們稱為市場分析。

生意第二階段：建立資產階段在確定需求以後，如果只是「一次性」的滿足這需求，那稱為「交易」而不是「生意」。

比方說你發現有人需要買日本進口最新款相機，但他不懂日文所以買不到。

如果你單純幫他買，這叫交易。

如果你建立一套機制，可以找到很多像他一樣的人，並且有固定的購買、配送、收費等完整系統化的流程，那就叫做生意。

前面提到所謂的生意就是將產品或服務，交到需要的顧客手上，並重複執行的過程，重複執行需要系統，因為系統會幫你帶來持續穩定的資源〈金錢或其他有價值的事物〉，所以我們也可以把這個系統稱作資產。

建立資產就有很多種形式，但大致可分為三類，而這三類的劃分，也就是所謂「商業模式」的雛形。

類型1.生產者：負責穩定提供產品或服務的一端類型2.通路端：負責穩定提供有需求顧客的一端類型3.媒合者：負責結合生產者和通路端的中間人各類型的特性日後會再慢慢提到。

到了這一階段你會發現另一個特點：有的生意可以只專注在其中一項，但有的生意必須同時涵蓋2～3種類型，你身上的資源通常不可能支持你同步進行。

因此其中一部分一定要透過其他廠商的合作來完成，這些外部成本初期會佔非常高的比重。

建立資產階段也等同找到機會後的執行階段，各種最困難、最鳥的事都會發生在這階段，去考驗你的決心以及你系統的穩定性。

但當經過一段時間以後，你的資產完整度漸漸成形，你會進入第三階段，從此穩定性開始提高，外部的成本也會慢慢降低。

生意第三階段：資產滾動階段這階段要做的事情很簡單：擴大你現有的資產，並且用創造出來的剩餘的資源去建立新的資產到了這個階段，基本上如果你的系統設計沒有什麼風險、利潤能足夠持久，財務自由只是早晚的事而已。

但這階段開始還可以額外享受幾個好處：去中間化、一條龍、搜尋成本降低資產有一個很重要的特性：「對這個社會而