商店門口這個黃金銷售區，放什麼產品最賺錢？商品陳列的秘訣 ... | 便利商店商品擺放
最上層（170-130 cm）處，適合擺放有意培養的潛力商品，而黃金段（130-80 cm）最接近消費者拿取的高度，適合擺放利潤較高的明星商品。
商店門口這個黃金銷售區，放什麼產品最賺錢？商品陳列的秘訣商店門口這個黃金銷售區，放什麼產品最賺錢？商品陳列的秘訣2020-10-05T08:19:31+08002016-05-16T17:05:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday潘寧https://3.bp.blogspot.com/-vrov5qAHcyc/VzMGti_zShI/AAAAAAACa9E/Hk7aaGIY_6QHPaMMtInyhet3K2ntFbZNwCKgB/s1280/5.jpg有沒有想過，為什麼當我們在逛商品種類繁多的IKEA時，常常能第一眼就看見自己最喜歡的傢俱、小物？這其實是店主人的小巧思，為的就是讓你能夠挑中商品，買回家！有沒有想過，為什麼當我們在逛商品種類繁多的IKEA時，常常能第一眼就看見自己最喜歡的傢俱、小物？這其實是店主人的小巧思，為的就是讓你能夠挑中商品，買回家！在眾多立櫃架上，店家到底是怎麼決定哪些商品該放上面？哪些商品該放下面？商品擺設是建立店鋪魅力最基本、也是最核心的功課，透過環境空間的配置，引導消費者進入適合的情境，自然能創造出商品的吸引力。
首先，突破「每一個商品擺在哪裡都差不多」的思維吧！擺設，並非集體式的一視同仁，而是在視覺統一的基礎之上，給予個別式的角色突顯。
在《做一門感質好生意：打造讓人感動的品牌魅力》提到具體的操作方法，教你幾個陳列秘訣，營造最棒的消費環境：1.一眼看到就想買：陳列高度很重要！有沒有發現，其實我們很少蹲下來去檢視最後一層放了些什麼？這是因為人類總是會對目光水平線上的物體特別關心。
所以，要讓消費者第一眼就看到喜歡的產品，關鍵就在：立櫃的商品陳設！最上層（170-130cm）處，適合擺放有意培養的潛力商品，而黃金段（130-80cm）最接近消費者拿取的高度，適合擺放利潤較高的明星商品。
至於第三層（80-50cm）略低於目光所及，因此擺放利潤較低的商品。
最後一層（50cm以下），則擺放體積大、重量大、易破碎、利潤低的商品為主。
2.耍點小心機！依商品貢獻程度高低擺放，「階段性引導」消費瞭解如何陳列架上產品之後，下一步就是擴大尺度：在店內分配不同櫃位。
店家可以分析每種商品的貢獻程度，並依程度高低，決定擺放區域。
《做一門感質好生意》作者將商品分成四種類型：經典商品（A）、重點銷售產品（B）、人氣商品（C）及未被期待的商品（D）。
經典商品：消費者喜歡又賺錢的商品。
此類商品已經有廣泛的知名度，受到大眾認同，例如：Nike的經典款運動球鞋。
重點銷售產品：會賺錢的產品，但消費者購買頻率並不高，就可列為重點銷售產品。
此類產品是店家最希望強化消費者購買慾望的商品，也就是「主打商品」。
例如：高階蘋果電腦。
人氣商品：購買頻率較高的人氣商品，可能是因為特價或是使用習慣的影響造成。
例如：民生用品未被期待的商品：毛利率低、又缺乏顧客青睞。
這一類商品位於店鋪成長期時，多半都是處在想要「測試未來是否要販賣」的商品週期，需要更多曝光機會，也需要靠其他類型的商品來帶動。
例如：麥當勞推出新口味漢堡。
分析完商品貢獻程度之後，還必須考量店鋪的生長週期，決定不同商品各自的使命和位置，就能夠強力攻佔市場、創造高峰，延續店鋪生命。
剛起步、成長期的店鋪：最有人買的東西放最裡面需要拉抬更多商品攻佔市場，因此經常將經典商品（A）放在商店深處，誘引消費者走入店內，在瀏覽過程中才有可能對其他商品（B、C、D）產生興趣。
進入營業高峰期的店鋪：經典商品放門口來帶動買氣不妨透過經典商品（A）來帶動位於前方的重點銷售產品（B），提高此類產品的注目率。
長期處於衰退週期的店鋪：用人氣商品創造回流多會利用深受消費者喜愛的商品（C）配合折扣活動，吸引人潮回流。
至於未被期待的商品（D）又該如何擺放？該商品經常緊鄰在人氣商品旁邊誘發購買；但若未被期待的商品長期表現不佳，不妨退居最後面的角落，讓又受歡迎又高獲利的商品（A）負責創造業績。
3.最後，運用12個陳設小秘訣，將商品魅力推到極致！方向：櫥窗和壁櫥的陳設最好面向人潮多的地方，並且讓消費者從每一個角
商店門口這個黃金銷售區，放什麼產品最賺錢？商品陳列的秘訣商店門口這個黃金銷售區，放什麼產品最賺錢？商品陳列的秘訣2020-10-05T08:19:31+08002016-05-16T17:05:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday潘寧https://3.bp.blogspot.com/-vrov5qAHcyc/VzMGti_zShI/AAAAAAACa9E/Hk7aaGIY_6QHPaMMtInyhet3K2ntFbZNwCKgB/s1280/5.jpg有沒有想過，為什麼當我們在逛商品種類繁多的IKEA時，常常能第一眼就看見自己最喜歡的傢俱、小物？這其實是店主人的小巧思，為的就是讓你能夠挑中商品，買回家！有沒有想過，為什麼當我們在逛商品種類繁多的IKEA時，常常能第一眼就看見自己最喜歡的傢俱、小物？這其實是店主人的小巧思，為的就是讓你能夠挑中商品，買回家！在眾多立櫃架上，店家到底是怎麼決定哪些商品該放上面？哪些商品該放下面？商品擺設是建立店鋪魅力最基本、也是最核心的功課，透過環境空間的配置，引導消費者進入適合的情境，自然能創造出商品的吸引力。
首先，突破「每一個商品擺在哪裡都差不多」的思維吧！擺設，並非集體式的一視同仁，而是在視覺統一的基礎之上，給予個別式的角色突顯。
在《做一門感質好生意：打造讓人感動的品牌魅力》提到具體的操作方法，教你幾個陳列秘訣，營造最棒的消費環境：1.一眼看到就想買：陳列高度很重要！有沒有發現，其實我們很少蹲下來去檢視最後一層放了些什麼？這是因為人類總是會對目光水平線上的物體特別關心。
所以，要讓消費者第一眼就看到喜歡的產品，關鍵就在：立櫃的商品陳設！最上層（170-130cm）處，適合擺放有意培養的潛力商品，而黃金段（130-80cm）最接近消費者拿取的高度，適合擺放利潤較高的明星商品。
至於第三層（80-50cm）略低於目光所及，因此擺放利潤較低的商品。
最後一層（50cm以下），則擺放體積大、重量大、易破碎、利潤低的商品為主。
2.耍點小心機！依商品貢獻程度高低擺放，「階段性引導」消費瞭解如何陳列架上產品之後，下一步就是擴大尺度：在店內分配不同櫃位。
店家可以分析每種商品的貢獻程度，並依程度高低，決定擺放區域。
《做一門感質好生意》作者將商品分成四種類型：經典商品（A）、重點銷售產品（B）、人氣商品（C）及未被期待的商品（D）。
經典商品：消費者喜歡又賺錢的商品。
此類商品已經有廣泛的知名度，受到大眾認同，例如：Nike的經典款運動球鞋。
重點銷售產品：會賺錢的產品，但消費者購買頻率並不高，就可列為重點銷售產品。
此類產品是店家最希望強化消費者購買慾望的商品，也就是「主打商品」。
例如：高階蘋果電腦。
人氣商品：購買頻率較高的人氣商品，可能是因為特價或是使用習慣的影響造成。
例如：民生用品未被期待的商品：毛利率低、又缺乏顧客青睞。
這一類商品位於店鋪成長期時，多半都是處在想要「測試未來是否要販賣」的商品週期，需要更多曝光機會，也需要靠其他類型的商品來帶動。
例如：麥當勞推出新口味漢堡。
分析完商品貢獻程度之後，還必須考量店鋪的生長週期，決定不同商品各自的使命和位置，就能夠強力攻佔市場、創造高峰，延續店鋪生命。
剛起步、成長期的店鋪：最有人買的東西放最裡面需要拉抬更多商品攻佔市場，因此經常將經典商品（A）放在商店深處，誘引消費者走入店內，在瀏覽過程中才有可能對其他商品（B、C、D）產生興趣。
進入營業高峰期的店鋪：經典商品放門口來帶動買氣不妨透過經典商品（A）來帶動位於前方的重點銷售產品（B），提高此類產品的注目率。
長期處於衰退週期的店鋪：用人氣商品創造回流多會利用深受消費者喜愛的商品（C）配合折扣活動，吸引人潮回流。
至於未被期待的商品（D）又該如何擺放？該商品經常緊鄰在人氣商品旁邊誘發購買；但若未被期待的商品長期表現不佳，不妨退居最後面的角落，讓又受歡迎又高獲利的商品（A）負責創造業績。
3.最後，運用12個陳設小秘訣，將商品魅力推到極致！方向：櫥窗和壁櫥的陳設最好面向人潮多的地方，並且讓消費者從每一個角