如果你已經三思而後行，確定自己真的真的要創業了。

也想好了自己想要進行的創業項目與產品，那接下來必須來審視創業的產品與市場相的3個面向。

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第一集的部分請參考年輕人創業前絕對要三思的5件事。

好的，那如果你已經三思而後行，確定自己真的真的要創業了。

也想好了自己想要進行的創業項目與產品，那接下來必須來審視一下產品與市場相的3個面向。

 內容目錄1.目標市場2.產品的價值與價格3.競爭對手1.目標市場  首先我們必須確定我們的創業項目必須是真的擁有市場的。

所以第一步，你必須先鎖定你的目標市場，進行分析與預測，這樣你就能了解，你的產品與服務是否真的存在需求，以及後續的行銷方案與業務推進。

目標市場最基本的幾個項目，就是年齡、收入水平、生活方式、消費行為、性別等等，通常我們會發現，一個很大的市場，目前的產品侷限與痛點其實不是那麼明顯；而越小眾的市場，他們共同面對的痛點其實是非常一樣的，這也能讓我們更容易鎖定一個小眾市場，去發展與建立基礎。

一個好的「目標市場」可以用以下方式來判別：A.有一定的經濟規模，你的新創事業才能從中「賺到錢」，拿到利潤。

B.有清楚的「客戶輪廓」，也可以以很簡單的方式接觸顧客，繼而用效率方法溝通與轉單。

C.擁有共同的需求與痛點。

這邊特別講一下「目標客戶」的部分，通常我們會分成：客戶和用戶。

區別在於：客戶是「付錢購買你產品的人」，用戶則是「使用這些產品的人」；對於寵物產品的新創而言，飼主是你的「目標客戶」，毛小孩才是真正的「用戶」。

所以，當我們運用各種分析區隔出市場後，我們可以做出「完美的目標客戶形象」，這樣有利於你找出客戶並進行銷售。

 推薦閱讀：《AIoT數位轉型策略與實務——從市場定位、產品開發到執行，升級企業順應潮流》 2.產品的價值與價格  承上啟，你如何看待市場，一定會影響你如何定位產品。

而一個新創事業體的成功以否，有超過60%的原因取決於你的產品的價格與價值在整個大市場中是如何定位。

（延伸閱讀：如何正中屬於你的目標市場）我們打造的產品必須在「價格」與「價值」之間取得平衡，讓客戶的滿意度趨近於最高。

當客戶對於產品價值、功能、形象等滿意度越高，我們的產品就能創造出更大的溢價與利潤。

相反，如果只是普普通通的產品，市面上俯拾皆是的方案，那麼客戶也未必「非你不可」啊。

這樣客戶的「願付價格」就很低，通常就不是一個好的創業方案。

巴菲特（WarrenBuffett）曾經說過：Priceiswhatyoupay.Valueiswhatyouget.，翻譯成中文就是「價格是你所付出的；價值是你所獲得的。

」我們從這個基礎上，可以了解到，一個消費者在購買產品時，考量的就是：A.這個產品價值到底是多少？（Value）B.這個產品價格對我來說真的值得嗎？（Price）只要能弄懂這兩項的關係，就能把產品真正的定位做得更完善。

 推薦閱讀：《每個人的商學院・商業實戰（下）：打造不失真的產品與精準訂價》  3.競爭對手  要想在市場的大紅海中脫穎而出，你就必須了解你的競爭對手。

你必須很清楚、很完整的知道你面對的、和你戰鬥的競爭對手是什麼樣子。

所以首先，找出你的競爭對手吧。

我們可以透過不同的工具與市場上的數據去了解競爭對手的優劣勢，從中分析你們的競爭關係，最後創造特屬於你的競爭優勢。

你也可以得知這個產業的市場飽和程度以及目前的市佔分配率。

例如，如果你想開一家章魚燒攤位，但在你附近的位置上已經有了三家類似的章魚燒，如果你單純地做你自己，那這樣的高度競爭，會讓你很難脫穎而出，獲得利潤。

所以研究競爭對手的