搜尋GO15則迴響這章肯定讓工程師的你頭很大，因為財務報表來了。

不過還好這章講的是預估，不是Actual實際的財報，所以目前還算簡單。

老實說，對工程師來說，要懂財務報表肯定比學C語言簡單多了，只是我們都選擇逃避，看到財報就跳過，也不知是不懂還是不屑。

其實財務報表很有趣的，有時看財報就像看公司的故事書，如果你要當CEO，這關還是要過的。

我們說東北有三寶，人參、貂皮、烏拉草；財報有三表、收支餘絀、資產負債、現金流量表。

收支餘絀表、或稱損益表(Profit&Lost，簡稱P&L)，不過更常用的名字是收益表(IncomeStatement)。

基本上就是把公司的收入減掉成本支出、費用，各項稅支出，所算出來的總收益或損失，再除上全部的在外發行股數，就是EPS(EarningperShares)每股盈餘。

這是財務三表中，投資人最看重的一張表。

讓我們來看看以下範例，這個範例是模擬一個線上遊戲平台的財務預估，數字不是真實的，只是讓你看了比較有感覺:這個表分上下兩半部分，我們先看上半部，以毛利為切分點。

1,銷售收入(SalesRevenue)是各項可能的收入列表，以及名項收入的佔百分比。

記得收入要先扣除營業加值稅(VAT)，台灣是售價內含5%，所以要收入要扣掉5%。

美國一般是外加，所以不用扣，但歐洲日本大都是售價內含，所以要扣。

2,銷售成本(CostofSales，有時也可以叫CostofGoodSold，COGS)指的是因銷售產生的直接成本，如原物料、生產製造成本、作業員工資、包裝、通路上架費、業務成本、授權費、網路頻寬費等和銷售產品量直接相關的成本。

例如製造越多產品，自然原物料要越多。

因為這些成本和銷售量有連動關係，所以又叫變動成本(VariableCost)。

3,這兩個總數相減，就得到毛利(GrossProfit)及毛利率(GrossMargin,毛利/總收入)。

毛利率低於五成，基本上對新創公司都很不利。

再來看下半部:1,固定成本(FixedCost)，也可以稱為營運費用(OperatingExpense)，是公司不管有沒有賣出東西，有沒有收入，都要付的錢，所謂的燒錢，就是在這裡了。

這裡面包含了:-員工薪水，可分成直接研發人員(Development&Research)，非直接人員如管理(General&Administrator)、客服(Customerservice)等，以及行銷及業務人員(Sales&Marketing)，你可以分更多不同性質的人員，主要是為了觀察不同人員的比重。

-員工勞健保、保險、及其他額外費用，在台灣這個數字大概是30%的員工薪水，在美國，這個數字約等於員工薪水，很高的。

-廣告行銷費用。

-一次性的費用如工具機採買，機房建置等。

請注意從會計角度來看，如果這一次性費用是未來五年內都可以用的，請把這個總數除五來做簡易攤提，不然這筆金額可能會太高。

-固定的銷售成本，如固定回扣金。

-基本機房頻寬費用。

-房租，水電及其他費用。

-還有可能有其他的。

2,稅前淨利(IncomebeforeTax)，就是前面的毛利再減掉這些營運費用的加總。

到這裡，一般新創公司前幾年都會是負的了。

3,營業所得稅(IncomeTax)，所得稅很複雜，詳細要問會計師。

但一般我都先押20%扣掉稅前收入。

4,稅後淨利(NetIncome)，就是稅前淨利扣掉稅金，這就是你公司的實際淨利(Earnings)。

5,每股淨利(Earningspershare，EPS)，將淨利除掉所有在外面的股票總數(OutstandingShares)，這個指標是投資人看公司獲利能力的重要指標，也是決定股價的重要基數。

搞懂了IncomeStatement，基本上已經完成了財務預估的基本功了。

IncomeStatement是描述公司在一段時間內的財務表現，一般是上市公司是一季或半年一次，在新創公司，用一年期來看較適合。

所以在建立財務預估模型時，我也建議以年度為基礎，我們來看剛剛的例子，但拉長到三年來看。

也可以加到五年，當然越長越不準，我個人覺得三年剛剛好。

這個例子來看，這個新創公司在第三年就會轉虧為盈，而