第一次創業，雖有成功募資，但產品在市場上卻是失敗了，無法成功獲利，其關鍵原因是「模糊的產品價值和市場定位(註1)」，後來深入研究分析後才知道創業是 ...:::問題反映下載專區English登入/註冊搜尋關於我們網站導覽新創基地青創GiverBarIEIT訂閱電子報資源搜尋政府資源總覽資金快搜資源地圖創育機構紓困資訊活動消息創業新訊近期活動國際線上連結創業工具創業QA預約諮詢創業補給站遠距工具箱成果亮點創業亮點基地進駐團隊我是創業系Podcast首頁>創業補給站>【新創共筆】新創如何快速找到產品定位及市場策略:::【新創共筆】新創如何快速找到產品定位及市場策略最後更新日期:2021.01.13時間地點：2020/04/1614:00~16:00＠新創基地主講人：李偉俠Termsoup.com｜共同創辦人本文點我打包下載Termsoup.com共同創辦人李偉俠在4/16下午參加新創基地的「新創如何快速找到產品定位及市場策略」講座上，分享他的創業經驗與心得。

第一次創業，雖有成功募資，但產品在市場上卻是失敗了，無法成功獲利，其關鍵原因是「模糊的產品價值和市場定位(註1)」，後來深入研究分析後才知道創業是有方法的。

在第二次創業上，他記取先前的教訓，改善作法，先找消費者的需求，再開發產品。

根據這兩次經驗，李偉俠認為新創事業想要在市場上勝出的關鍵因素，大致如下：1.找到具體客戶和價值，瞄準具體痛點，找到需要被解決的重要問題。

2.找到比競爭者更獨特的亮點，且持續強化這個亮點。

3.估算早期可進入市場的規模，確認規模不會過小再執行。

除此之外，找到核心客戶，才能讓進入市場的策略越來越清楚和可行。

 創業早期四大步驟：1.驗證價值：透過訪談從使用者的行為模式找出真正的痛點。

(1)尋找有代表性的訪談者：劃定客戶範圍，不能太分散，建議找5-10個。

(2)邀約：避免找朋友訪談，也避免給受訪者太好的餽贈，才能獲得更真實的回饋。

(3)列出關鍵假設：範例句→「我相信#族群在做#工作的時候，對於#行動有很大的困擾/障礙/麻煩/問題，因為#原因。

」如果可以的話，請多列幾個。

(4)訪談原則：目的是了解使用者的行為模式而非獲得對方認同，先從重要背景資訊開始，多使用開放式問題去了解受訪者的想法，少用是非題，多聽少說。

(5)訪談後的禮貌：寄感謝信給受訪者，並持續和對產品有興趣的人保持聯繫。

(6)訪談分析：針對個人描繪、痛點、目前解決方案、補充說明等部分，運用表格整理，同時請多使用具體化描述，因為使用者不一定能清楚意識到痛點，可能已經對這些不便之處習以為常，因此您需要從使用者的行為模式和訪談內容去抽絲剝繭。

2.分析定位：從客戶的角度去思考競爭者，並運用視覺化圖表來與競爭者比較，可以找出您的亮點與優勢，提醒您不用每件事都做的很好，只要找到客戶不滿足的部分，將那件事做好就是您的最大賣點。

3.估算市場：但不要糾結細節數字，因為市場會變，而且您也不會百分之百認識這個市場，這個階段主要是確認早期可進入市場的規模是否會太小。

4.制定策略：做出MVP(註2)，透過市場回饋不斷改良，接著找到PMF(註3)，產品就成功一半。

進入市場的過程需要持續測試，才能找到最適合的切入族群。

有具體的市場區隔才可能讓產品成功進入市場，而不是一下就把目標市場設定太寬泛。

(本文為新創圓夢網整理製作，如要轉載本文，請以連結形式註明文章來源，舉例：本文轉載自《新創圓夢網》) 註1:什麼是市場定位?在特定客戶族群心中，要完成某個工作就必須用你的產品，因為你的產品有很具體的價值。

註2:MVP(Minimalviableproduct)：最小可行產品註3:PMF(Product-marketfit)：是指產品市場契合度，意思是產品符合市場需求。

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