線上課程是可規模化、邊際銷售成本低的被動收入. 1. 直接與間接變現. 在平台上發表文章、經營Podcast 都是低成本的分享教學管道，但需要 ...開課知識經濟知識萃取內容變現內容製作課程製作訂閱制訂閱文章音頻Podcast直播實體課程線下課程內容平台線上教育線上學習線上課程分享教學教學分享【分享教學10件事】05：不是人人都適合開線上課程（下）高報酬與誰才適合開課？發布於2020年6月22日修訂於1月26日分佈式入口翻譯上週在分享教學系列04號文章中提及，開設線上課程有兩大風險以及該如何做銷量預估，本週將接續分享線上課程一旦銷售成功即可得到的高報酬，並幫大家統整誰才適合開線上課程。

相較起其他媒介更高的報酬上一篇文章感覺都在說線上課程的缺點，製作成本高、銷量難預估、講師的信任資產要累積足夠等等；雖然這些都是事實，但凡事都有一體兩面，線上課程也是，一旦成功即可換來比其他分享教學媒介更高的報酬。

本文所指的高報酬，並不是開線上課程賺取的金錢絕對比其他媒介多，而是：線上課程可以直接進行內容變現，不需要透過間接商機變現線上課程是可規模化、邊際銷售成本低的被動收入1.直接與間接變現在平台上發表文章、經營Podcast都是低成本的分享教學管道，但需要累積非常多讀者、聽眾之後才能開始變現。

關於文章以寫文章來說，我認識大部分的作者都是耕耘了幾年，累積了大量讀者後才有機會開始變現，例如業配、聯盟行銷、接商業案、另闢訂閱專案等等。

這些商業策略都是好的，變現的金額也不容小覷（不比線上課程少），但這還是一種「間接」的變現方式。

作者因為把部落格經營得有聲有色（擁有高流量或忠實讀者）而獲得其他變現商機，例如廠商出錢寫業配文、在文章中放入聯盟行銷網址，或是在訂閱平台另闢付費專欄，每個月固定產出專屬內容給定期付款支持的讀者。

以上的做法都不是透過部落格的文章內容直接變現，而是藉由其他商機間接變現。

現在也有不少文章平台可以讓讀者直接付費支持作者，或是透過Liker讚賞公民機制給予拍手，每月作者會依照拍手數得到分潤。

然而，透過這些直接變現方式獲取的對價還是比間接變現方式少太多了，要耕耘非常久、累積非常多忠實的讀者才有機會讓收入提升到高水平。

像我這樣剛開始透過文章分享知識的小咖，至今從Liker讚賞機制獲得的收入大概只有15塊美金左右（淚奔）。

關於Podcast或音頻現下最夯的Podcast或音頻也是一樣，累積眾多聽眾後可以透過業配或是平台廣告來變現，但直接付費購買音頻課程的人還是佔少數。

儘管中國的得到、喜馬拉雅平台都有大量的使用者願意直接購買音頻課程，台灣的付費音頻課程一直都推不太起來，只有極少數信任資產雄厚，位在金字塔頂端的講師才能有效帶動購買。

例如大人學推出的銷售專業服務的系統化做法，以及Gipi老師推出的音頻結合實戰演練、課後輔導與社群交流的商業思維學院，都是台灣少數銷售額突破百萬的音頻課程。

原因可能是台灣人多半都有網路吃到飽，與其聽音頻不如直接看影片；或者是平均通勤時間不長，所以削弱了開車、擠捷運時只能用聽覺學習的需求；也有可能是人們迫切希望被解決的問題，大部分都無法透過音頻課完成罷了。

基於以上狀況，目前Podcast或音頻分享教學也多半透過間接方式變現，但隨著使用者習慣的變化，例如藍牙耳機的普及，或許不久之後也有可能吹起大規模的音頻付費風潮也說不定。

至於線上課程⋯⋯線上課程就是一種可以直接變現的分享教學媒介，講師產出教學內容，學生單次付費買斷。

雖然前期投入成本比較高、風險比較大，但如果將分享教學系列04號文章中提及的「盡人事6大清單」做好做滿、把累積的信任資產具象化，並且確保忠實粉絲中至少有50~100位願意在課程上架後第一時間付費向你學習，那麼開設線上課程不僅不會賠錢，還極有可能幫你賺到一桶金。

台灣線上課程產業自2015年發展至今，已經累積非常多「單堂課程營收破百萬」的案例。

線上課程是以影片作為媒介，雖然製作成本比文章、音頻來得高，但相對來說學生願付價格也比較高。

若以2~3小時的線上課程為例，目前市場上的願付價格大約已提升至NT$2,500，只要賣到第400堂，總營收就達到一百萬了。

當然說得容易做得難，那些訂價NT$2,500且能賣到400堂的線上課程，開課者都是在其專業領域耕耘非常久、擁有高知名度的前輩，而且一定也很認真執行「盡人事6大清單」。

所以我在上篇文章才會強調，線上課程是個具有高風險的教學媒介，不過「一旦成功」就