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　　電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是……　　哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？　　吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等，　　這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣，　　因此，只要學這9堂訂價科學，　　你不僅...閱讀更多哈佛商學院最熱門的投資課：明星投資人都搶著學的「判讀力」哈佛商學院最熱門的投資課首度公開！揭開哈佛流如何打造最強投資贏家！　　《哈佛商學院最熱門的投資課》首度揭露哈佛商學院的投資課程內容，讓讀者了解到這些明星教授是如何運用個案研究，培養學生們的投資「判讀力」，打造出下一個投資大師，並讓接觸到本書的讀者領略何謂「投資人的魅力」！　　☆為什麼投資界都在汲汲營營的追求「判讀力」？　　假設從1995年開始投資20年，把錢交給巴菲特投資（交...閱讀更多訂價背後的心理學＋購物氛圍的心理學（套書）　　《訂價背後的心理學》　　從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙，　　讓消費者樂意花更多錢消費。

　　行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾只活用一種，　　就替每個企業客戶平均增加20％毛利！　　那個要素就是：訂價。

 　　對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。

　　但這只是訂價策略的一個小環節。

因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對...閱讀更多錨定效應：包裝設計中的品牌呈現與數字尺度閱讀更多圖解開運心理學：職場、愛情小撇步職場、銷售、愛情、家庭中，有哪些好用的開運心理技巧？本書介紹各種一看就懂的實用脫魯小訣竅，讓一切努力都不會白了工  　　人是群聚的動物，無法避免和他人相處，由於每個人的成長環境不同，若無法妥善溝通，往往容易造成誤會，使得自己在職場或人際關係上產生問題。

心理學的應用就是改善人際交往間的關鍵問題，透過簡單的刻意練習，不僅能夠不被負面的情緒勒索，還能改善生活中各個層面的人際關...閱讀更多成大事的人懂取捨：為什麼有人永遠有聰明做法？怎麼做，可以讓我的人生不再無從選擇？　　◎預售票比較便宜但容易搞丟，買當日票雖貴時間卻不會被卡死，你怎麼取捨？　　◎股票跌幾萬塊捨不得賣，東西買貴100元卻超不爽，這樣的心態會怎麼連累你？　　◎談好另一家新公司薪水多5,000，為什麼舊老闆加薪2,000，你就不想走了？　　◎有40%機會拿到4,000美元和保證拿到1,500美元，成大事的人會怎麼選？　　　　你的身邊有這種人嗎？決定投資、換工作、交朋友時，永遠判斷精準...閱讀更多對付難搞魔人的不內傷心理學：暗黑心理學大師齊藤勇親授64個讓人生瞬間舒爽的心理溝通技巧時間，請留給「值得付出」的人！至於那些生活中──各式各樣的麻煩人物……就用「心理學對策」，一口氣將他掃進回收桶吧！　　✔職場怪咖→操控他 ✔豬隊友們→無視他 ✔難纏異性→打臉他　　✔長舌親戚→反擊他 ✔難搞客戶→收服他……etc.　　咦？！居然還有這種方法～　

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這些知名的實驗包括錨定效應實驗、任意連貫性實驗、最後通牒賽局實驗、偏好逆轉實驗等等。

剛開始經濟學家對這些實驗結果嗤之以鼻，慢慢的，有些經濟學家 ...1號課堂下載體驗更多

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錨定效應（英語：Anchoring Effect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。

目录. 1 定義; 2 舉例; 3 發展; 4 參考文獻. 定義[编辑]. 人類在進行決策時，會 ...錨定效應維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋此條目需要擴充。

(2014年5月11日)請協助改善這篇條目，更進一步的訊息可能會在討論頁或擴充請求中找到。

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錨定效應（英語：AnchoringEffect，或focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。

目錄1定義2舉例3發展4參考文獻定義[編輯]人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。

在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。

在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。

但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。

舉例[編輯]假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。

A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。

但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。

發展[編輯]錨定效應最早由阿摩司·特沃斯基與丹尼爾·卡內曼進行觀察，並以加以理論化。

他們要求參加者在5秒內計算1×2×3×4×5×6×7×8{\displaystyle1\times2\times3\times4\times5\times6\times7\times8}或8×7×6×5×4×3×2×1{\displaystyle8\times7\times6\times5\times4\times3\times2\times1}。

由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。

由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。

正確答案是40320。

[1]在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。

參考文獻[編輯]^Tversky,A.&Kahneman,D.（1974）."Judgmentunderuncertainty:Heuristicsandbiases".Science,185,1124–1130.閱論編認知偏誤認知與決策偏誤不明確性效應（英語：Ambiguityeffect）錨定效應注意力偏誤（英語：Attentionalbias）可得性捷思法（英語：Availabilityheuristic）從眾效應巴納姆效應信念偏誤（英語：Beliefbias）偏見盲點（英語：Biasblindspot）啦啦隊效應支持選擇偏誤（英語：Choice-supportivebias）集群錯覺雞尾酒會效應確認偏誤相合性偏誤（英語：Congruencebias）文化偏誤（英語：Culturalbias）知識的詛咒誘餌效應差異偏差（英語：Distinctionbias）過程時間忽視（英語：Durationneglect）移情隔閡（英語：Empathygap）稟賦效應不當類比輕率概化聚焦效應框架效應功能固著（英語：Functionalfixedness）投射作用史學家謬誤基本歸因達克效應暈輪效應難易效應（英語：Hard-easyeffect）後見之明敵對媒體效應（英語：Hostilemediaeffect）尖角效應可辨識受害者效應（英語：Identifiablevictimeffect）宜家效應控制的錯覺（英語：Illusionofcontrol）效度的錯覺（英語：Illusionofvalidity）錯覺相關（英語：Illusorycorrelation）影響力偏誤（英語：Impactbias）資訊偏誤（英語：Informationbias(psychology)）妄下結論（英語：Jumpingtoconclusions）公正世界理論損失趨避多看效應心靈投射謬誤負面偏誤（英語：Negativitybias）忽略可能性（英語：Neglectofprobability）正常化偏誤（英語：Normalcybias）不作為偏誤樂觀偏誤（英語：Optimismbias）鴕鳥效應結果偏誤（英語：Outcomebias）過度自信效應（英語：Overconfidenceeffect）空想性錯視悲觀偏誤（英語：Pessimismbias）規劃謬誤（英語：Planningfalla

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