我的最愛...與你分享我的最愛與收藏若有侵權請告知立即下架日誌相簿影音好友名片201008012023年薪400萬以上的理財專員?人文財經資訊我是一個便利商店的早班正職人員，每天早上8點上班下午4點下班；月休5天,扣除勞、健保後平均月薪22000。

但是如果你問我一年以前的工作待遇；最基本的喔！不包括獎金！月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。

我在12年前退伍進入銀行工作，從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，最好要有證照與高學歷的加持，於是我在入行後的隔年，選擇假日進修，費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行業起的5年內，將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！從證券商高級業務人員、期貨商業務員、投信投顧業務員、票券商業務人員、信託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、人身保險業務員、投資型保險商品業務員、財產保險業務員、金融市場常識與職業道德、外幣收付非投資型保險銷售人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，累計花了我一萬多元的報名費，與無數的時間在念書上。

終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，轉到理財業務部門服務，開始了我百萬年薪的職涯；因為我踏入財富管理這行的時間點，正好是全球股市正處於向上攀爬的顛峰時間；投資商品不管賣甚麼給客戶，客戶幾乎都是賺錢，所以我每個月的業績獎金大都是20萬起跳，我的平均月薪介於20~30萬元之間。

是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！我們的業績獎金算法，是以底薪為基準；底薪乘以十，就是你每個月最基本的手續費收入之業績目標，當妳的手續費收入達到目標後，所有收取手續費中的十分之一，是你個人當月的業績獎金。

以我個人的業績算法為例：底薪32000×10=320000…業績目標假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金200000+32000=232000…我這個月的薪水相信在此你們也發現，銀行在銷售理財商品時，所收取的無風險手續費收入有多少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。

且為了加強我自身的本職學能與競爭力，我之後更利用假日自費進修CFP課程，終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，拿到了CFP認證。

那一年應該是我人生的職場顛峰吧，我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，我的基本起薪從32000，調高為35000；但是我做的還是理財專員的工作，服務的還是那一群客人。

儘管我名片的抬頭從理財專員，變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在是理財中心業務襄理；但是我的本名還是不變，還是36年前我媽幫我取的那個！2009年是我從雲端跌到谷底的一年；我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，才去掛急診；在急診室驗完血、照完超音波後，醫生馬上安排我住院，因為我當時的肝指數，也就是俗稱的GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；正所謂肝膽相照，因為我的肝臟發炎而併發急性膽囊炎！醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，就不會肚子痛到掛急診，就沒有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，就是很累，人覺得很累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。

在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：把把抱抱！我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，但現在有時午夜夢迴，我突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！當時的我真的很怕我就這樣離開人世！如果我走了！？我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？所以在我出院之後，我就把工作辭了！如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？就如同親朋好友所預期的，大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財中心小主管，兼任理財專員，連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱Outlander2.4休旅車、台北市50坪加停車位的社區住宅、銀行帳戶裡七位數的存款。

妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，也許很多人會羨慕我小有成就，但是在我生病之後，驀然回首過去，我會告訴你這不是幸福更不是快樂。

因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一樣；這些奢侈的物質生活背後，是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的時間去換來的，這些奢侈的物質生活，對許多理財專員而言，根本連去使用的時間都沒有。

從我擔

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... 很多人都覺得理專是門艱深的業務工作認為我們都要幫客戶理財然後善盡理財 ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.192.167.220 ※ 文章網址: ... loveyachi: 並非不可能，如果你有稍微會跳的理專，是pool>薪水 12/06 23:31.批踢踢實業坊›看板Finance關於我們聯絡資訊返回看板作者NickHalden(Neal)看板Finance標題Re:[閒聊]認真積極就該趁年輕去當理專嗎？時間SatDec217:10:342017我覺得我從理專的工作跳出來應該還有一點可以來給你建議的資格首先你的個人特質應該是企圖心強談吐流暢但就來說說理專這個工作很多人都覺得理專是門艱深的業務工作認為我們都要幫客戶理財然後善盡理財專員的本份在風險及利益之下能替客戶增長資產也能賺到你的錢這是表面上的實務上是...認真的理專在每一天的早上七點半前都會先看完美股市場然後想著你的客戶資產是否有受影響(但這是高資產的客戶)然後在早上九點的時候聽完晨報後你滿腦子是在想等等進老闆辦公室報告工作進度的時候你的GAP還有多少然後有多少客戶可以談，到幾號之能夠達到業績目標。

接著呢…就是一直打電話約客戶講話術談商品中午的時候跟老闆報告你達到多少手收今天有沒有機會談到商品吃飯的時候也許你的客戶會趁中午過來分行找你接著你會餓著肚子一直在講商品但客戶聽的出來你的著急遲遲不想簽約一直說我再想想一下、我回去跟老婆/老公討論、我現在錢不夠…但你的手收明顯沒有進帳…在3點半銀行關門的時候你以為比較閒一點了，但明天你還沒有約到客戶來行，IPO負責的額度你還沒有達到，分行負責認領的結構債額度你還沒有完成，你一直不間斷的在打電話給客戶，但客戶不是在開會就是在忙沒空聽你說…好了，你接下來五點半要跟老闆報告業績進度…你一直在想要怎麼說…實務上的理專其實是比較高級的銷售員銷售基金保險結構債亦或是你自己說真的客戶就算簽名了也簽了風險告知書你以為你講的很清楚很認真客戶會知道你的專業以及你想幫他賺錢的想法但可是…相信我…客戶都不知道他買了什麼只是相信你說的說買這個會賺錢好了那現在回到你問的問題上你真的覺得還沒有業務經驗也沒有被業績打擊過的你能勝任理專這個工作嗎?亦或是你有把握在三個月或六個月的時間裡(試用期)你能學會把你自己賣出去然後承受的住客戶資產的起伏嗎?理專的做法跟保險的做法不太一樣理專是誘之以利，保險是動之以情如果你並不善於人際關係處理或是維繫客戶感情你最後只會找到一小票的死忠客戶但這並不能讓你達到每個月的業績目標接著你會懷疑去留…我不敢說每個人都會照著這個版本走會說這個行業賺不到錢的人只有從這個行業離開的人你如果真的想趁年輕要衝刺這是一份不錯的工作你可以學的很多但請不要對這份工作有太多自以為是的美好講白一點你想的很多但如果你業績沒做到老闆照樣叫你走給你個建議就是在找這份工作之前先看跟的主管人好不好主管決定了你試用期會不會過的重要因素分行經理則是用數字在看人在銀行工作一切都講數字做到業績你想要下午準時下班沒人會說話做不到業績比你資深的還在打電話CALL客戶你敢走?!以上讓你參考覺得我說錯了跟你想像的不一樣就算了加油祝福你一切順利※引述《heyho1992(Kai)》之銘言：:各位大大好，:小弟已結束學業與兵役，:近期也終於來到了求職的階段，:最近很密集的投遞履歷並且去面試，投遞的工作以內勤為主，:但卻發現了近乎每一場面試時，:都被問/建議說我的企圖心強與談吐流暢還有外型(WHY?)，更適合擔任理專，:建議不要這麼年輕就放棄:個人認為學生時代確實有豐富的上台報告經驗，:要能夠生動並清楚的說明金融商品給顧客我想是有信心勝任的，:但是我知道理專要的並不是只有這樣，老實說不知道怎麼經營顧客:平常也不愛跟人搏感情(當然我聽說過業務特質是可以練出來的):--------------:想請問各位大大:面試主管是真的這樣覺得，還是面試主管習慣性對每個求職者這樣建議？:大家真的覺得(可能)有業務特質就該趁年輕去拚一下理專嗎？--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:123.192.167.220※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1512205836.A.6EF.html推secrets:這篇講的非常精闢！！12/0217:37推pradalove:好有即視感12/0218:03推Aussielover:只能推了12/0218:25推cccvvv567567:中肯推12/0218:36推daie:推12/0218:55推wadeheat:非常中肯12/0219:01推jason00726:只能推了12/0219:14推ferronso:中肯推12/0219:19推ti1990:中肯12/0219:19推sam80354:好真實啊12/0219:34→azshe2009:小弟也剛離開理專的職位，有同感12/0219:38推always0410:私人銀行理專根本地獄12/0219:56推turtle123569:精闢！12/0220:02推jzpz:一看知道待過銀行專業!12/0220:04→jzpz:只能告訴你跟對大哥是最重要的12/0220:05推glayds:推，理專真的是一個壓力大的工作12/0220:10推glayds:為了業績，自已還要拿錢出來買12/0220:11→ntcbman:金融服務業不是金融研究業搞清楚才踏進來12/0220:29推winnie787846:推精闢12/0220:46推chenhankiang:推12/0220:56推morali1587:請原po看一下奪命金，金融業看奪命金都很能體會12/0221:10推trouble04323:清楚明白12/0221:57推CiWan:推，分析的很好12/0223:05推uniqmo:含淚推12/0223:25推polo125809:光看都怕了12/0223:33推shadowin:我也覺得上面一整段就是我現在的生活12/0223:55→shadowin:所以原po從理專跳出來，還在金融業嗎？12/0223:56推pinkwl6:推每天都坐在Bloomberg前拉線圖的，往往不是業績最好的12/0300:01→pinkwl6:。

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小魯為合規的財務規劃顧問考過cfp (Certified Financial Planner) 在台灣約1230人，考過的人9成以上在金融業工作（ 銀行壽險證券居多），且 ...PTT網頁版登入/註冊menu新聞熱門文章熱門看板看板列表作者查詢最新文章我的收藏最近瀏覽看板名稱查詢批踢踢PTT搜尋引擎Re:[問卦]有沒有理財顧問的八卦?已回收＋收藏分享看板Gossiping作者killwhite(我只能勇敢學習釋然)時間2年前發表(2019/03/1715:40),編輯推噓1(1推0噓1→)留言2則,2人參與,2年前最新討論串2/2(看更多)first_pagearrow_back_iosarrow_forward_ioslast_page說明小魯為合規的財務規劃顧問考過cfp(CertifiedFinancialPlanner)在台灣約1230人，考過的人9成以上在金融業工作（銀行壽險證券居多），且薪水99%來自於佣金收入，因此坦白說個人利益與客戶利益平衡點取決於良知。

該行業原則上是類似個人人生財務的引導著與診斷問題的醫生，（諸如投資保險創業風險評估信託退休規劃遺產都必須具有一定的理解與能配合服務的人脈關係）這行業做10年以上還能活著，薪水200起跳算很正常的數字，但這行業牽涉到管理龐大的資金與業績壓力，一般人不一定受的了。

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