在吸取索賠准備金評估經典著作的基礎上，提出一元評估隨機性方法的三個層次（即無分布假設、有分布假設、在分層結構下考慮各種分布假設），並將其擴展到兩類多元評估隨機性方法中.本書敘述遵循由簡單到復雜的寫作思路，在結構安排上做到循序漸進、由淺入深、深入淺出.全書內容共分七章： 一章為引言，第二至四章介紹一元評估隨機性方法；第五、六章介紹兩類多元評估隨機性方法；第七章探討各種評估方法的穩健推斷工具。本...

昔日的七○年代玉女紅星，今日的保險業女王。陳明利以意志當泥耙，用淚與汗灌澆保險田疇，開創事業第二春。面對破產負債困厄、婚姻破裂惶恐、生死邊緣掙札，陳明利用微笑與熱情燃燒她的生命。本書忠實地紀錄下她奮鬥的故事，讀者可從中獲得寶貴的人生啟示。《推薦序》做事成功是因為做人成功　　－－曾恩明　　我認識陳明利多年，每次在壽險界的國際會議場合，她的先生也常和她一起出席，他們伉儷情深，彼此相敬如賓羨煞不少...

◎ 本書蒐集最常見的保險爭議問題，透過實例分析，結合理論與實務向讀者解說。 　　本書作者累積30多年來從事保險的實務經驗，蒐集從業人員與一般保戶最常遇到的爭議問題，透過實例分析與解說，期使讀者能充分了解問題的關鍵，並從中保障自己的最大權益。 本書共分為三大篇，內容如下： 第一篇 　　人壽保險的理賠詐騙：分析詐騙的類型、詐騙責任的歸屬，以及如何防堵詐騙。 第二篇 　　常見的保戶爭議話題：舉凡先...

做業務賺不到錢？問題就在制度!壽險界的藍海策略-MMTS制度，每八個業務就有一人年薪超過300萬 　　華人保險業行之多年的多階式業務制度，打的是人海戰術，是用很短的時間、很低的標準就晉升，晉升後不做銷售全力增員的結果，只會加速陣亡速度，最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全，業務人員賺不到吃，這就是所有問題的關鍵所在，馬來西亞如此，台灣亦然。因為問題就在制度。 　　MMTS所採行的...

　　顛覆所有你對壽險成功的認知　　華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」，因為你實在太乖了，太聽老闆的話了，他們講的很爽，扼殺了你成功賺大錢的機會。 　　老闆笑著這樣說：　　■財務規劃一定是未來的趨勢！　　（老師曾經說過不要亂亂問，所以你沒問趨勢到底會不會發生？）　　■做保險不能只看業績，要有愛心來著！　　（你對錢沒有慾望，錢就不會跟你做朋友。）　　■主管說：「我晉升後重心在增員，沒時間做銷售。...

　　天天有新招，日日有進展。　　照本書說的去做，成功定會尋找你。　　特別的訓練，造就一流的壽險高手。 　　一切偉大的行動，都始於一種健全的理念。　　健全的壽險推銷理念 　　理論基礎：　　擁有健全的壽險理念是邁開壽險推銷的第一步。沒有正確的壽險推銷理念，推銷員是很難推銷成功的。　　正確的壽險理念是你啟航推銷之行的燈塔。　　正確的壽險理念是你戰勝中途可能出現的挫折與失敗的有力法寶。　　正確的壽險...

　　原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自家公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了一番事業。 　　儘管原一平功成名就，但他根本不...

　　壽險業務經營技術極高，涵蓋層面尤其深廣，舉凡擬訂經營策略、保險行銷、核保、保全、再保及財務運作等之各種作業流程均屬壽險經營之範疇。　　作者有鑑於此，除對理論多所闡述外，尤其重視實務，儘量多舉實例，期使讀者易於領悟貫通，學以致用。 本書自民國七十六年出版，深受學界及業界之推崇，譽為經典之作。　　茲因適逢保險法及施行細則修訂甚多，尤其計算所用之資料亦有莫大變動，本版即配合予以修訂。　　 ...

　　過去十幾年來，在號稱三十萬大軍的保險業務員的努力教育，及保險業不斷發展各類保險商品，提高服務品質的努力下，投保率已高達170%，可惜觀諸平均保額卻只有80萬左右。保險的普及性雖高，但一般大眾所擁有的保單到底解決了客戶什麼樣的財務問題，卻是值得保戶與業務員一起關切的。 　　隨著年齡的變化，人生有不同的階段，就業、結婚、購屋、生子、教育、退休等，每個階段的財務問題不同，面臨的風險需求也不同，...

　　◎人壽保險是世界上最偉大的行業　　●為什麼你不來做：觀念錯誤　　●為什麼你做不來：低度自我肯定　　●為什麼你做不久：方向偏差 　　◎兩個堅持：１．堅持銷售２．堅持發展直轄單位　　子曰：「中道而廢，今女晝」先做再說，為什麼要劃地自限？實踐的力量，年輕人有什麼好輸的呢？ 　　◎「富爸爸窮爸爸」一書：今天就辭職吧，加入這個偉大的行業！　　不可取代的專業銷售能力助你青雲直上。 　　◎「The R...