天天有新招，日日有進展。　　照本書說的去做，成功定會尋找你。　　特別的訓練，造就一流的壽險高手。 　　一切偉大的行動，都始於一種健全的理念。　　健全的壽險推銷理念 　　理論基礎：　　擁有健全的壽險理念是邁開壽險推銷的第一步。沒有正確的壽險推銷理念，推銷員是很難推銷成功的。　　正確的壽險理念是你啟航推銷之行的燈塔。　　正確的壽險理念是你戰勝中途可能出現的挫折與失敗的有力法寶。　　正確的壽險...

在壽險團隊管理過程中，很多管理者面臨這樣的困惑︰團隊成員最關注哪些問題？團隊領袖應具備哪些基本管理思維？團隊領袖如何構建和管理團隊成員？團隊領袖如何與成員建立深厚友誼？團隊領袖如何激勵成員？團隊領袖如何引導成員放大格局？團隊領袖如何引導“問題型”成員改變現狀？團隊領袖如何建立威信？團隊領袖如何輔導成員提升業績？團隊領袖如何管理難纏的成員…… 《壽險團隊這樣帶(讓業績提高80%)》提供了切實...

唐先生玉明是我的同窗兼摯友，從事保險業已十余載，披荊斬棘，頗多體會與感想，歸納其心得為「道、法、術、勢」四字，望能與同仁分享，因忙於實務，在給出了本書的提綱和基本思想之后，委托我的三位學生來充實之。壽險公司經營管理的「道」、「法」、「術」、「勢」，是指公司的發展與運作，既要從大處着眼，又要從小處着手；既要有宏觀戰略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力；既要具備客...

　　在實際的壽險大單銷售過程中，很多人面臨著這樣的困惑︰壽險大單客戶在哪里?接觸壽險大單客戶的途徑有哪些?大客戶最關注哪些問題?影響大客戶作決定的因素有哪些?如何成功約訪和拜訪大客戶?與大客戶建立信任的策略有哪些?如何與大客戶溝通其隱性需求?解除大客戶拒絕點的策略有哪些?如果找到這類問題的解決之道，簽大單就變得水到渠成。《壽險大單銷售這樣做︰讓業績提高80％》能給您提供行之有效的方略，助您快...

《中國精算師資格考試輔導系列‧中國精算師壽險精算過關必做習題集（含歷年真題）》是一本中國精算師資格考試科目“壽險精算”過關必做習題集，基本遵循中國精算師資格考試指定教材（壽險精算）（張連增主編，李曉林主審，中國財政經濟出版社）的章目編排，共分19章。根據最新（中國精算師資格考試一考試指南}中“壽險精算”的考試內容和要求精心編寫，其中包括了部分歷年真題、樣題和教材習題，所選習題基本覆蓋了考試指...