這本書探究人類不理性的一面，心理學＋經濟學，讓你更了解人性！這就是行為經濟學——《贏家的詛咒》為現今熱門的行為經濟學的奠基之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的最典型的悖論以及反常現象，後來被許多經濟作者反覆的討論，例如「誰說人是理性的」「蘋果橘子經濟學」等。

本書用簡明易懂、具挑戰性、有些還很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如：拍賣競標的贏家，其實常常是輸家——「贏家的詛咒」現象；賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小（賠率最大）的目標上；人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；獲得一大筆意外之財，常常會存起來；放棄一項物品所損失的效用，會大於獲得它所帶來的效用——「損失趨避」現象；足球迷最多願意付200美元買一張超級杯門票，但要他們出售手上的票，他們會要價至少400美元。藉由許多有趣的實驗，行為經濟學大師理查德·泰勒剖析了人類的不理性決策及其原因，這些不理性自利、不效用極大化、邏輯不一致的行為，引發了行為經濟學的研究。

本書囊括了許多行為經濟學的重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理賬戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、外匯市場等等。對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以領你進入經濟研究的廣大世界。在實務上，也可運用於企業營銷、個人的消費與儲蓄決策、投資理財的思考。



理查德·塞勒（Richard·H·Thaler）生於1945年，1974年畢業於羅切斯特大學，獲經濟學博士學位。他目前在芝加哥大學布斯商學院執教，任金融和行為科學教授及行為決策研究中心主任；此外，他還在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。塞勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科。他被公認為行為經濟學和金融學領域的先驅。2015年，理查德·塞勒當選美國經濟學學會主席。2017年，因對「行為經濟學」的貢獻，理查德·塞勒被授予諾貝爾經濟學獎。其主要著作還包括《錯誤的行為》，以及與卡斯·桑斯坦合著的暢銷書《助推》。

推薦序一 VII
推薦序二 XVII
前 言 XXIX

第1章 合作
單次博弈的公共產品實驗 008
重複博弈 010
互惠式利他主義 012
利他主義 015
評論 022

第2章 最後通牒博弈
簡單最後通牒博弈 029
兩階段議價博弈 033
多階段博弈 037
市場上的最後通牒博弈 041
評論 042

第3章 跨行業工資差異
事實 051
可能的辯解 053
哪些行業工資高？為什麼？ 056
理論上的解釋 059
評論 063

第4章 贏家的詛咒
實驗證據 073
實地資料 080
評論 086

第5章 稟賦效應、損失規避及現狀偏見
稟賦效應 092
交叉的無差異曲線 096
現狀偏見 098
損失規避 101
強化的損失規避 104
對公平與公正的判斷 106
評論 109

第6章 偏好反轉
相容性假說 124
評論 128

第7章 跨期選擇
個人貼現率的變化 137
參照點 143
享受與恐懼 148
評論 150

第8章 儲蓄、可替代性及心理帳戶
目前收入帳戶：消費取決於收入 159
終生消費曲線 160
短期儲蓄 161
收入、獎金及意外之財的來源 162
財富是可替代的嗎？ 165
養老金財富 165
房產 169
流動性限制或是債務規避？ 172
評論 174

第9章 博彩市場
賽馬博彩市場 179
投注策略 184
橫跨不同賽馬場的賭盤 187
樂透型彩票 188
評論 193

第10章 股票市場的日曆效應
1 月效應 205
週末效應 208
假期效應 213
盤中效應 214
評論 215

第11章 華爾街股市上的均值回歸
股市平均水準的均值回歸 227
截面資料的均值回歸 231
短期均值回歸現象 237
評論 240

第12章 封閉式共同基金
四種反常現象 249
標準解釋 252
金錢並非萬能的 258
評論 265

第13章 外匯
遠期貼水偏差的檢驗 272
外匯風險溢價 274
預期誤差 279
一種可能的解釋 282
評論 285
 
後 記 289
致 謝 291
參考文獻 295