市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙於開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，TweetsbyJGospelNetJGospelYouTubeChannel微信掃一掃WhatsAppQRCode註冊|登錄简中繁中信仰詩歌講壇精選敬拜學習教會推介生活心靈思語靈修生活團契天地輔導課程新聞中國美國國際財經快訊福音站近況基督教災難快訊突發新聞副刊科技健康娛樂奇聞真理福音天地信仰辯惑聖經研讀靈命塑造專欄民化島感情生活動人故事簡樸生活現代家庭電子咭趣味見聞時尚潮流時尚美食旅遊教育攝影天恩影集建築物藝術節日風景人物心靈運動動人照片旅遊社區文筠見證紐約社區中國歷史手語課程論壇經濟論壇有問必答領袖論壇網站推薦娛樂遊戲世界體壇雜誌好書介紹媒體動畫世界電影樂壇清純音符精選微電影快閃演奏銷售人員如何開拓市場領袖論壇2015-05-20福音站新聞,JGospelNews,福音站领袖论坛，銷售人員，開拓市場，新客戶0comments2Share市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙於開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，（JGospel北京時間2012年9月20日）市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙於開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。

所以，很多人不願意做市場銷售工作，或抱有不正確的態度，致使現在企業苦於沒有優秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很少。

其實市場一線並非像很多人說的那樣，是個人間地獄，恰恰相反，這裏正是企業高級管理者的黃埔軍校，很多知名企業的高級管理者甚至是企業主都是由市場一線銷售人員出身的。

       市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但並非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。

營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室裏，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的幾率幾乎是零。

       筆者一直以為，想要擁有過硬的能力，擔任企業高級管理者或在職場幹一翻大事，必須先經過這關市場的洗禮與鍛煉，即使沒有這個機會也應該創造這個機會。

我經常建議一些沒有市場實戰經驗的企業高級管理者甚至老板們反過頭來到基層市場一線去學習並找到真正的市場感覺，這種工作經曆真的是非常難得與必要。

但遺憾的是很多市場銷售人員一直停留在這個崗位與階段，收入和能力也沒有明顯提升，更多的是遇到挫折後半途而廢，這是很可惜的事。

失敗與放棄的主要原因是沒有決心與耐力，也沒有看到這份工作的價值與美好前景。

另外，作為一名銷售人員應該具備一定銷售技巧與基本素質，那么一個優秀的銷售人員應該具備什么樣的素質呢？筆者以為，有如下5條：      1、執著：99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。

當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。

在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。

       2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。

如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎？當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。

       3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。

因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。

反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。

       4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。

必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這裏。

這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。

       5、不斷學習：現在已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿，其實這