手機遊戲引擎霸主Unity的營收核心……已非遊戲引擎／李易鴻 ... | Unity 廣告收益
透過Unity Ads，廣告商可透過遊戲找到客群、開發商可透過播放廣告獲得收入、消費者可藉由觀看廣告免費獲得遊戲內獎勵，可謂三贏。
同時， ...Skiptocontent本站已轉移至新版，訂閱接收最新文章訊息！小額贊助讓TBR走得更遠！CLBC工作空間Unity雖然已經是手機遊戲引擎的領導者，但必須拓展到其他領域才能保持成長動能。
然而進入這些領域的挑戰並不低，因為正面衝突的不只是技術、專業人員的工作習慣，還包含與金錢有關的「產業秩序」。
成立於2004年的遊戲繪圖引擎開發商UnityTechnologies，當年還是家叫做「OvertheEdgeEntertainment」（OTEE）的遊戲開發商；但在首款遊戲《GooBall》於市場上失利後，轉向專注於將自用的遊戲開發工具，轉型為完整的遊戲引擎「Unity」。
這個發展路徑，就像是DanielStewartButterfield原本想靠自製的多人線上遊戲《Glitch》賺錢，結果同樣於市場上失利後，轉向專注於將自用的團隊溝通工具轉為完整解決方案「Slack」一樣。
Unity的崛起歷程，與Apple密不可分。
不僅在OTEE時期就開發Mac平台上的遊戲（算是相對冷門的選項），當iPhone於2007年問世時，Unity也是第一批完整支援iOS的遊戲引擎工具。
因此，Unity幾乎可說是吃滿了智慧手機崛起的紅利，長期以來都是手機遊戲領域的引擎霸主。
尚未獲利的遊戲霸主根據該公司S-1募股書中的資訊，2019年兩大手機系統平台商店上的前1,000大遊戲中，有53%的遊戲是利用Unity開發的；若將PC、遊戲主機等平台全部加進來，則也有50%的市佔率。
不過，UnityTechnologies這家公司從創立第一天以來，就從未獲利；2019年營收為5.42億美元，但虧損1.63億美元。
虧損的主要原因，來自龐大的研發費用支出。
自2018年以來，每一季的研發支出平均都佔營收的一半；研發是Unity這款引擎的核心命脈，不持續投入研發的遊戲引擎，很快就會被市場淘汰。
這也是為什麼近十年來，遊戲產業越來越樂意擁抱第三方遊戲引擎的原因。
若跳脫損益表，則能從兩個關鍵指標看見正向發展。
第一是SaaS公司普遍看重的「淨收入擴張率」（NetDollarExpansionRate），有些人會說是「淨收入留存率」（NetDollarRetentionRate），但都是指同一件事。
檢視淨收入擴張率的目的，是看舊用戶的「持續付費能力」是否有增加。
這一點上UnityTechnologies的表現相當不錯，普遍落在130%上下；甚至在今年上半年衝上142%，完全可以匹敵第一流的SaaS公司。
第二點要看的，則是「營收貢獻超過10萬美元」的客戶數量成長速度是否穩定。
該公司從2018年第一季的389名客戶，成長至2020年第二季716名客戶，平均每一季成長7%。
Unity的未來營運方向然而，筆者對財務資訊的興趣比較沒這麼大，而是對UnityTechnologies目前的營運重點、以及未來方向較感興趣。
多數人或許都認為，UnityTechnologies的主要營收來自Unity引擎的訂閱費用；但在2019年的營收當中，來自「創意解決方案」服務（主要是Unity引擎）的營收為1.68億美元，來自「營運解決方案」服務（廣告、資料分析、網路服務等）的營收為2.93億美元，佔了全年營收的54%。
除了數量上的差距，兩類營收在面對新冠疫情下的成長表現也有不同：2020上半年創意解決方案的營收成長31%，但營運解決方案成長高達58%。
換言之，至少在財務表現上而言，驅動UnityTechnologies繼續成長的關鍵是「營運解決方案」，而該方案當中最主要的服務就是貢獻九成營收的廣告事業「UnityAds」。
廣告系統與營運解決方案顧名思義，UnityAds就是一個讓遊戲開發者在遊戲中加入「廣告變現」機制的服務，並從創造的營收當中分潤。
透過UnityAds，廣告商可透過遊戲找到客群、開發商可透過播放廣告獲得收入、消費者可藉由觀看廣告免費獲得遊戲內獎勵，可謂三贏。
同時，由於UnityAds直接與Unity引擎深度整合，會比其他廣告業者有「近水樓台先得月」的優勢。
「營運解決方案」不僅已經是Unity現在的營收核心，我認為在後疫情時代下也將更加吃重。
同時， ...Skiptocontent本站已轉移至新版，訂閱接收最新文章訊息！小額贊助讓TBR走得更遠！CLBC工作空間Unity雖然已經是手機遊戲引擎的領導者，但必須拓展到其他領域才能保持成長動能。
然而進入這些領域的挑戰並不低，因為正面衝突的不只是技術、專業人員的工作習慣，還包含與金錢有關的「產業秩序」。
成立於2004年的遊戲繪圖引擎開發商UnityTechnologies，當年還是家叫做「OvertheEdgeEntertainment」（OTEE）的遊戲開發商；但在首款遊戲《GooBall》於市場上失利後，轉向專注於將自用的遊戲開發工具，轉型為完整的遊戲引擎「Unity」。
這個發展路徑，就像是DanielStewartButterfield原本想靠自製的多人線上遊戲《Glitch》賺錢，結果同樣於市場上失利後，轉向專注於將自用的團隊溝通工具轉為完整解決方案「Slack」一樣。
Unity的崛起歷程，與Apple密不可分。
不僅在OTEE時期就開發Mac平台上的遊戲（算是相對冷門的選項），當iPhone於2007年問世時，Unity也是第一批完整支援iOS的遊戲引擎工具。
因此，Unity幾乎可說是吃滿了智慧手機崛起的紅利，長期以來都是手機遊戲領域的引擎霸主。
尚未獲利的遊戲霸主根據該公司S-1募股書中的資訊，2019年兩大手機系統平台商店上的前1,000大遊戲中，有53%的遊戲是利用Unity開發的；若將PC、遊戲主機等平台全部加進來，則也有50%的市佔率。
不過，UnityTechnologies這家公司從創立第一天以來，就從未獲利；2019年營收為5.42億美元，但虧損1.63億美元。
虧損的主要原因，來自龐大的研發費用支出。
自2018年以來，每一季的研發支出平均都佔營收的一半；研發是Unity這款引擎的核心命脈，不持續投入研發的遊戲引擎，很快就會被市場淘汰。
這也是為什麼近十年來，遊戲產業越來越樂意擁抱第三方遊戲引擎的原因。
若跳脫損益表，則能從兩個關鍵指標看見正向發展。
第一是SaaS公司普遍看重的「淨收入擴張率」（NetDollarExpansionRate），有些人會說是「淨收入留存率」（NetDollarRetentionRate），但都是指同一件事。
檢視淨收入擴張率的目的，是看舊用戶的「持續付費能力」是否有增加。
這一點上UnityTechnologies的表現相當不錯，普遍落在130%上下；甚至在今年上半年衝上142%，完全可以匹敵第一流的SaaS公司。
第二點要看的，則是「營收貢獻超過10萬美元」的客戶數量成長速度是否穩定。
該公司從2018年第一季的389名客戶，成長至2020年第二季716名客戶，平均每一季成長7%。
Unity的未來營運方向然而，筆者對財務資訊的興趣比較沒這麼大，而是對UnityTechnologies目前的營運重點、以及未來方向較感興趣。
多數人或許都認為，UnityTechnologies的主要營收來自Unity引擎的訂閱費用；但在2019年的營收當中，來自「創意解決方案」服務（主要是Unity引擎）的營收為1.68億美元，來自「營運解決方案」服務（廣告、資料分析、網路服務等）的營收為2.93億美元，佔了全年營收的54%。
除了數量上的差距，兩類營收在面對新冠疫情下的成長表現也有不同：2020上半年創意解決方案的營收成長31%，但營運解決方案成長高達58%。
換言之，至少在財務表現上而言，驅動UnityTechnologies繼續成長的關鍵是「營運解決方案」，而該方案當中最主要的服務就是貢獻九成營收的廣告事業「UnityAds」。
廣告系統與營運解決方案顧名思義，UnityAds就是一個讓遊戲開發者在遊戲中加入「廣告變現」機制的服務，並從創造的營收當中分潤。
透過UnityAds，廣告商可透過遊戲找到客群、開發商可透過播放廣告獲得收入、消費者可藉由觀看廣告免費獲得遊戲內獎勵，可謂三贏。
同時，由於UnityAds直接與Unity引擎深度整合，會比其他廣告業者有「近水樓台先得月」的優勢。
「營運解決方案」不僅已經是Unity現在的營收核心，我認為在後疫情時代下也將更加吃重。