2017 年五月21 日《老王愛說笑》專案上架，第一個月訂閱金額達88 萬，第二個月成為台灣第一個破百萬訂閱專案。

這篇文章將分析老王專案 ...陳廷：搞內容服務的生意人組織管理知識服務我全招了！台灣第一位百萬訂閱專案營運數據全公開陳廷鴻FollowMay23,2018·5minread別打了，我說，我說！2017年五月21日《老王愛說笑》專案上架，第一個月訂閱金額達88萬，第二個月成為台灣第一個破百萬訂閱專案。

這篇文章將分析老王專案為什麼能維持一年的百萬訂閱金額。

我會以老王專案營運數據分析百萬訂閱金額的組成。

老王專案的鍊成術老王專案有兩點特色，一個是「百萬訂閱金額」，另一個則是「維持一年」。

百萬訂閱金額老王專案能破百萬金額有兩點要素，內容主題與人格信任。

首先是內容主題。

投資主題對應的使用者身份廣泛，而且需求強勁。

大部分人都想擁有更多資產。

這是主題對應出的市場規模，因此有機會做出高額專案。

而不同內容主題自然會對應出不同規模的使用者族群，例如：想寫好文案或學好保養的族群可能就比投資族群少。

因此訂閱方案的營運績效要對標相同內容主題，而不是岳飛打張飛亂對標。

接下來是人格信任。

對人格的信任，會是使用者購買內容的關鍵要素。

老王在開啟專案前八年每天都在鉅亨網與粉絲團免費分享股市觀察，而且他很常回覆粉絲留言。

就人格信任層面來說，若一位投資新人想開啟訂閱方案，老王已經先贏了你八年的光陰。

這是難以快速複製的信任關係。

（注意！我用「難以」而非「不可能」，因為還是有方法的。

）維持一年訂閱模式是一場馬拉松比賽，而不是百米短跑。

重點是如何讓每一位訂閱者持續付款。

首先，先看看老王專案的總訂閱人數變化。

老王專案上架一個月後，人數就突破3,000人。

過去一年總訂閱人數持穩，沒有大幅變動。

老王專案訂閱人數變化圖訂閱人數穩定，代表流失率（churnrate）很低。

而流失率是訂閱模式最重要的數據。

接下來分析老王不同價格方案的流失率，了解老王百萬訂閱金額的組成比例。

老王總共有五個不同價格的訂閱方案，以下逐一介紹。

財經午報：99元★每日國際財經與台股分析文章十全大補：199元★每月特撰一篇基本面、技術面或籌碼面解析★每周篩選十檔個股分享專屬社團：399元★可加入臉書私密社團討論★每日篩選法人買進回測均線個股★可發私人訊息詢問，不怕親朋好友知道講座獨享：1,299元（限量100位）★每年一次教學講座，保障名額免費參加★年末贈送精選財經好書乙本★年末親筆簽名開運紅包乙個私人家族：3,999元（限量20位）★加入獨家Line群組，擁有第一手資訊★每月一次心得分享或讀書會★不定時聚餐以下是老王五種不同價格方案過去四個月的月流失率變化圖。

過去四個月，老王方案的月流失率就我營運經驗，月流失率10％以下就算營運很好了。

其中「講座獨享」（紅色線）與「私人家族」（紫色線）屬於限量方案，名額較少，因此一兩位取消訂閱就會大幅影響流失率。

例如：限量20名只要一位訂閱者取消，當月流失率是5％。

而在流失率變化圖中，也能觀察到紅線與紫色變化幅度較大，出現單月流失率上升5%的情況。

低價格的「財經午報」與「十全大補」方案流失率則一路上升。

而佔老王訂閱金額比例最高（約70%）的399元「專屬社團」方案流失率則非常平穩。

老王百萬訂閱金額能維持一年，很大原因是399元方案人數非常穩定。

從老王方案設計來看，99元與199元主打「投資內容」，邊際成本非常低。

一篇文章即使給十萬人觀看也不會產生高額成本。

399元方案主打「互動」，包含社團內公開互動與私人訊息。

這能建立高強度的信任關係。

1,299元與3,999元方案特色則是「與老王見面」，實體聚會營運成本很高，因此限量訂閱人數。

這類方案的目標受眾是老王忠實粉絲。

老王：一位越跑越快的馬拉松選手老王專案有個特別現象：訂閱人數持穩，但訂閱金額卻穩定上漲。

以下是老王專案訂閱金額變化圖。

從2017年六月以來訂閱金額持續成長，至今已突破120萬。

為什麼人數持穩，訂閱金額卻能上漲？從五種價