新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」 | 賣東西賺錢
創業開店是許多人的夢想，但大家常常頭痛到底應該賣什麼才能賺錢。
在開店前有策略的思考賣 ... 賣的東西是一間店的本質，開店前先從選對商品開始吧。
SkiptocontentViewLargerImage新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」BySHOPLINE小編|2019-01-04T16:45:53+08:002712月,2018|Categories:新手開店快速上手|Tags:經營思考策略,開店事務手冊|0條評論創業開店是許多人的夢想，但大家常常頭痛到底應該賣什麼才能賺錢。
在開店前有策略的思考賣什麼，而不只是被市場流行推著走，才能幫助我們的新店面站穩腳步，帶來營收。
為什麼決定「賣什麼」需要策略？開店主要的營收就是販賣商品，所以決定賣什麼，就顯得特別重要。
策略的好處，是能夠幫助我們在這麼多種類的商品中，剔除不會賺錢的項目，找到帶來盈利的商品。
下面我們一步驟一步驟的來思考，應該如何找到最適合你的商品。
步驟一、定位你的生意首先要找到我們要銷售的主要市場。
就像你很難將售價10萬元的皮包賣給一位剛出社會的新鮮人一般，每一項商品都有它的主要客群。
首先思考你要做哪一群人的生意，就可以先排除不是這群消費者會接觸的商品類型。
在初期先不要做非常精準的客群輪廓，有初步的性別、年齡、喜好就可以了。
太精細的形象在進入市場後若發現不好做，想要轉型就會比較困難。
等到開始販售後，透過搜集顧客資料、研究消費狀況時，你便會得到更精準也更詳細的市場資訊。
步驟二、比較相似品牌或商店接下來你可以以已經開店，並小有規模的其他競爭者們做參考。
透過觀察他們的經營情況，來為你想賣的商品，做一個市場接受度的初步判斷。
例如經營從淘寶進貨的家用小雜貨，與在高檔地段經營的選物小店相比，從店面到官網的形象都會有所不同。
你可以透過外在的和顧客評價，來觀察喜歡這些商品的消費者形象：實體店面：大至實體店面的裝潢，小至活動看板、店員服務，都可以觀察出一些市場特徵。
例如高單價的商店服務人員都訓練有素態度良好，可能代表著願意消費這些高單價商品的顧客相對重視這些細節。
形象網站：這些店家是否設計了相當有質感的形象網站，或有沒有辦過什麼促銷活動，或參與市集，都可以初步的推測這些商品需要什麼樣的包裝，或是適合使用什麼樣的經營方式。
社群帳號：FaceBook、Google的評論有時候會有相當有用的資訊，顧客稱讚店家附贈的貼心小卡片，或是批評商品太貴，都可以當作資料的搜集與參考。
但是因為在上面反映的是部分心聲，參考之餘還是要自行下判斷。
和前輩聊天：做生意之前需要先做功課，如果你在網路上或是實體店遇見了願意分享的經營者或員工，就大方地向他們請教吧！過來人的經驗分享，在開店初期會給你相當大的幫助。
步驟三、評估資金與成本想賣的商品，與手上現有可週轉的資金有密不可分的關係。
高單價的商品，利潤也較高，但高單價要賣的好，必需先與顧客間建立起信任的關係，所以手上有沒有一筆數目大的資金能維持到金流轉正就很重要。
而低單價的商品進入門檻較低，但需要依靠大量的訂單來維持營運，所以抓準行銷的方法就很重要。
評估自己現有的資源與想賣的商品之間，在金流上該如何運轉，你可以簡單估算每月需負擔的成本（店租、員工等），再思考每月需要多少營業額，賣出多少的商品，才能負擔得起這樣的開銷。
步驟四、確保這些商品符合以下標準當你利用上面的步驟挑選出最適合的商品輪廓時，確認他們符合以下幾個標準：1.有市場需求如果市場本身就很少人會喜歡並使用這些商品，那生意自然就難做。
你的商品不一定要普及到能吸引所有人群，但要確保他吸引的族群基數能夠養起你的店面。
2.趨勢商品在特定商品大流行的時候，自然能在其中賺到較多的錢。
但只要熱潮一過，商品就會變得很難賣。
確保商品不是走在衰退期，或是能販賣即將要開始流行的商品。
3.產品質量每一個販售出去的商品都會成為你的招牌及代表，你可以嘗試問問身邊的朋友或是自己，這樣的商品品質如何？收到後會願意回購嗎？如果答案是否定的，那在販售給其他大眾時恐怕也不容易賣。
4.競爭實力你的商品是否和大型零售的商品類似？如果類似的話，就必須做出差異化。
可能是造型，可能是價錢。
如果商品和大型零售商極為相似，那客人
在開店前有策略的思考賣 ... 賣的東西是一間店的本質，開店前先從選對商品開始吧。
SkiptocontentViewLargerImage新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」BySHOPLINE小編|2019-01-04T16:45:53+08:002712月,2018|Categories:新手開店快速上手|Tags:經營思考策略,開店事務手冊|0條評論創業開店是許多人的夢想，但大家常常頭痛到底應該賣什麼才能賺錢。
在開店前有策略的思考賣什麼，而不只是被市場流行推著走，才能幫助我們的新店面站穩腳步，帶來營收。
為什麼決定「賣什麼」需要策略？開店主要的營收就是販賣商品，所以決定賣什麼，就顯得特別重要。
策略的好處，是能夠幫助我們在這麼多種類的商品中，剔除不會賺錢的項目，找到帶來盈利的商品。
下面我們一步驟一步驟的來思考，應該如何找到最適合你的商品。
步驟一、定位你的生意首先要找到我們要銷售的主要市場。
就像你很難將售價10萬元的皮包賣給一位剛出社會的新鮮人一般，每一項商品都有它的主要客群。
首先思考你要做哪一群人的生意，就可以先排除不是這群消費者會接觸的商品類型。
在初期先不要做非常精準的客群輪廓，有初步的性別、年齡、喜好就可以了。
太精細的形象在進入市場後若發現不好做，想要轉型就會比較困難。
等到開始販售後，透過搜集顧客資料、研究消費狀況時，你便會得到更精準也更詳細的市場資訊。
步驟二、比較相似品牌或商店接下來你可以以已經開店，並小有規模的其他競爭者們做參考。
透過觀察他們的經營情況，來為你想賣的商品，做一個市場接受度的初步判斷。
例如經營從淘寶進貨的家用小雜貨，與在高檔地段經營的選物小店相比，從店面到官網的形象都會有所不同。
你可以透過外在的和顧客評價，來觀察喜歡這些商品的消費者形象：實體店面：大至實體店面的裝潢，小至活動看板、店員服務，都可以觀察出一些市場特徵。
例如高單價的商店服務人員都訓練有素態度良好，可能代表著願意消費這些高單價商品的顧客相對重視這些細節。
形象網站：這些店家是否設計了相當有質感的形象網站，或有沒有辦過什麼促銷活動，或參與市集，都可以初步的推測這些商品需要什麼樣的包裝，或是適合使用什麼樣的經營方式。
社群帳號：FaceBook、Google的評論有時候會有相當有用的資訊，顧客稱讚店家附贈的貼心小卡片，或是批評商品太貴，都可以當作資料的搜集與參考。
但是因為在上面反映的是部分心聲，參考之餘還是要自行下判斷。
和前輩聊天：做生意之前需要先做功課，如果你在網路上或是實體店遇見了願意分享的經營者或員工，就大方地向他們請教吧！過來人的經驗分享，在開店初期會給你相當大的幫助。
步驟三、評估資金與成本想賣的商品，與手上現有可週轉的資金有密不可分的關係。
高單價的商品，利潤也較高，但高單價要賣的好，必需先與顧客間建立起信任的關係，所以手上有沒有一筆數目大的資金能維持到金流轉正就很重要。
而低單價的商品進入門檻較低，但需要依靠大量的訂單來維持營運，所以抓準行銷的方法就很重要。
評估自己現有的資源與想賣的商品之間，在金流上該如何運轉，你可以簡單估算每月需負擔的成本（店租、員工等），再思考每月需要多少營業額，賣出多少的商品，才能負擔得起這樣的開銷。
步驟四、確保這些商品符合以下標準當你利用上面的步驟挑選出最適合的商品輪廓時，確認他們符合以下幾個標準：1.有市場需求如果市場本身就很少人會喜歡並使用這些商品，那生意自然就難做。
你的商品不一定要普及到能吸引所有人群，但要確保他吸引的族群基數能夠養起你的店面。
2.趨勢商品在特定商品大流行的時候，自然能在其中賺到較多的錢。
但只要熱潮一過，商品就會變得很難賣。
確保商品不是走在衰退期，或是能販賣即將要開始流行的商品。
3.產品質量每一個販售出去的商品都會成為你的招牌及代表，你可以嘗試問問身邊的朋友或是自己，這樣的商品品質如何？收到後會願意回購嗎？如果答案是否定的，那在販售給其他大眾時恐怕也不容易賣。
4.競爭實力你的商品是否和大型零售的商品類似？如果類似的話，就必須做出差異化。
可能是造型，可能是價錢。
如果商品和大型零售商極為相似，那客人