應收帳款周轉率、應付帳款週轉天數，影響淨營運資金週期(現金週期)。

收帳速度也隱含對客戶的議價能力。

 1.先上課2.做習題問題討論應收帳款周轉率編輯刪除收藏應收帳款周轉率代表企業1年內回收幾次客戶欠款應收帳款周轉率=5代表1年內收回5次客戶欠款 應收帳款就是客戶欠的錢企業在銷貨的時候通常為了客戶方便會讓他們先把貨物拿走過幾天後再付現金。

而客戶把貨物買走應該要付但還沒付的錢就稱為應收帳款。

然而營收是一段期間的流量概念但應收帳款是一個時間點的存量狀態所以會用期初和期末的平均應收帳款來計算。

 應收帳款周轉率越高代表收款速度越快應收帳款周轉率越低代表收款速度越慢！然而收帳速度應該要和同業比較而且需要注意背後的意義！ 收款速度慢資金就容易被卡死甚至代表可能變成呆帳如果收款速度慢企業可能就沒有現金可以買原料無法加速生產效率。

甚至可能代表客戶經營情況出問題應收帳款最後收不回來，就變呆帳啦。

   收款速度快隱含對客戶的議價能力佳產品越好、銷售能力佳客戶不易欠款應收帳款周轉率高我們去菜市場買肉買菜或是去買地攤貨的時候嫌他太貴就會殺一下價但是我們應該不可能去超商買飲料還殺價吧...這就是議價能力！超商擁有比較高的議價能力定價短期內沒辦法更動菜市場的老闆議價能力相對較低。

企業也是一樣的供應商議價能力低，就容易被殺價而且企業這種大量採購的模式殺個0.01折可能就少賺幾百萬元。

然而被客戶殺了多少價，財報上看不出來。

但議價能力可以反映在應收帳款周轉率上  議價能力強就不用給客戶太多折扣就像超商相對於菜市場老闆的例子超商議價能力強客戶不可能站在櫃台跟店員殺價當然也不會提供賒帳。

所以可以從企業的收款速度，看出議價能力。

 收款速度也是同業間的戰場之一因為客戶當然希望付錢的時間拖越久越好所以如果品質和服務都差不多的兩間公司可以讓客戶拖久一點才付款的公司就可以取得比較多訂單。

 希望客戶早點付錢所以提早付款可以享受折扣企業也會為了快一點收款而讓客戶打折。

像是我們在會計上常常會看到 2/10net30 這種表示方式。

意思就是只要客戶在10天內付款就可以得到2%折扣！但最晚只能讓客戶拖30天才付款。

  千萬不要小看這2%！有效年利率可是37.24%！所以為了提早從客戶手上拿到貨款而提供這種授信政策所付出的代價相當大！一間企業如果應收帳款周轉率很高代表收款速度快但可能同時也提供了不少折扣！ 看到這裡可以發現應收帳款周轉率反映的就是企業裡信用部門的收款效率以及銷售部門的議價能力！ 3個步驟找出業績差收款能力又下降的公司1.連續3年應收帳款周轉率下降2.連續3年營收下降3.連續3年純益率沒上升 用2014.10.27的資料找出18檔股票符合條件(依照應收帳款周轉率由高而低排列):股票名稱(代號)10/27收盤價2013應收帳款週轉率(次)2012應收帳款週轉率(次)2013營業收入(千)2012營業收入(千)2013純益率(%)2012純益率(%)本益比(倍)擎邦(6122)10.151.441.6817654961865281-1.743.38 華上(6289)2.071.451.78389183654878-151.4-79.68 律勝(3354)11.152.132.428514219914620.161.23 鴻碩(3092)16.052.62.6216925951778014-1.64-1.0651.8憶聲(3024)5.432.963.7650159907153291-12.28-1.83 凡甲(3526)24.753.133.39161003518058500.277.11 光罩(2338)9.163.313.88161258921269924.068.2732.7尚茂(8291)6.993.313.44648564717229-15.77-15.39 菱生(2369)15.13.984.14604766163525585.816.0422.2洋華(3622)17.454.574.75826967513100704-19.78-2.72 普誠(6129)10.34.624.714901511694404-7.181.7979.2F-基勝(8427)46.55.736.28580097466088383.996.58 撼訊(6150)10.55.777.0139687344001756-3.34-2.47 網龍(3083)41.46.046.27696814942038-4.915.11 悠克(6131)15.2