我雖然是散戶，我還有甚麼心理學上有所謂「自驗預言」，這個理論是說，人們一旦怎麼看自己，自己就會往那個方向走，當應驗了之後，人們又會 ...在今天看見明天×輸家散戶與贏家散戶的心態比較投資心理學-佛洛阿水名人專欄shutterstock2012-03-2017:08+A-A加入收藏前兩天跟一個投資朋友聊到國內的股票市場投入的份子，可分為政府、大股東、公司內部經理人、外資、投信、自營商，以及散戶。

一般而言，公司的大股東與內部經理人、外資是長期的贏家，而多數散戶則為輸家；然而也有部分散戶在這個市場裡總是贏多輸少。

同樣都是資金部位不大的散戶，根據我的觀察，贏家與輸家在心態上卻有許多的不同，就讓我們來一一拆解這些造成輸贏結果不同的心理秘密。

一、別人賺錢都是幸運V.S.別人的賺錢經驗有甚麼我可以學的有時會在網路上看到部分網友評論巴菲特的成功來自其特有的經驗，比如他是國會議員的兒子、他發跡的年代歷經了美國戰後嬰兒潮的經濟起飛，以及他的部位大到可以影響公司決策。

有人便因此做結論巴菲特的成功，很大部分來自他的幸運。

這樣的分析，固然可以安慰自己沒有賺到錢，是因為自己沒有那麼幸運，但也減少了自己學習的機會。

反之賺錢的散戶朋友，就會去研究到底巴菲特的賺錢經驗裡有甚麼方法是自己可以學的，從中讓自己獲得成長。

二、問明牌V.S.問方法幾乎只要每次股市上漲，一些親友就會開始問我現在有甚麼股票可以買，要買在怎樣的價位。

這些親友中，有輸掉相當幾年薪水的，也有賠掉幾間房子的，就是沒有贏過錢的。

而跟這些喜歡問明牌的散戶親友相反，也有另外一群贏家朋友，他們同樣會問問題，但問得是投資賺錢的方法以及邏輯，藉由了解其他贏家的投資方式來增進自己投資的技巧與心態，並逐步邁向贏家之路。

三、我是散戶我甚麼都沒有V.S.我雖然是散戶，我還有甚麼心理學上有所謂「自驗預言」，這個理論是說，人們一旦怎麼看自己，自己就會往那個方向走，當應驗了之後，人們又會更確認自己就是這個樣子。

比如投資市場中，很多人常常自認為自己是散戶，資金、資訊都沒有，賠錢也是應該的，當真的賠錢了，又會加深自己這樣的相信，成為一種負向的循環。

但同樣是散戶，也有人能看見，自己因為資金小，進出可以較方便，因為資訊較少，所以集中研究特定的個股，最後能在市場中賺錢。

同樣是散戶，卻因為看自己的角度不同，而造成後續的行動不同，最後有不同的績效表現。

四、不想學，就想賺V.S.學習成長除了賺錢還是一種樂趣我有個在股票市場裡賺了超過10位數字的朋友跟我說，這個市場裡的對手大部分都不愛做功課，有這麼弱的對手群，要賺錢一點都不難。

他的話雖然有些狂妄，但周邊很多不想研究就想賺錢的散戶朋友，卻讓我很難推翻他的話。

而賺錢的贏家朋友，會享受學習投資技術與研究市場心態的樂趣，對這些朋友來說贏錢只是過程裡的副作用。

兩相比較之下，也不難發現何以有些人賺錢又有些人賠錢了。

五、白日夢式的幻想報酬率V.S.合理且可達成的報酬率輸家散戶跟贏家散戶還有一個差別是對於投資報酬率的預期。

賺不到錢的投資人常常會幻想自己可以一年賺十倍、百倍，問他要怎麼達成，他會有一套內心的劇本，只要這個市場照著他的劇本走，就會出現幻想的報酬，比如期貨放空後，只要突然大跌千點，或是買進低價的水餃股，而後公司有突然的利多造成後續的大漲等。

當然這些劇本通常不會成真。

反之，賺錢的散戶們，會設下合理而且可以達成的報酬率，比如15%、20%的年度報酬，這樣的報酬率預期來自於自身投資的經驗，由於合理，達到的機會很高，成功的經驗又會加深自己信心成為正向的循環。

六、先買進再認識股票V.S.先認識股票再等待合理價位買進很多人習慣聽親友或報章媒體的消息買進股票，通常這些人也是在買進之後才會積極的認識公司的產業、營收等資料，因為了解的不夠深，一點消息面的風吹草動就會造成持股信心的動搖，長期自然便很難賺得到錢。

至於贏家的散戶們就會先研究好特定的公司產業，在適當的價格才進行買進，只要公司經營良好，長期來說，這些人都能保持賺錢的佳績。

七、把股市當作賭場V.S.把股市當作戰場研究顯示，賭博過程中大腦會釋放一種叫「腦內啡」的物質，這種物質會讓人產生快樂的感覺，並容易沉迷於其中。

許多投資人投資時不自覺地把帳戶上的輸贏看做賭博，這種將輸贏交給運氣的冒險感，就像坐雲霄飛車一樣刺激，並且運氣好時還有賺錢的正向回饋，這樣的過程會讓大腦分泌腦