不過，根據理專透露，花旗的底薪不如中信銀高，相對獎金發得比較兇，再加上中信銀全省分行多，客戶容易主動上門，業績得來全不費工夫，因此獎金發得少，​也屬 ...MichaelBlog跳到主文歡迎光臨小乖與優弟的家部落格全站分類：財經政論相簿部落格留言名片Jun09Thu201109:30制度造就理專性格根據不完全的調查，國內前五大財富管理銀行，理專的績效獎金考核辦法，原則大同小異，原則上，每名理專身上揹的「quota」（額度）不一樣，不同職等的理專，「責任額」也不同，以台新銀行為例，一般分行櫃檯個人理專的每月手續費收入業績目標，約為二十或三十萬元，白金理專的業績目標，可能高達九十萬元，至於一銀，一般分行櫃檯個人理專，責任額可能不到二十萬元。

就算達到了每月該有的責任額，理專也不見得領得到獎金，因為，銀行發放獎金，是以業績達成率來計算，業績達成率愈高，領到的獎金愈多。

花旗獎金優於其他同業　以花旗跟中國信託為例，花旗把業績達成率分為四級，假設一名理專賣基金、賣連動債，當月業績做到三○萬元，她本人的責任額二○萬元，換算業績達成率為一五○％，則該名理專可領到獎金九千元（十萬元乘以九％所得）。

但是同樣的理專，同樣做到業績，若在中國信託上班，可以領到四千元（十萬元乘以四％所得）。

再分析花旗跟中國信託的獎金級距發放制度，可以發現，花旗理專業績達成率只要超過一七○％以上，獎金最高給到一三％，不像中國信託，級距分成六級，獎金最高發到八％，這樣看起來，花旗的獎金要比中國信託優渥得多。

不過，根據理專透露，花旗的底薪不如中信銀高，相對獎金發得比較兇，再加上中信銀全省分行多，客戶容易主動上門，業績得來全不費工夫，因此獎金發得少，也屬正常。

台新獨家發明點數制　同樣表現很積極的台新銀行，除了該有的責任額、業績達成率外，台新銀行還發明「點數」制度，包括推銷信用卡、賣保險等，都要計算點數，如果點數不超過八十點，就沒有獎金可領。

其中，投資型保單、連動債的點數最高，基金的點數很低，這可能也是許多民眾感受到台新理專偏愛賣保險、連動債，少賣基金的原因。

台北富邦公式算獎金　至於台北富邦銀行，服務三百萬元以上客戶的白金理專，獎金來自於當月業績收入乘以一六％再減掉月薪，服務三百萬元以下客戶的一般理專，則是當月業績收入乘以三八％再減掉月薪，才是獎金。

舉例來說，台北富邦銀行一名理專的責任額為四○萬元，她的月薪五萬元，四○萬元乘以一六％，減掉五萬元之後，獎金為一萬四千元。

但如果計算公式算出來，數值是負數，也就是當月業績收入比月薪還要低，則獎金就是零。

一銀責任額、獎金皆低　相較於其他民營銀行理專天天焦慮，一銀理專顯得氣定神閒多了，不但責任額不高，連獎金也偏低，就連手續費佣金比例，也比其他銀行來得低，算是一家較不敢亂賣的銀行。

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