成長速度全球第一！電商Shopify 異軍突起，亞馬遜嚇組「秘密團隊」要抄經營模式. 品玩PINGWEST 2021-05- ...Share（本文經合作夥伴品玩授權轉載，並同意TechOrange編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈电商“反叛军”Shopify：登顶全球增速第一，为什么亚马逊阿里都在“抄”它？〉，圖片來源：Flickr。

）【為什麼我們要挑選這篇文章】亞馬遜還能穩坐電商寶座多久？這個月初聯合國貿易與發展會議的一項報告驚訝發現：電商新星Shopify急起直追竄升排行第五！究竟Shopify是運用什麼策略，不只讓網路商家紛紛投向它的懷抱，還讓亞馬遜因此緊急籌組一個名為ProjectSantos的秘密團隊，要深查敵營了解與複製它的經營魔法。

（責任編輯：許雅琦）大家都知道，中國最大的電商平臺是阿里巴巴，第二是京東，北美最大的平臺是亞馬遜，那麼，北美的電商老二是誰？或許很多人會脫口而出喊出eBay，然而事實是，一家名為Shopify的平臺去年已經悄悄坐上了北美電商第二的寶座。

這個月初，聯合國貿易與發展會議發佈了一份關於全球電商發展的報告，按照全球商家商品交易總額對各大電商進行了排名。

2019年和2020年相比，前四名的座次文風不動，依然是阿里、亞馬遜、京東和拼多多，但第五的位置卻被Shopify強勢奪下，並且在2019年-2020年裡，Shopify的增長速度遠超其他所有平臺，登頂全球第一。

急起直追的Shopify，擠進電商前五名就在2年前，Shopify還只是一個名不見經傳的加拿大小電商，規模還不到eBay的一半，但2020年，它的市值卻已經突破了1300億美元，交易總額達到1196億美元，占亞馬遜的銷售額的40%，把其他北美電商平臺遠遠地甩在了身後。

甚至逼得亞馬遜最近不得不開始籌建秘密團隊，專門研究和複製它的商業模式。

有意思的是，在電商這個已經高度成熟、壟斷性極強的領域裡，Shopify走出了一條完全不同的「發家致富」之路：靠著「獨立站」這一特別的玩法，不僅在競爭極其慘烈的電商叢林中站穩了腳跟，甚至還顛覆著現有的電商版圖。

如今，不僅是亞馬遜，包括阿里、京東在內的老電商巨頭們也都對Shopify模式充滿了警惕。

反叛軍Shopify要帶亞馬遜商家另闢帝國2019年，Shopify的創辦人TobiasLutke在Twitter上說道：「亞馬遜想建造一個帝國，而Shopify正在給造反者們提供武器裝備。

」這裡他所提到的「造反者」，指的不是消費者，而是亞馬遜平臺上大大小小的商家們。

Shopify跟淘寶、亞馬遜、eBay最大的不同點就在於，它並不是一個直接面對消費者的平臺，而是一個專為賣家提供服務的平臺。

打開Shopify的網站，你看到的不是琳琅滿目的商品，而是向你發出的開啟網路商店事業的邀請，為你提供一整套建站、銷售、管理的服務。

Shopify官網相信很多人會問，在亞馬遜、eBay上開店早就是再平常不過的事，Shopify憑什麼就能從老虎嘴裡搶食物，在短時間內吸引到大量的商家和個人入駐？原因就在於，在過去的很多年，電商平臺們幾乎都在奉行「顧客至上」的運行理念，卻不知道大量的商家已經「怨聲載道」，即便是知道，但他們也倚仗著平臺而選擇性忽視。

這些年，各大電商平臺可以說是對消費者百依百順，從天天低價到無理由退換，為的就是讓用戶都能死心塌地地留在平臺上。

但隨著平臺越做越大，他們對入駐的商家卻呈現了完全不同的態度，不僅開店的成本節節高漲，還必須要求商家接受平臺的一些「霸王條款」。

以亞馬遜為例，目前在亞馬遜平臺上入駐的協力廠商商家需根據產品品類支付給亞馬遜6%至50%不等的傭金。

而亞馬遜完整的自營流程也大大弱化了品牌形象，逼得這些中小企業不得不陷入價格戰。

比如，你還能記得你上次從亞馬遜買的東西是什麼品牌的嗎？是不是就只記得亞馬遜的笑臉快遞箱了。

而亞馬遜甚至還擋了這些小品牌的「後路」，不僅限制他們在亞馬遜以外的平臺上去打廣告、引流量，一旦他們發現商家有向消費者引向其他網站的行為，亞馬遜就會立馬「封店」。

但面對這些種種不公，商家們能怎麼辦呢？在亞馬遜巨大的導流效應下，他們也只能啞巴吃黃連，把這些苦都往肚子裡吞。

這時，Shopify的出現，就給大量中小規模的商家和創業者們帶來了全新的選擇。

Shopify用「獨立站」模式讓商家重拾主導權Shopify跟傳統電商平臺聚焦消費者不同，它把服務的重點放在了供給方