破解業務員的銷售話術@ ～保險共好團隊，保險買對不買貴 ... | 安聯話術
以下幾個業務員推銷話術，是不是感到非常的熟悉？我不是 ... 安聯、安達、第一金、康健、 ... 被話術或DM吸引您購買前，請先停下來，冷靜想一想以下的問題： 1.～保險共好團隊，保險買對不買貴～不以業績論英雄，只求保險真善美。
不只是保險‧分享生活大小事，歡迎有空來逛逛！以累積客戶，憑賺取佣金；您不一定成為我的客戶，我卻希望成為您的朋友。
【版主聲明公告】1.部落格屬個人網站，傳達正確保險觀念，沒有對或錯，亦不作任何商品推薦及評論。
2.文章內容僅供參考與無關。
【個人附加價值】1.車禍理賠及和解協助2.軍公教、國勞保、二代健保免費諮詢3.現有保單檢視及規劃建議、稅務規劃等諮詢服務。
即時諮詢/LineID：0931402852日誌相簿影音好友名片葉金建公勝保險經紀人共好事業部負責人行動：0931-402852保險諮詢E-mail：[email protected]：0931402852我不是賣你保險;而是規劃你風險,你可以拒絕保險;但無法拒絕風險,請把問題交給我;風險轉嫁給保險!學 歷：台北私立德明商專 銀行保險科經 歷：87.09～91.09 安泰人壽91.10～101.06 國泰人壽 101.08 專研各家保經制度101.12 公勝保險經紀人★代理壽險公司(17家)：富邦、遠雄、新光、中國、臺銀、全球、宏泰、友邦、安聯、安達、第一金、康健、蘇黎世、台灣人壽、國泰(團險)、南山(團險)、保誠(團險)等。
☆代理產險公司(17家)：富邦、國泰、新光、新安東京明台、泰安、第一、華南臺產、安達、南山、兆豐臺壽保、旺旺友聯、和泰、法科斯產險、法國巴黎產險等。
關於我加入好友我的相簿我的影音姓名:金建葉加入公勝，幸福滿分全部展開|全部收合全部展開|全部收合ricky.yeh0607's新文章【電視影片】長照猶如壓力鍋！紓壓不當恐釀悲劇！防疫保單狂銷破400萬張 確診未住院可申請住院理賠金嗎？失智怎麼「伴」【保險新聞】連撞4台法拉利維修費破千萬老年人最怕面對的問題父母愛小孩的代價誰需要「小額終老保險」？買利變年金險e指搞定醫療保障備齊三商品年終怎麼花…先補保護網201305221515破解業務員的銷售話術?心情故事以下幾個業務員推銷話術，是不是感到非常的熟悉？我不是要叫你不要買保險，而是要買對需要的保險。
1.您知不知道一份保單可以讓您領三代，活得越久領得越多。
2.我們的保單比銀行定存利率更高，還可以避二代健保補充保費，又可以抗通膨，您要不要參考看看？3.我們公司有一種最新的優惠存款專案，您只是換個戶頭存錢，利息領更多哦！4.買保險完全免稅！儘早做好保險規劃最有利。
5.存錢的方法是：收入－儲蓄＝支出，保險是幫助您強迫儲蓄的最好方法。
6.我們公司的分紅率是業界第一，存入分紅保單利息比銀行定存高哦！7.我「免費」幫您做保單健檢，讓您清楚您買了哪些保單，保障夠不夠！（通常做過保單健檢的人，都是保障不足，要您再買新商品）…………………………………………………………………………… 這些「話術」，只是一種精緻的語言包裝，吸引您做出購買決策，話術容易刺激人們的購買慾望，人們喜歡聽到「好」的一面，忘記評估「壞」的一面，更不知道購買此商品，對自己的財務目標有何幫助？未來現金流量會不會導致衝突，萬一3年後繳不出這一筆保費怎麼辦？ 希望大家不要被話術給吸引，話術並不等於您的財務需求，任何好處、利益背後一定有風險，深入了解後，檢視自己的財務狀況、目標、金額、現金流量等，再做出正確的購買決策。
被話術或DM吸引您購買前，請先停下來，冷靜想一想以下的問題： 1.我需要多少保額？這數字是如何計算出來的？ 2.風險發生時，保額夠不夠付未來哪一筆費用？ 3.現金流量會有變化？財務目標是如何推算的？合理嗎？ 4.用保單貸款來繳保費，保價金真的永遠借不完嗎？ 請大家認清一件事，業務員必須銷售商品才有獎金和佣金，即使知道這商品背後有風險，還是要賣給客戶，連動債購買最少的是金融業的人士，買最多的是退休人士與家庭主婦；我們都知道問題的所在就是：『有推銷才有利潤』。
為了打破這個慣性與迷思，我決定從單一保險公司轉戰到公勝保經，堅持我要為客戶量身訂做的『需求分析』，提供適合的保單與建議，而不是只是銷售保單，當一個商品解說員，為了業績、考核、競賽被逼得業務員繳出業績，每天接受商品的話術訓練，就是希望能夠出門立即成交！ 業務員如果無法深入了解客戶的需求，總是把保險當做有形的商品在銷售，而不是無形的風險
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1.您知不知道一份保單可以讓您領三代，活得越久領得越多。
2.我們的保單比銀行定存利率更高，還可以避二代健保補充保費，又可以抗通膨，您要不要參考看看？3.我們公司有一種最新的優惠存款專案，您只是換個戶頭存錢，利息領更多哦！4.買保險完全免稅！儘早做好保險規劃最有利。
5.存錢的方法是：收入－儲蓄＝支出，保險是幫助您強迫儲蓄的最好方法。
6.我們公司的分紅率是業界第一，存入分紅保單利息比銀行定存高哦！7.我「免費」幫您做保單健檢，讓您清楚您買了哪些保單，保障夠不夠！（通常做過保單健檢的人，都是保障不足，要您再買新商品）…………………………………………………………………………… 這些「話術」，只是一種精緻的語言包裝，吸引您做出購買決策，話術容易刺激人們的購買慾望，人們喜歡聽到「好」的一面，忘記評估「壞」的一面，更不知道購買此商品，對自己的財務目標有何幫助？未來現金流量會不會導致衝突，萬一3年後繳不出這一筆保費怎麼辦？ 希望大家不要被話術給吸引，話術並不等於您的財務需求，任何好處、利益背後一定有風險，深入了解後，檢視自己的財務狀況、目標、金額、現金流量等，再做出正確的購買決策。
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為了打破這個慣性與迷思，我決定從單一保險公司轉戰到公勝保經，堅持我要為客戶量身訂做的『需求分析』，提供適合的保單與建議，而不是只是銷售保單，當一個商品解說員，為了業績、考核、競賽被逼得業務員繳出業績，每天接受商品的話術訓練，就是希望能夠出門立即成交！ 業務員如果無法深入了解客戶的需求，總是把保險當做有形的商品在銷售，而不是無形的風險