[心得]洗腦的保險課程 | 保險王課程ptt
有在其他版PO過，想給其他有意進入保險業的有個借鑑） 最近去上了保險的課程因為已經考過了證照公司開始要我們上新人基礎課但是這幾天上 ...TogglenavigationPTT職涯區熱門文章看板列表最新文章Stock首頁salary[心得]洗腦的保險課程[心得]洗腦的保險課程看板Salary作者d6626410時間2020-06-2018:43:34留言83則留言，46人參與討論推噓27 (34推7噓42→)（有在其他版PO過，想給其他有意進入保險業的有個借鑑）最近去上了保險的課程因為已經考過了證照公司開始要我們上新人基礎課但是這幾天上完有幾點實在覺得好洗腦，有種上完自己變笨的感覺1.公司在上課時，不斷要底下學員上台大聲宣告：自己的夢想一定可以成功！而且要複誦三次，有種洗腦你還要你自我洗腦的既視感2.我們公司保險的保險業務是沒有底薪的，公司也不會給你油資跟餐費補貼，也就是說如果你這個月沒任何case，你就是喝西北風，但是你為了拉客戶付出的那些金錢成本公司不會給你補償而公司在上課時，卻不斷洗腦員：”新人初期沒有案子是正常的，只要幾年熬過去年薪百萬不是問題”3.一般業務員的薪資來源就是佣金，就是一個case承保你能抽多少趴，但是我是被增員的，而當我每談成一個案子，增員我的人就是再從我的佣金裡抽一部分給他自己，也就是說我拿到的佣金相對變少了新人初期沒客戶來源，佣金還要被抽成，根本很難存活下去，公司卻在課程中不斷邀請那些公司裡成功存活下來的業務員上來做見證，可是卻完全沒有提到那些大部分被淘汰的業務員4.每個客戶繳交的保險費之中，除了一部分是他自己的保單價值的金額，另一部分是公司的管銷成本，這些都算在保費裡面，這也是那些講師的收入來源，業務員的佣金來源而講師在台上不斷說我們公司多麼多麼好，只要成功熬過去你會多麼成功怎樣的，不是說這些講師說的有錯，確實熬過去收入是不錯，但是沒熬過去的呢？而且講師在台上不斷洗腦底下的新人要努力拉保險，但其實新人拉的保險費一部分就是她的薪水來源既得利益者，說的話果然是對她自己有利的，但是風險與成本呢？是我們要扛。
5.公司提到新人初期的客戶都是身邊的人，也就是說，我們要去騷擾我們周邊的人，否則我們根本沒有收入來源而我們騷擾完，也許僥倖有幾個人情保，但是公司也不會多給我們更多佣金，可是我們卻有可能會被周遭的人討厭反感甚至是閃我們為了生存，我們得去做這些可能會惹人厭讓人反感的事情，但是公司卻不斷告訴新人要善加利用自己的人脈，講的好像從小到大認識的人都是可以拿來“利用”的，有種細思極恐的怪感覺6.每一年投入保險業的人相當多，但是被淘汰的也是絕大多數，而公司對這部分卻避而不談，整個課程的重點都放在那些倖存下來的人是多麼的成功，領的錢是多麼多，可是失敗的呢？聽到來，我有種直銷大會的既視感，相當的洗腦6.當時有位導師在“講道“時，先秀一下自己增員做組織後的薪資單，不看還好，一看驚人，做組織那個月竟然月收幾十萬，當下其他人真的瞬間都被震撼到了，我也是如此，但事後想想，這不就是直銷手法嗎？塑造多金成功的形象，吸引你入坑，吸引你拖別人下水一起死，況且這些薪資單有沒有灌水？有沒有造假，都是個問號不過這位講師在秀出薪資單後，很能感受到其他人眼睛都亮了....然而用頭腦想一下就知道，正常人的心態是財不露白，這位導師卻用這種方式吸引人提高意願，實在覺得很詭異8.到最後公司要我們每個人都上台分享上完課的感想，且特別找當初增員我們的主管在後面看，是要看我們有沒有被公司的洗腦課程打動嗎？整堂課下來，我的感覺是有些地方就是在洗腦我們，可是在台上我能這樣講嗎？礙於各種原因我被迫說了違心的話，結束後有種公司在趕鴨子上架，考核他們是不是有成功洗腦新人的意思大概是這些了，有意成為保險業務的可以參考看看。
--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:118.171.232.106(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1592649816.A.6BF.html1F推Hilferding:推06/2018:492F推mm0107386:推，保險跟直銷宗教那些真的好像06/2018:523F推forgood:推06/2018:554F→LooKMeUUU:講難聽點傳統保險公司的走向就是這樣06/2018:565F推linkinting:不明白拉保險跟直銷老鼠會的課程分別06/2019:026F推dominik1996:這跟層銷mlm到底有啥差別XD06/2019:027F推crystal0504:做這三個職業：保險直銷基督教，等於沒朋友06/2019:208F推babosa633:推06/2019:329F推cathy9553:總結：倖存者偏差06/2019:3410F→sai82320:如我一個做保險的親戚做保險非常成功但是一個非常沒06/2019:4011F→sai82320:有良心的人06/2019:4012F推calase:壽險一直都是這樣啊...06/2020:0813F推Diaw01:正派的人很難當業務跟政治人物06/2020:4214F→lovebridget:原來今年是1920阿還以為是2020呢06/2021:1215F→lovebridget:還在老鼠會06/2021:1216F→alan80620:不適合你就快閃吧把位子留給需要的人總是會有人成功06/2021:3517F推hsha:有良心的人不適合當保險業務06/2022:2418F→xxgogg:那大家就從現在起不要再繳保險費06/2022:3719F→jasonmoon:3是錯的你的case不會因為主管有獎金而導致你的佣金變06/2022:4520F→jasonmoon:少06/2022:4521F推kinghunter:推，保險的本質已變06/2023:0122F推artemis073:社會打滾幾年在看保險業，教材仍是十年前，是咖啡公司06/2023:0323F→artemis073:嗎06/2023:0324F噓Apologize924:你的佣金早就固定好了06/2023:2125F→Apologize924:5是你的個人選擇06/2023:2126F推koker:推，有良心的難存活06/2100:0927F→JoanChen:一天到晚喊口號是沒用的，我覺得還是回歸到個人欸，必須06/2100:2328F→JoanChen:問自己保險的意義是什麼？為什麼會想要銷售？佣金就是服06/2100:2329F→JoanChen:務費，業務如果只追求佣金當然沒良心，但也還是有真的為06/2100:2330F→JoanChen:客戶著想的業務，端看怎麼想怎麼做06/2100:2331F推fighter306:感覺很五月天XD套路跟十年前差不多06/2100:4632F噓crazylovewow:錯的是這家公司的手法，保險這產品本身是好的，而且06/2101:0733F→crazylovewow:還是有好的業務員06/2101:0734F推chi7499:倖存者偏差06/2102:4435F噓rblovetw:你的個別商品佣金率是固定的，不懂不要唬爛06/2106:5536F→soleaching:不適合就逃吧，人生短暫06/2107:4337F噓ss88812:覺得不對勁就跑啊你以為在勸世其實大部分人都知道吧...06/2109:1538F噓ss88812:你覺得不能接受當然什麼都可以腦補成黑的06/2109:1839F推liveinhome:看到上面有很多同業在唱雙簧洗白耶哈哈06/2109:2940F→tin8420:免洗筷06/2110:1141F推arnys:你可以不要做人情保，純粹說明商品，讓親友依自己實際需求06/2110:2642F→arnys:選擇。
06/2110:2643F推a151091:保險業全看最上頭主事者有沒有良心而已，畢竟現在不太能06/2111:2444F→a151091:用資訊落差賣保單了06/2111:2445F推tbere2002:中肯啊沒有給底薪的不要去06/2112:3446F推a151091:有真底薪的壽險公司很少啊！06/2112:5447F推ipipwrong:哈哈保險就是這樣啊,我同學做得很成功之前一直想增員我06/2112:5448F→ipipwrong:反而我叫他投資房子,結果幾年前轉手後讓他賺了一大筆XD06/2112:5549F推adbene:從來都把這種直銷性質的工作排除在外不會做為選擇06/2116:0150F推masterliy:所以看你自己心態是什麼阿？06/2117:4251F→masterliy:你的其它版是去八卦版爆掛耶呵呵06/2117:4252F→masterliy:老鼠會是透過會員費來發展的，請問這個行業如何收會員06/2117:4253F→masterliy:費？06/2117:4254F→masterliy:請不要一竿子打翻一船人，業務又不是都白癡，現在保險06/2117:4255F→masterliy:業規範又不是裝飾品，人民更不是白癡，同業更不可能放06/2117:4256F→masterliy:過檢舉排除對手不當銷售的機會06/2117:4257F→masterliy:講真的，各行各業本來就都有好有壞，還請原PO直接點名06/2117:4258F→masterliy:哪間公司，而不是直接把整個行業扣上洗腦的帽子06/2117:4259F噓masterliy:補噓06/2118:0560F推h07880201:保險不是靠會員費是靠免洗新人的人脈啊等新人沒人脈06/2119:3261F→h07880201:賣不出保險公司就可以丟棄所以才沒底薪讓你自討離職06/2119:3262F→h07880201:全年徵人不需經驗歡迎新人輔助考照不是沒有原因的啾06/2119:3263F→h07880201:咪06/2119:3264F→MATSUI25:沒經驗還是要找有底薪的保險公司，比較合適，就好像小06/2121:0665F→MATSUI25:孩子還沒長大就被父母送到荒郊野外野地求生，這樣最好是06/2121:0666F→MATSUI25:有辦法存活。
06/2121:0667F推IHSAHN:可以開始借錢買變魯跟上FB貼一些我在度假你也可以的廢文了06/2200:4468F推BaGaJohn5566:有良心的人不適合保險直銷政治人物+106/2207:3669F推mm0107386:還有宗教也是，智障又小人的才會信教06/2218:5570F推ccl2005:我老婆保險業，隨便做都160萬一年，認真點250萬，自06/2314:2371F→ccl2005:從她入保險第二年年收人沒低於100萬，而且是很混都可以06/2314:2372F→ccl2005:100多萬。
06/2314:2373F推d062637776:樓上也太弱，我朋友保險業，隨便做都500萬一年，認真06/2401:4974F→d062637776:點可以破千萬，自從他入保險第二年年入沒低於400萬過06/2401:4975F→d062637776:，而且是很混都可以400萬06/2401:4976F推a151091:樓上，這兩位其實就是客源問題，身邊都是高階客源當然閒06/2409:0177F→a151091:錢多囉06/2409:01※編輯:d6626410(114.27.68.222臺灣),06/26/202019:13:58※編輯:d6626410(114.27.68.222臺灣),06/26/202019:17:0278F推animara:謝謝分享啊07/0113:1179F推Joy19961004:推08/1716:0280F→Joy19961004:感謝分享08/1716:0281F噓jkingla:你好弱...難怪做不起來快回家吧11/0222:5982F推gi1234g:倖存者偏差，一堆只看到少數成功的，沒看到一堆死在沙灘03/1811:5283F→gi1234g:上03/1811:52‣返回salary看板Salary最新熱門文章76[情報]推文送郭易老師多多單字書&超級商英81salary2021-06-2609:0533[問題]該離開舒適圈去闖蕩學習嗎?88salary2021-06-2523:1426[問題]離職原因會寫什麼49salary2021-06-2520:0515[問題]採購需要去算需求量嗎？42salary2021-06-2519:0727Re:[問題]未來34歲的時候薪水40K是不是有點少50salary2021-06-2513:4420Re:[問題]真的會有人接受低就嗎？29salary2021-06-2506:0362[問題]這符合勞基法嗎？117salary2021-06-2420:1460[問題]未來34歲的時候薪水40K是不是有點少96salary2021-06-2416:3927[問題]帶新人的問題83salary2021-06-2416:3630[問題]到職多久才知道工作適不適合？62salary2021-06-2412:5523[閒聊]愚蠢同事刷新三觀66salary2021-06-2319:5620[問題]5月收到入取mail但一直被通知延期66salary2021-06-2221:0019[問題]我該進入醫院的管理職嗎52salary2021-06-2121:2726[公司]沛華文件人員請益68salary2021-06-2113:3221[新聞]三級警戒若再持續學者：恐致大量倒閉、22salary2021-06-2112:2546Re:[選擇]採購轉職後發展55salary2021-06-2111:3221[問題]主管想要詢問的答案是什麼？83salary2021-06-2109:4631[閒聊]發現個性讓自己很難往上爬137salary2021-06-2013:1319[選擇]採購轉職後發展51salary2021-06-2001:3829[問題]明明可以WFH卻被強迫去公司88salary2021-06-1922:2416[問題]同事有借貸關係請益33salary2021-06-1920:4635[問題]設計外包還是內俜選擇？109salary2021-06-1907:4131[閒聊]人生與離婚親情的抉擇100salary2021-06-1906:3020[問題]該延緩報到還是老實說55salary2021-06-1818:1940[閒聊]投履歷，一直投，會壞印象嗎XD96salary2021-06-1812:58最新熱門文章[寶寶]疫情下小孩不出門睡眠時間大減[babymother][新聞]【台股擂台】周冠軍「華爾街大亨」郭哲榮[stock][心情]兩份房貸[marriage]Re:[標的]美股PLTR多[stock][新聞]證交所推出盤中瞬間價格穩定措施6/28起5[stock][懷孕]莫德納疫苗何時可約[babymother][請益]該如何學會生活英語呢？[eng-class][分享]KKBOXHi-Fi無損音質7天體驗[lifeismoney]Re:[請益]一直拿國巨歷史來講航運？[stock]Re:[請益]一直拿國巨歷史來講航運？[stock][氧氣]我就是那個噓身高的[alltogether]Re:[心情]疫情期間辦喪事[marriage]
5.公司提到新人初期的客戶都是身邊的人，也就是說，我們要去騷擾我們周邊的人，否則我們根本沒有收入來源而我們騷擾完，也許僥倖有幾個人情保，但是公司也不會多給我們更多佣金，可是我們卻有可能會被周遭的人討厭反感甚至是閃我們為了生存，我們得去做這些可能會惹人厭讓人反感的事情，但是公司卻不斷告訴新人要善加利用自己的人脈，講的好像從小到大認識的人都是可以拿來“利用”的，有種細思極恐的怪感覺6.每一年投入保險業的人相當多，但是被淘汰的也是絕大多數，而公司對這部分卻避而不談，整個課程的重點都放在那些倖存下來的人是多麼的成功，領的錢是多麼多，可是失敗的呢？聽到來，我有種直銷大會的既視感，相當的洗腦6.當時有位導師在“講道“時，先秀一下自己增員做組織後的薪資單，不看還好，一看驚人，做組織那個月竟然月收幾十萬，當下其他人真的瞬間都被震撼到了，我也是如此，但事後想想，這不就是直銷手法嗎？塑造多金成功的形象，吸引你入坑，吸引你拖別人下水一起死，況且這些薪資單有沒有灌水？有沒有造假，都是個問號不過這位講師在秀出薪資單後，很能感受到其他人眼睛都亮了....然而用頭腦想一下就知道，正常人的心態是財不露白，這位導師卻用這種方式吸引人提高意願，實在覺得很詭異8.到最後公司要我們每個人都上台分享上完課的感想，且特別找當初增員我們的主管在後面看，是要看我們有沒有被公司的洗腦課程打動嗎？整堂課下來，我的感覺是有些地方就是在洗腦我們，可是在台上我能這樣講嗎？礙於各種原因我被迫說了違心的話，結束後有種公司在趕鴨子上架，考核他們是不是有成功洗腦新人的意思大概是這些了，有意成為保險業務的可以參考看看。
--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:118.171.232.106(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1592649816.A.6BF.html1F推Hilferding:推06/2018:492F推mm0107386:推，保險跟直銷宗教那些真的好像06/2018:523F推forgood:推06/2018:554F→LooKMeUUU:講難聽點傳統保險公司的走向就是這樣06/2018:565F推linkinting:不明白拉保險跟直銷老鼠會的課程分別06/2019:026F推dominik1996:這跟層銷mlm到底有啥差別XD06/2019:027F推crystal0504:做這三個職業：保險直銷基督教，等於沒朋友06/2019:208F推babosa633:推06/2019:329F推cathy9553:總結：倖存者偏差06/2019:3410F→sai82320:如我一個做保險的親戚做保險非常成功但是一個非常沒06/2019:4011F→sai82320:有良心的人06/2019:4012F推calase:壽險一直都是這樣啊...06/2020:0813F推Diaw01:正派的人很難當業務跟政治人物06/2020:4214F→lovebridget:原來今年是1920阿還以為是2020呢06/2021:1215F→lovebridget:還在老鼠會06/2021:1216F→alan80620:不適合你就快閃吧把位子留給需要的人總是會有人成功06/2021:3517F推hsha:有良心的人不適合當保險業務06/2022:2418F→xxgogg:那大家就從現在起不要再繳保險費06/2022:3719F→jasonmoon:3是錯的你的case不會因為主管有獎金而導致你的佣金變06/2022:4520F→jasonmoon:少06/2022:4521F推kinghunter:推，保險的本質已變06/2023:0122F推artemis073:社會打滾幾年在看保險業，教材仍是十年前，是咖啡公司06/2023:0323F→artemis073:嗎06/2023:0324F噓Apologize924:你的佣金早就固定好了06/2023:2125F→Apologize924:5是你的個人選擇06/2023:2126F推koker:推，有良心的難存活06/2100:0927F→JoanChen:一天到晚喊口號是沒用的，我覺得還是回歸到個人欸，必須06/2100:2328F→JoanChen:問自己保險的意義是什麼？為什麼會想要銷售？佣金就是服06/2100:2329F→JoanChen:務費，業務如果只追求佣金當然沒良心，但也還是有真的為06/2100:2330F→JoanChen:客戶著想的業務，端看怎麼想怎麼做06/2100:2331F推fighter306:感覺很五月天XD套路跟十年前差不多06/2100:4632F噓crazylovewow:錯的是這家公司的手法，保險這產品本身是好的，而且06/2101:0733F→crazylovewow:還是有好的業務員06/2101:0734F推chi7499:倖存者偏差06/2102:4435F噓rblovetw:你的個別商品佣金率是固定的，不懂不要唬爛06/2106:5536F→soleaching:不適合就逃吧，人生短暫06/2107:4337F噓ss88812:覺得不對勁就跑啊你以為在勸世其實大部分人都知道吧...06/2109:1538F噓ss88812:你覺得不能接受當然什麼都可以腦補成黑的06/2109:1839F推liveinhome:看到上面有很多同業在唱雙簧洗白耶哈哈06/2109:2940F→tin8420:免洗筷06/2110:1141F推arnys:你可以不要做人情保，純粹說明商品，讓親友依自己實際需求06/2110:2642F→arnys:選擇。
06/2110:2643F推a151091:保險業全看最上頭主事者有沒有良心而已，畢竟現在不太能06/2111:2444F→a151091:用資訊落差賣保單了06/2111:2445F推tbere2002:中肯啊沒有給底薪的不要去06/2112:3446F推a151091:有真底薪的壽險公司很少啊！06/2112:5447F推ipipwrong:哈哈保險就是這樣啊,我同學做得很成功之前一直想增員我06/2112:5448F→ipipwrong:反而我叫他投資房子,結果幾年前轉手後讓他賺了一大筆XD06/2112:5549F推adbene:從來都把這種直銷性質的工作排除在外不會做為選擇06/2116:0150F推masterliy:所以看你自己心態是什麼阿？06/2117:4251F→masterliy:你的其它版是去八卦版爆掛耶呵呵06/2117:4252F→masterliy:老鼠會是透過會員費來發展的，請問這個行業如何收會員06/2117:4253F→masterliy:費？06/2117:4254F→masterliy:請不要一竿子打翻一船人，業務又不是都白癡，現在保險06/2117:4255F→masterliy:業規範又不是裝飾品，人民更不是白癡，同業更不可能放06/2117:4256F→masterliy:過檢舉排除對手不當銷售的機會06/2117:4257F→masterliy:講真的，各行各業本來就都有好有壞，還請原PO直接點名06/2117:4258F→masterliy:哪間公司，而不是直接把整個行業扣上洗腦的帽子06/2117:4259F噓masterliy:補噓06/2118:0560F推h07880201:保險不是靠會員費是靠免洗新人的人脈啊等新人沒人脈06/2119:3261F→h07880201:賣不出保險公司就可以丟棄所以才沒底薪讓你自討離職06/2119:3262F→h07880201:全年徵人不需經驗歡迎新人輔助考照不是沒有原因的啾06/2119:3263F→h07880201:咪06/2119:3264F→MATSUI25:沒經驗還是要找有底薪的保險公司，比較合適，就好像小06/2121:0665F→MATSUI25:孩子還沒長大就被父母送到荒郊野外野地求生，這樣最好是06/2121:0666F→MATSUI25:有辦法存活。
06/2121:0667F推IHSAHN:可以開始借錢買變魯跟上FB貼一些我在度假你也可以的廢文了06/2200:4468F推BaGaJohn5566:有良心的人不適合保險直銷政治人物+106/2207:3669F推mm0107386:還有宗教也是，智障又小人的才會信教06/2218:5570F推ccl2005:我老婆保險業，隨便做都160萬一年，認真點250萬，自06/2314:2371F→ccl2005:從她入保險第二年年收人沒低於100萬，而且是很混都可以06/2314:2372F→ccl2005:100多萬。
06/2314:2373F推d062637776:樓上也太弱，我朋友保險業，隨便做都500萬一年，認真06/2401:4974F→d062637776:點可以破千萬，自從他入保險第二年年入沒低於400萬過06/2401:4975F→d062637776:，而且是很混都可以400萬06/2401:4976F推a151091:樓上，這兩位其實就是客源問題，身邊都是高階客源當然閒06/2409:0177F→a151091:錢多囉06/2409:01※編輯:d6626410(114.27.68.222臺灣),06/26/202019:13:58※編輯:d6626410(114.27.68.222臺灣),06/26/202019:17:0278F推animara:謝謝分享啊07/0113:1179F推Joy19961004:推08/1716:0280F→Joy19961004:感謝分享08/1716:0281F噓jkingla:你好弱...難怪做不起來快回家吧11/0222:5982F推gi1234g:倖存者偏差，一堆只看到少數成功的，沒看到一堆死在沙灘03/1811:5283F→gi1234g:上03/1811:52‣返回salary看板Salary最新熱門文章76[情報]推文送郭易老師多多單字書&超級商英81salary2021-06-2609:0533[問題]該離開舒適圈去闖蕩學習嗎?88salary2021-06-2523:1426[問題]離職原因會寫什麼49salary2021-06-2520:0515[問題]採購需要去算需求量嗎？42salary2021-06-2519:0727Re:[問題]未來34歲的時候薪水40K是不是有點少50salary2021-06-2513:4420Re:[問題]真的會有人接受低就嗎？29salary2021-06-2506:0362[問題]這符合勞基法嗎？117salary2021-06-2420:1460[問題]未來34歲的時候薪水40K是不是有點少96salary2021-06-2416:3927[問題]帶新人的問題83salary2021-06-2416:3630[問題]到職多久才知道工作適不適合？62salary2021-06-2412:5523[閒聊]愚蠢同事刷新三觀66salary2021-06-2319:5620[問題]5月收到入取mail但一直被通知延期66salary2021-06-2221:0019[問題]我該進入醫院的管理職嗎52salary2021-06-2121:2726[公司]沛華文件人員請益68salary2021-06-2113:3221[新聞]三級警戒若再持續學者：恐致大量倒閉、22salary2021-06-2112:2546Re:[選擇]採購轉職後發展55salary2021-06-2111:3221[問題]主管想要詢問的答案是什麼？83salary2021-06-2109:4631[閒聊]發現個性讓自己很難往上爬137salary2021-06-2013:1319[選擇]採購轉職後發展51salary2021-06-2001:3829[問題]明明可以WFH卻被強迫去公司88salary2021-06-1922:2416[問題]同事有借貸關係請益33salary2021-06-1920:4635[問題]設計外包還是內俜選擇？109salary2021-06-1907:4131[閒聊]人生與離婚親情的抉擇100salary2021-06-1906:3020[問題]該延緩報到還是老實說55salary2021-06-1818:1940[閒聊]投履歷，一直投，會壞印象嗎XD96salary2021-06-1812:58最新熱門文章[寶寶]疫情下小孩不出門睡眠時間大減[babymother][新聞]【台股擂台】周冠軍「華爾街大亨」郭哲榮[stock][心情]兩份房貸[marriage]Re:[標的]美股PLTR多[stock][新聞]證交所推出盤中瞬間價格穩定措施6/28起5[stock][懷孕]莫德納疫苗何時可約[babymother][請益]該如何學會生活英語呢？[eng-class][分享]KKBOXHi-Fi無損音質7天體驗[lifeismoney]Re:[請益]一直拿國巨歷史來講航運？[stock]Re:[請益]一直拿國巨歷史來講航運？[stock][氧氣]我就是那個噓身高的[alltogether]Re:[心情]疫情期間辦喪事[marriage]