9個步驟做好網路行銷策略 · 1.產品與服務的定位 · 2.確定目標客群 · 3.選擇網路行銷​方式 · 4.想好行銷目標 · 5.計劃性的內容主題 · 6.研究競爭對手 · 7.主動 ...跳至主要內容最後更新於2021年02月27日許紀瀚HANFUNLIFE>網路行銷>如何做好網路行銷？網路賣家必看的網路行銷策略！如何做好網路行銷？網路賣家必看的網路行銷策略！內容目錄前言什麼是行銷漏斗？9個步驟做好網路行銷策略1.產品與服務的定位2.確定目標客群3.選擇網路行銷方式4.想好行銷目標5.計劃性的內容主題6.研究競爭對手7.主動式宣傳推廣8.預算比例分配9.追蹤與調整成效10.新零售整合(線上+線下)推薦的網路行銷課程1.網路行銷新手入門，打造品牌電商2.行銷提案實戰：讓你的想法被一次買單結論前言之前有寫一篇介紹7大網路行銷方法的文章，這篇則是要教如何做好網路行銷策略！網路行銷方法很多種，但也因為這樣很難每個都一次做到位，如果沒有系統性的步驟很容易迷失在市場裡。

找到好的方法加上對的策略可以讓你在網路上賣東西更如魚得水、業績長紅。

如果想在網路上賣東西或是提供網路服務的公司或賣家一定要看這篇文章，我會搭配現實情境思考，希望可以幫助到各位。

什麼是行銷漏斗？行銷漏斗-圖片取自https://transbiz.com.tw/在進入網路行銷策略前我先來分享一個網路數位行銷一定要知道的基本知識-行銷漏斗(MarketingFunnel)。

行銷漏斗就是從曝光到轉換購買最後再回購一層ㄧ層像漏斗的消費階級，優點就是可以由上而下尋找潛在客戶，透過宣傳導向購買和形成品牌忠誠度。

如果網路行銷有完整的行銷漏斗客戶就會源源不斷的來！9個步驟做好網路行銷策略初步了解到行銷漏斗後就可以進到本文章的重點了-網路行銷策略！1.產品與服務的定位產品與服務在做任何網路生意前，一定要對自己產品和服務有基本的了解，如果對客人的問題一問三不知，他可能會覺得你缺乏專業性。

再來就是產品和服務的定位了，你要先思考？產品或服務的核心價值？產品價格訂多少？產品賣給誰？同樣商品你能給客戶那些不一樣的體驗？情境思考：小瀚今天想要做網拍生意，主要想要賣正版精品服飾，為此他要去了解他賣的商品品牌市場價格和衣服尺寸等等…他的產品與服務的定位如下：1.我提供的商品核心價值是可以讓想穿名牌的客戶可以買比較便宜2.我的產品要訂的比專櫃低但有一定的利潤3.我要賣給喜歡穿名牌但沒有那麼多錢買專櫃貨的客戶4.我可以直播搞笑給客戶不一樣的體驗。

2.確定目標客群目標客戶定位完產品和服務後，再來就是確定目標客群，一個很重要的問題就是-誰會對你的產品產生興趣？你一定要了解你目標客戶的年紀、消費能力、興趣、居住地、性別等等…可以根據以上去尋找理想的潛在客戶。

情境思考：小瀚定位完產品和服務，接下來他要找他的目標客戶，他想找比較沒閒錢卻喜歡買精品的青少年，因為小瀚住在台北，所以只要在台北都可以面交不用付運費。

3.選擇網路行銷方式網路行銷方式確定好目標客群後來到我覺得網路行銷最關鍵的地方了，就是要選擇網路行銷的方式！這裡很關鍵，因為選擇網路行銷方式會影響到後面吸引到的客戶量，也就是商品曝光度。

網路行銷的方式有很許多種，你要選擇最適合自己和適合你賣的產品且能有效接觸到目標客群！(我有寫一篇7大網路行銷方法大公開！如何增加曝光並找到精準潛在客戶？的文章，有興趣可以去找出最適合自己的行銷方式吧！)千萬不要想著每一種網路行銷方式都用，因為這樣反而會導致浪費時間與預算的成本。

只要找到曝光度最高的行銷方式，並集中經營加強改善成效才是最好的。

情境思考：小瀚因為沒有額外預算打付費廣告，所以他決定用社群媒體行銷搭配內容行銷和SEO行銷的方式，他從FB打文案和IG發商品實拍圖(社群媒體行銷)並架網站寫商品的相關知識文章(內容行銷+SEO行銷)下手來吸引免費流量。

4.想好行銷目標行銷目標找到效果最好的網路行銷方式之後，就要開始確認你的行銷目標了，因為不同的行銷目標要配合不同的行銷策略。

反問你自己，你做網路行銷的目的是什麼，是要增加品牌知名度嗎？還是增加產品銷售量？情境思考：小瀚想要增加產品銷售量的同時順便打響品牌知名度。

所以他想要做1.文章內容中提供完整詳細的產品特色，並使用明顯的「CTA」(CalltoAction)增加客戶購買欲(增加產品銷售量)2.增加目標潛在客戶的良好互動率及好的印象(打響品牌知名度)。

5.計劃性的內容主題內容主題前面都只是事前規劃而已，接下來就是要規畫可以讓客戶願意