網路行銷規劃與網路行銷策略.ppt | 網路行銷ppt
透過定位策略，行銷人員可以讓企業的商品與眾不同，並有效地與消費者進行溝通。
網際網路行銷Web 2.0. 劉文良整理. 11.網路行銷規劃與網路行銷策略網際網路行銷Web2.0本章學習目標行銷趨勢的演變傳統行銷規劃程序網路行銷規劃程序網路行銷策略(STP)的建構網路行銷市場區隔(S)選擇進入那些目標市場(T)網路行銷市場定位(P)網際網路行銷Web2.0劉文良整理2導讀個案—部落格vs.傳統媒體如果可以把部落格具體化成現實社會中真實的部落，想必跟大都市裡的擁擠程度不相上下。
根據部落格追蹤網站Technorati在2006年11月發表的〈部落格現狀報告〉中指出，全球已有超過五千七百萬個部落格。
急遽激增的部落格，讓搜尋部落格的重要性大幅提升。
一、每天百萬篇貼文二、平面媒體和主流網站合作網際網路行銷Web2.0劉文良整理3行銷管理的定義科特勒(Kotler)認為行銷管理的定義是：「行銷管理是對行銷活動的分析、規畫、執行與控制的過程」。
也就是在有限的企業資源限制條件下，充分分配資源於各種行銷活動，透過行銷計畫做分析、規劃、執行與控制，以產生、建立、並維繫與目標對象有利的交換，以達成企業行銷目標網際網路行銷Web2.0劉文良整理4科特勒(Kotler)認為行銷規劃程序可區分為四個階段1.分析市場機會與消費者行為2.研究並選擇目標市場3.發展並擬定行銷組合決策4.行銷活動之組織、執行與控制網際網路行銷Web2.0劉文良整理5網際網路行銷Web2.0劉文良整理6圖5-1行銷規劃程序分析市場機會與消費者行為行銷的思考模式是「由外而內(outside-in)」的思考，而非傳統的「由內而外(inside-out)」的思考。
行銷管理的第一個步驟就是要先分析各種行銷環境和消費者行為，俾能掌握現有的市場機會或創造新的市場機會。
企業在進行「行銷組合決策」之規劃前，必須先就目前市場環境進行瞭解。
網際網路行銷Web2.0劉文良整理7網際網路行銷Web2.0劉文良整理8圖5-2行銷個體環境與總體環境研究並選擇目標市場企業在經過分析市場機會後，接著便對該市場機會中，選擇其最有利可圖的區隔市場，期能集中企業資源與火力，強攻下該市場區隔。
在此階段中包括四個步驟：步驟1：需求的衡量與評估步驟2：市場區隔步驟3：選擇目標市場步驟4：市場定位／產品定位網際網路行銷Web2.0劉文良整理9選擇目標市場的方式可區分為四種1.無差異行銷(undifferentiatedmarketing)2.差異化行銷(differentiatedmarketing)3.專注化行銷(concentratedmarketing)4.微行銷(micromarketing)網際網路行銷Web2.0劉文良整理10市場定位(marketpositioning)／產品定位(productpositioning)當企業已做好市場區隔，以及選定目標市場與目標對象後，接著須決定企業本身在該區隔市場要如何定位的問題。
一旦選定「無差異行銷」、「差異化行銷」、「專注化行銷」、或是「微行銷」等策略之後，行銷人員必須為其商品找尋最佳的市場定位。
所謂「定位(positioning)」是要在可能消費某項商品的消費者心中，為商品找到或創造出適當的定點或相對位置。
透過定位策略，行銷人員可以讓企業的商品與眾不同，並有效地與消費者進行溝通。
網際網路行銷Web2.0劉文良整理11行銷者可以根據以下幾個考量點為其商品進行適當的定位1.根據商品的屬性(attributes)來定位2.根據商品的用途(application)來定位3.根據商品的使用時機(productclass)來定位4.根據商品的使用者(user)特性來定位5.根據商品的品質對價格的關係(quality/price)來定位6.根據企業與市場競爭者(competitors)的相對關係來定位網際網路行銷Web2.0劉文良整理12發展並擬定行銷組合決策企業在決定市場定位(positioning)，即必須發展並擬定行銷組合決策。
所謂「行銷組合(marketingmax)」是指一組可由企業控制的行銷變數，而企業混合這些變數以期實現行銷目標。
因此，行銷組合即達到行銷目標之手段的整合。
一般而言，行銷組合可分為四大項，簡稱為「4P策略」：即產品(product)、定價(price)、通路(place)、以及推廣(promotion)網際網路行銷Web2.0劉文良整理13網際網路行銷Web2.0劉文良整理14圖5-3行銷組合4Ps網際網路
網際網路行銷Web 2.0. 劉文良整理. 11.網路行銷規劃與網路行銷策略網際網路行銷Web2.0本章學習目標行銷趨勢的演變傳統行銷規劃程序網路行銷規劃程序網路行銷策略(STP)的建構網路行銷市場區隔(S)選擇進入那些目標市場(T)網路行銷市場定位(P)網際網路行銷Web2.0劉文良整理2導讀個案—部落格vs.傳統媒體如果可以把部落格具體化成現實社會中真實的部落，想必跟大都市裡的擁擠程度不相上下。
根據部落格追蹤網站Technorati在2006年11月發表的〈部落格現狀報告〉中指出，全球已有超過五千七百萬個部落格。
急遽激增的部落格，讓搜尋部落格的重要性大幅提升。
一、每天百萬篇貼文二、平面媒體和主流網站合作網際網路行銷Web2.0劉文良整理3行銷管理的定義科特勒(Kotler)認為行銷管理的定義是：「行銷管理是對行銷活動的分析、規畫、執行與控制的過程」。
也就是在有限的企業資源限制條件下，充分分配資源於各種行銷活動，透過行銷計畫做分析、規劃、執行與控制，以產生、建立、並維繫與目標對象有利的交換，以達成企業行銷目標網際網路行銷Web2.0劉文良整理4科特勒(Kotler)認為行銷規劃程序可區分為四個階段1.分析市場機會與消費者行為2.研究並選擇目標市場3.發展並擬定行銷組合決策4.行銷活動之組織、執行與控制網際網路行銷Web2.0劉文良整理5網際網路行銷Web2.0劉文良整理6圖5-1行銷規劃程序分析市場機會與消費者行為行銷的思考模式是「由外而內(outside-in)」的思考，而非傳統的「由內而外(inside-out)」的思考。
行銷管理的第一個步驟就是要先分析各種行銷環境和消費者行為，俾能掌握現有的市場機會或創造新的市場機會。
企業在進行「行銷組合決策」之規劃前，必須先就目前市場環境進行瞭解。
網際網路行銷Web2.0劉文良整理7網際網路行銷Web2.0劉文良整理8圖5-2行銷個體環境與總體環境研究並選擇目標市場企業在經過分析市場機會後，接著便對該市場機會中，選擇其最有利可圖的區隔市場，期能集中企業資源與火力，強攻下該市場區隔。
在此階段中包括四個步驟：步驟1：需求的衡量與評估步驟2：市場區隔步驟3：選擇目標市場步驟4：市場定位／產品定位網際網路行銷Web2.0劉文良整理9選擇目標市場的方式可區分為四種1.無差異行銷(undifferentiatedmarketing)2.差異化行銷(differentiatedmarketing)3.專注化行銷(concentratedmarketing)4.微行銷(micromarketing)網際網路行銷Web2.0劉文良整理10市場定位(marketpositioning)／產品定位(productpositioning)當企業已做好市場區隔，以及選定目標市場與目標對象後，接著須決定企業本身在該區隔市場要如何定位的問題。
一旦選定「無差異行銷」、「差異化行銷」、「專注化行銷」、或是「微行銷」等策略之後，行銷人員必須為其商品找尋最佳的市場定位。
所謂「定位(positioning)」是要在可能消費某項商品的消費者心中，為商品找到或創造出適當的定點或相對位置。
透過定位策略，行銷人員可以讓企業的商品與眾不同，並有效地與消費者進行溝通。
網際網路行銷Web2.0劉文良整理11行銷者可以根據以下幾個考量點為其商品進行適當的定位1.根據商品的屬性(attributes)來定位2.根據商品的用途(application)來定位3.根據商品的使用時機(productclass)來定位4.根據商品的使用者(user)特性來定位5.根據商品的品質對價格的關係(quality/price)來定位6.根據企業與市場競爭者(competitors)的相對關係來定位網際網路行銷Web2.0劉文良整理12發展並擬定行銷組合決策企業在決定市場定位(positioning)，即必須發展並擬定行銷組合決策。
所謂「行銷組合(marketingmax)」是指一組可由企業控制的行銷變數，而企業混合這些變數以期實現行銷目標。
因此，行銷組合即達到行銷目標之手段的整合。
一般而言，行銷組合可分為四大項，簡稱為「4P策略」：即產品(product)、定價(price)、通路(place)、以及推廣(promotion)網際網路行銷Web2.0劉文良整理13網際網路行銷Web2.0劉文良整理14圖5-3行銷組合4Ps網際網路