1、傳統營銷理論的產生. 1923 年美國人A·C·尼爾遜為了瞭解市場信息創辦了市場調查公司，對市場信息進行收集與分析，開始有針對性地進行研究，運用分析的結果指導企業的 ...傳統營銷用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)傳統營銷(TraditionalMarketing)目錄1什麼是傳統營銷2傳統營銷理論的發展3傳統營銷三大錯[1]4傳統營銷與網路營銷的比較分析5參考文獻[編輯]什麼是傳統營銷　　傳統營銷是指通過層層嚴密的渠道,並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程[編輯]傳統營銷理論的發展　　1、傳統營銷理論的產生　　1923年美國人A·C·尼爾遜為了瞭解市場信息創辦了市場調查公司，對市場信息進行收集與分析，開始有針對性地進行研究，運用分析的結果指導企業的營銷活動。

在20世紀30年代，另外兩位學者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“市場信息的收集與闡釋”納入營銷概念，市場研究活動開始出現。

　　2、營銷理論的第一次變革　　20世紀50年代，霍華德在其著作《營銷管理：分析與決策》中，從管理視角重點研究了市場營銷學，他說：“營銷管理是公司管理的一個部分，它涉及的是比銷售更廣的領域”。

其著作標志著營銷從經濟學中分離和營銷管理時代的開始，這也是對傳統營銷的第一次變革。

　　營銷走向管理導向是一個歷史飛躍，傳統上營銷屬於經濟學的研究範疇，而經濟學往往側重於效用、分配、生產等研究，其核心是稀缺，因此在經濟學中對營銷的研究是片面的、不完全的。

營銷作為企業管理的一個方面，其主體應是企業，其核心應是交換而不是稀缺，營銷理論應是圍繞如何達成交易而進行的理論探索。

20世紀50年代麥卡錫(JeromeMcCarthy)提出了4Ps(product,promotion,price,place)營銷策略，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，成為傳統營銷的代名詞，4Ps也成了企業進行市場營銷的理論指南。

[編輯]傳統營銷三大錯[1]　　“優質產品必將勝出”的錯誤　　進入“優質產品”世界　　如果要評選本世紀對中國企業影響最大的營銷觀念，我想毫無疑問的會是“優質產品”觀念。

　　什麼是“優質產品觀念”，直截的說，就是市場競爭的根本是產品的技術和質量，更優質的產品必將勝出。

然而果真是這樣嗎?　　華凌空調的市場部門負責人說，我們的品牌最大的優點就是質量好，具有高品質，所以，一直以來我們的宣傳口號都是“高品質帶來好享受”　　科龍集團技術人員說，我們的產品技術是一流的，我們的質量絕對超過其它國內企業。

　　TCL集團白家電事業部的廣告說，我們已經在冰箱和洗衣機市場市場分別做到了前十位和前五，我們將秉承研製最好的產品、最好的服務繼續前進……。

　　一本新IT類雜誌的總編說，我認為，最重要的文章的質量，事實上，我們的很多文章都比這個行業里的領導者《IT經理世界》好，我們將來一定會趕超他們。

　　一位電視臺的台長說，我認為電視經營最重要的是要做好的節目，只有好的節目才能贏得市場。

　　一個白酒企業的老闆對我說，我們相信，只要我們的酒好，消費者總有一天會認識到的……　　確實，在千千萬萬的中國企業里，“優質產品”的觀念可以用根深蒂固來形容。

　　應該承認“優質產品“曾經是很好的企業“營銷”觀念，當市場初級，產品質量良莠不齊的時候，消費者很容易分辨、判斷出產品質量的好壞，更好的產品確實可以讓品牌脫穎而出。

然而，時至今日，產品同質化嚴重，產品之間的差距微乎其微，消費者往往根據自己的認知來選擇品牌，市場競爭的核心已經發生了根本性的變化，即由產品競爭變為認知競爭。

　　難道今天企業努力生產優質產品會是一件錯誤的事情嗎?當然不會。

努力生產優質的產品優質的產品並沒有錯，但如果你試圖通過“優質產品”來建立品牌，那就有問題。

“認知”與“事實”的對抗　　什麼是認知?認知就是人對事物形成固有觀念。

　　什麼是事實?事實就是事情本來的面目。

　　如果你稍微你稍微留意身邊的事物，你就會發現，現實中，“事實”與“認知”完全不符的情況比比皆是。

　　2001年最熱銷的白酒是哪個品牌?金六福，你敢確定它一定比汾酒好嗎?可能不，但這似乎並不重要。

　　國內最暢銷的洗衣機品牌是誰?海爾洗衣機，你能確定它一定比金羚洗衣機好嗎?可能不，但實際上，在冰箱市場上認為自己的技術比海爾強的也大有