編按：如何不靠運氣，成功創業、長久「活下去」？貝克街蛋糕創辦人王繁捷，不到20萬獨資起家，創下一年5000萬驚人業績！他分享找店面時， ...華人精英論壇|城市學|健康遠見|Googlenews|電子報|FACEBOOK|註冊|登入為提供您更多優質的內容，本網站使用cookies分析技術。

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我了解關閉首頁產經創業新創無錢、無資源、無人脈的「三無世代」，如何創業成功？過來人：別在租店面時死不瞑目無錢、無資源、無人脈的「三無世代」，如何創業成功？過來人：別在租店面時死不瞑目創業，活下來就對了！文/一流人   攝影/陳之俊2021-01-20瀏覽數50,950+僅為情境圖。

攝影／陳之俊分享分享複製連結編按：如何不靠運氣，成功創業、長久「活下去」？貝克街蛋糕創辦人王繁捷，不到20萬獨資起家，創下一年5000萬驚人業績！他分享找店面時，可以注意的幾個心法。

（本文摘自《成為1%的創業存活者》一書，作者為王繁捷，以下為摘文。

）教戰一：尋找方便客戶上門的地點我做過實境遊戲和蛋糕業，同時又有幾次擴大的經驗。

關於找店面，我最常用的做法，是直接分析顧客住在哪一區，朝那個地區開店。

因為我是以網路販賣產品起家，手上握著所有客戶的地址，因此只需要：●把地址列出來。

●匯入Google地圖，電腦會在地圖上排列出小紅點，每個紅點都代表一個客戶的地址。

●紅點最密集的地方就是理想的開店位置。

這個做法很有效，因為每當我在那個地區開店，都會有一堆老客戶跑來說：我常買你們的產品，沒想到你們開店開到我家附近。

這是當然的，因為我就是刻意找老客戶多的地方附近開店。

但是對於非網路起家的人，要找到適合的地點就得先做下面的基本功課：◆先決定店面的功用店面的功用有幾種，例如讓老客戶取貨、內用、吸引新客戶等等。

如果你的行銷模式，主要依靠網路和老客戶回購，不靠店面吸引新客戶，會比較好找，只要離捷運站近、靠近市區，租金又便宜就好。

在小巷弄裡也沒關係，因為你不需要人潮。

如果你想靠店面吸引新客戶，就需要人潮，並多做一些功課，也就是接下來要談的：◆瞭解客戶，並分析區域調查區域人口數是基本的工作，除此之外，還要瞭解客戶—客戶是什麼樣的人？文青？單身上班族？小家庭？如果你已經營業一段時間，自然知道他們是什麼樣的人；若你還沒開始經營，就要看看和你類似的店家(而且要生意好的)，他們都吸引到什麼樣的客人。

接下來分析你選的區域，是不是目標客戶集中的地方？人口多，但不是你目標客戶的話，也沒有意義。

◆在中意的地點從早站到晚，觀察有多少目標客群路過(持續幾天)平日、假日、週末都要看，因為經過的客群、人數可能會不一樣。

要小心，如果你挑的店面位在大馬路旁，表面看起來人潮很多，但都是汽車快速通過的話，幫助就不大，因為開車的人看不到你的店。

要在這條路上走路的目標客戶多，才有價值。

◆尋找類似的目標客戶知道自己的目標客戶是什麼樣的人後，不妨觀察一下這地點，有沒有哪個店家的客戶也可以成為你的目標客戶，即使是不同產業也沒關係。

◆確認顧客的習慣如果有這樣的店家，生意又不錯，那就要觀察這些客人是因為經過、注意到而被吸引進去，或者是直接進到店裡消費的老顧客？圖／僅為情境圖。

取自pixabay教戰二：人潮是因為店家魅力而來？還是地點真的好？如果東張西望後才進去的人很多，就表示這個地點的廣告效果不錯，可以吸引人到店裡。

但如果上門的都是直接走進店裡的老客戶，那這個地點的優劣就有待商榷，因為人潮不是被地點的廣告效益吸引來的。

◆和鄰居探聽情報看上想租的地點之後，問問附近的店家，那個點的租金是便宜還是貴？上一個房客離開的原因、人潮流量品質如何等等各種問題。

多多打聽，可以得到非常多有用的情報。

另外要特別強調最關鍵的一件事，那就是你找店面的時候，一定要問自己：租到這個地點，結果不理想的話，需要多久時間才爬得起來？圖／《成為1%的創業存活者：貝克街王繁捷如何以20萬創造5000萬業績？》，王繁捷著，三采文化出版永福樓扛不住月租600萬黯然熄燈，NET憑什麼以320萬租下黃金店面？金雞母魅力不再？西門町16間「億級店面」求售從超過千家到僅剩713家，你家附近的百貨商圈還在嗎？分享分享複製連結企業經營與管理熱門文章1為何什麼都不缺，但還是不快樂