在說明長尾理論之前，必須先知道何謂「80/20法則」，所謂的80/20法則，有許多不同層面的定義，例如：「世界有80％的財富掌握在20％人手上」、「創業的人有20％是成功 ...首頁◆新聞◆台股◆美股◆新VIP◆選股◆基金◆ETF◆自主理財◆iQuote◆固定收益◆知識庫◆焦點專題◆財經台◆櫃檯◆XQ◆更多金融理財多空人民幣報稅未上市權證港股討論區2021/9/11加入會員|+粉絲團| 設為首頁|手機版首頁新聞研究報告討論區部落格財經百科書籤全部研究報告新聞財經百科書籤MoneyDJ理財網財經知識庫財經百科首頁熱門詞條百科內文收藏|主題|編輯長尾理論回應(0)人氣(209571)收藏(0)BlackJ前輩訊息名片在說明長尾理論之前，必須先知道何謂「80/20法則」，所謂的80/20法則，有許多不同層面的定義，例如：「世界有80％的財富掌握在20％人手上」、「創業的人有20％是成功的，而80％是失敗的」、「在一個商店，有80％的營收來自20％的商品」。

上述20％商品，我們稱之為「暢銷商品」，也就是「熱門商品」、「主流商品」，這是存在於「實體商店」的條件下。

實體商店就是有限的貨架空間以及有倉儲的成本，因此會把暢銷的20％商品放在顯而易見的貨架上，使消費者容易注意到；而80％商品放在其他不起眼的地方，消費者往往容易忽略。

如此循環下去，當然暢銷商品會一路長紅下去，也創造了大部分的營收。

長尾理論，正是要打破上述80/20的經濟法則。

什麼叫做「長尾理論（TheLongTail）」呢？如果我們把有80％的營收來自20％的商品、剩下20%的銷售則由另外80%的產品分掉，繪製成圖，X軸是產品，Y軸是銷售量，就會呈現一個Ｌ型，左邊是陡峭的高峰，然後集轉直下，向右拉出長長的長尾。

倘若先把橫座標（熱門程度）趨近於零的無限延伸下去，再把暢銷商品與非暢銷商品為分割點，便會形成前段是看似是佔大部分的一塊，後段是一條很長的尾巴。

當我們把這兩塊面積（即營收）比較之後，竟發現這兩塊是不相上下的，這是積少成多的結果。

而當中最重要的關鍵，就是上述假設橫座標（熱門程度）趨近於零的無限延伸下去。

把他翻為現實面來講，就是把大部分的冷門商品聚集在一起，也可以創造與熱門商品相當的銷售數量。

而這個關鍵，取決於冷門商品的種類多寡，即數量多、貢獻少的商品。

這就是長尾理論最重要的內涵。

因實體商店在於有限的貨架空間，無法創造長尾。

那麼，長尾到底存在在哪裡？促成長尾最重要的動力是什麼？答案是，近十年迅速蓬勃發展，甚至近幾爆炸程度的「網際網路」（WorldWideWeb）。

網路化時代延伸出許多前所未有的現象，他們都是長尾現象的推手之一。

2004年十月，《連線》雜誌主編ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了長尾理論（Thelongtail）：只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品「總銷量」也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。

長尾就是80%的過去不值得一賣的東西，長尾實現的是許許多多小市場的總和，長尾是熱賣品向niches的轉變。

TheLongTail的適用對象，是瞄準「大型通路」，例如：Internet、量販店、大型書店、超商連鎖店，有點像是用亂槍打鳥的方式，平衡收益。

通路大提供的商品就多，因此可以在熱賣商品以外，創造出次暢銷品的銷售數字。

企業界向來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的產品；企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品，曲線右端的多數商品，則被認為不具銷售力。

網際網路的崛起已打破這項鐵律，99%的產品都有機會銷售，「長尾」商品將鹹魚翻身。

不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。

背後的數學很簡單：將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數字。

過去，人們僅能在實體商店購物，商家為了讓收益最大化，只能在有限的貨架空間上擺設最熱門、最知名的商品；街頭巷尾大家會說，別人有，我也要有，比如電視只有三台，但朋友討論的是三台其中一台最流行的節目(比如楚留香60%的收視率)，聽的則是流行頻道所選金曲龍虎榜上的專輯。

這時，大部分的消費都集中在左邊，而右邊則乏人聽聞。

當網路出現了，人的選擇也暴增，尤其電子商務的出現，使人不再局限於左邊的熱門商品，開始忠於自我，選擇自己真正喜歡的