網拍如何批貨？ 4p營銷理論. 其實這些都是在創業過程中遇到的問題，今天我就根據 ...視訊選款服務更新：數量進行調整，只需60個起，更好打造差異化忽略跳到內容網拍創業【網拍】四步開啟你的網拍創業，附批發貨源整理發表於2021-03-122021-03-12Perry前言在我做飾品批發網的這段時間，不管是新手，還是一些有經驗的網拍創業者都會通過Line諮詢我一些問題，比如：網拍如何經營網拍貨源，批發商哪裡找新手網拍如何起步哪裡有好的網拍教學網拍如何批貨？4p營銷理論其實這些都是在創業過程中遇到的問題，今天我就根據自己從事網拍批發的經驗，同時結合4P經典行銷理論（product產品，price定價，promotion促銷，place通路）寫了這篇有關網拍創業教學的文章，希望讀完這篇文章你能思考解决以下幾個問題：我應該賣什麼產品？去哪裡批貨？我應該去哪裡推廣自己的產品？我的優勢是什麼，我的競爭對手做的怎麼樣？我應該如何定價，如何促銷？一．網拍產品如何選擇？好的產品是網拍成功非常重要的一點，可以說是起到了決定性的作用，它可以提昇我們店舖的權重，提高訪客量和轉化率，同時保證我們經營過程中的現金流，所以在開店前期是有必要做好分析和調研的。

那應該如何去做好選擇？首先明確一點，產品對用戶來說是什麼？我們選產品很多時候是研究人，要懂人性，掌握用戶的心理，但很多網拍創業的人都沒有搞清楚這個問題。

用戶購買，尋找和使用一個產品都是有需求的，比如客戶今天在你這買耳環不是因為簡單想打扮自己，而可能是她因為明晚的家庭聚會，新買了一套禮服，為了搭配禮服，讓自己顯得得體，出眾而買的這對耳環。

你看，這裡面有客戶的畫像，目的用途，使用場景這些信息，這才是客戶購買的理由和原因。

這裡我教給大家一個公式，創業者們只要完成下面的這個填空題就能提煉出用戶的需求，知道自己應該選擇一個什麼市場，圈定一個大概的範圍：_____用戶，需要通過_____產品，完成_____目標或者解決問題，從而得到滿足。

我自己做的飾品行業，那我就拿耳環舉例，假如你在知道飾品讓女孩變美的這個簡單需求後，就可以深挖。

回到我們剛才的公式，我們就發現有3個方向拓展，一個是用戶人群，一個是產品本身，再有一個是使用場景，用戶人群你就可以拓展出男性，女性，大學生，職場女性，情侶等等，產品本身你可以考慮材質，風格，屬性，甚至大小都是一個潛在的細分市場，還有就是使用場景，比如有結婚用，求福用，聚會用，生日用，送禮用，直播用，收藏用等等。

有沒有發現，做完這些工作，上面所說的每一種都是不同的細分行業，是一個新產品，比如就專門做職場女性或者情侶飾品，或者只賣韓國飾品，這都是客戶需求。

有了這一些思考，你的創業也許就成功了一半。

如何去驗證自己的選擇？這時候你可能想到了比較多細分的產品idea，那如何驗證你的產品是不是適合售賣呢？這裡我給你幾點自己的建議，你可以按照以下標準去驗證下。

產品的起批量要低，貨值不應太高，這樣可以降低試錯成本。

產品的重量不應過重，因為通常在海外採購的包裹會有限重規定。

如啞鈴，實在是一個不適合做網拍的產品產品本身复購率高，社交屬性強，這樣客戶才會回購。

PS:記得到easywholesales來看我們的飾品不建議去賣標準類的產品，比如小電器一類，因為對資金和供應鏈要求高,對新手不友好。

產品的市場容量要大，這代表著你這個產品是否熱銷，需求是否旺盛，銷量的天花板有多高。

競爭對手不能太強，不強的意思就是你覺得可以做到的意思，可以模仿和複製。

前面的1-4點比較好判斷，那第5點如何判斷呢？一個最簡單有效的方法就是，去平台用關鍵字搜索產品，看看出來的產品數量和排在前面產品的評價數量，如下圖，我在蝦皮上搜耳環后出來的結果頁面。

這最直接的代表了市場的容量和熱銷程度，你看這些箭頭所指的產品數量，說明用戶需求是足夠旺盛的。

網拍貨源哪裡找？有了市場細分的定位，確定了產品後就是找貨源。

這個步驟難倒了很多創業者，批貨不外乎是台灣實地批貨或者去海外採購，這裡我只比較台灣和大陸，因為其他國家我也不是很了解。

那我們可以按照自己實際需求列出一些對比項，進行優劣勢比較。

比如我是一個新手的話，我就按照起訂量>價格>運輸費用>配送時長>付款方式>是否提供圖片的優先級做一個對比項，有了這個標准你就可以對海內外的批貨方式做一個全方位對比。

1.首先是起訂量，這點其實差異不大，我相信台灣也有一件起批的地方，