[心得] 南山業務常見規劃險種分析 | 南山意外險 PTT
關於南山意外險這塊... 如果要規劃意外醫療AMN的話，PAR保額要150萬才行所以...整體規劃起來意外險保費都是相當驚人的而且最重要的是...南山 ...批踢踢實業坊›精華區betaInsurance關於我們聯絡資訊返回上層作者wayn2008(松鼠)看板Insurance標題[心得]南山業務常見規劃險種分析時間TueMar2902:42:092016今天來看看南山業務常見的規劃為什麼這些是板上大多不推薦的險種板上大多不推薦的險種板上大多不推薦的險種底下文章會一個個分析~~~新福氣康祥終身保險NDDB/NDDD福氣康祥終身健康保險附約WDDR新活力康祥定期健康保險NTDD護您久久終身防癌健康保險CAB護你久久癌症醫療終身保險附約CAR特定傷病終身健康保險附約NDLR好EASY終身醫療健康保險SPHI新終身醫療保險NPHI真安心手術醫療終身險PSI真安心手術醫療終身險附加條款EPSI真獻情手術醫療定期健康保險附約TSIR住院費用給付保險附約HIR傷害保險附約AI意外骨折及特定手術傷害保險金附約PBBR有點懶得條款了，DM會提供大家參考我會附上公司官網跟保發中心網址提供大家自行查詢及參考南山網址https://goo.gl/o1Eg92保發中心http://goo.gl/P6sIe●新福氣康祥終身保險NDDB/NDDDDMhttps://goo.gl/O9KoWY保障內容http://i.imgur.com/WiJg2Zt.jpg看看DM上的簡單範例，再來看看現實面的年保費0歲/30歲男20年期100萬保額19900/37400再來想看看實際層面在發生保障範圍的風險時我們必須有多少額度的保額才足以轉嫁風險？100萬保額...可能還只是基本的保障而已通常會建議150~200萬才夠...可是我們卻花了年保費2~4萬在這險種上請問多少人有這預算只單看這風險呢？●福氣康祥終身健康保險附約WDDRDMhttps://goo.gl/sgtt2v保障內容http://i.imgur.com/NdVgjiM.jpg0歲/30歲男20年期100萬保額11400/22000看完這保費其實有多少人會買？再來思考一件事情！為什麼業務規劃時，似乎都會把規劃壓在預算中呢？你會發現很有趣的是...業務總會把保額規劃50萬以內讓整體規劃看起來什麼都規劃到了但是...有規劃到跟規劃足夠是兩回事...等到真的需要用到保險的時候才發現根本不夠用就知道了。
●新活力康祥定期健康保險NTDDDMhttps://goo.gl/kv21Em保障內容http://i.imgur.com/ABlcIiX.jpg這險種看似保障內容不錯，年保費也比上面那險種親民30歲男到50歲100萬7300但是需要注意的是這張是重度重疾跟身故全殘擇一給付效力即終止，還有輕度重大疾病但是輕度重大疾病的部分較輕微，我覺得重點還是在於其他兩部分如果把這兩個險種分開規劃算起來到50歲年總保費會比NTDD少一些相較起來這樣合併的保單就算年總保費等於分開規劃但是僅能理賠一項這部分，保障內容就差多了萬一先發生重度重疾，之後不幸死亡這份就僅能給付150萬...分開規劃可是可以給付300萬(同樣保額)而且...如果風險提早發生這類平準費率險種可是...比自然費率的效益差很多呢！平準費率就是把這段期間的風險平均在各年齡層的保費上說老年費率相對自然費率便宜，這是一種誘人的話語你去想想你早期付出多少保費了...提前的把你的錢送給保險公司只會造成保費預算的不足●護您久久終身防癌健康保險CAB●護你久久癌症醫療終身保險附約CARDMhttps://goo.gl/4y1qmE保障內容http://i.imgur.com/jxxOaWf.jpg防癌險種注重於住院醫療，在理賠效益上遠不及重大疾病險一次金Apin醫師：癌症風險轉嫁分析https://goo.gl/JzLmBx所以規劃了這部分...可能都不清楚保險跟實務上的理賠還有一大截呢！更不用談...南山防癌險條款中沒有寫到關於癌症引起併發症了真不知業務是否有理解條款呢？還是根本不知道條款寫法差異呢？●特定傷病終身健康保險附約NDLRDMhttps://goo.gl/a0qIkO保障內容http://i.imgur.com/2eSYjWZ.jpg0歲/30歲男20年期100萬保額6000/9600有興趣的人可以去看看條款內容看保障範圍似乎還不錯，但實際上去理解他每一項的理賠條件時會發現其實並不如我們想像中的簡單，各式各樣的理賠門檻！●好EASY終身醫療健康保險SPHIDMhttps://goo.gl/D8ad9E保障內容http://i.imgur.com/q8opvod.jpg0歲/30歲男20年期保額1千6200/7900終身醫療就是老問題...已經不符合現在醫療現況了真的碰到需要自費的項目時，這險種卻一點都發揮不出功用效益遠不及實支實付。
更不用提理賠上限...因為根本很難超過...等到超過的時候...就要想想看這個人可能已經快陣亡了orz●新終身醫療保險NPHIDMhttps://goo.gl/7L52k4保障內容http://i.imgur.com/5o8gCfM.jpg0歲/30歲男20年期保額1千10210/13810看看上面吧...不想說了XD這個還更貴，雖然保障內容多了一些...還是不要花這筆錢吧~~●真安心手術醫療終身險PSI●真安心手術醫療終身險附加條款EPSIDMhttps://goo.gl/aaZGbY保障內容http://i.imgur.com/zH6ZQV1.jpgPSI0歲/30歲男20年期保額1千5670/9950看到尊爵組合就不禁感嘆了...手術險最大的問題在於未來醫療技術進步，條款也不會因此進步><圖上的協議理賠也要在健保227或334-2列舉的才有賠...千萬不要以為去醫療動手術就是在手術險條款範圍裡...我們認為的手術可能會跟條款中說明的手術不同。
更不用談規劃終身就是為了老年的部分了老人手術風險高術前評估很重要http://goo.gl/3AEwJX在這部分建議要規劃終身醫療或終身手術險前好好想想看實際上的效益吧！與其拿著大把大把的鈔票給保險公司不如拿去買較實用的實支實付但是也建議不要規劃太多家實支實付畢竟住院醫療風險真的沒有其他來的大以保大不保小來講，還是把預算留給其他規劃吧。
●真獻情手術醫療定期健康保險附約TSIRDMhttps://goo.gl/yy0tuh保障內容http://i.imgur.com/adDZw93.jpg0歲/30歲男保額1千1810/3920其實沒什麼好挑剔的...如果以單一家規劃來說算便宜，畢竟是定期險種不過，如果把這保費拿去規劃實支實付不是更好？●住院費用給付保險附約HIRDMhttps://goo.gl/yy0tuh保障內容http://i.imgur.com/v9LNdJL.jpg0歲/30歲男保額1千1610/1770與其規劃日額險種，不如拿去買實支實付了說真的效益真的不大，想規劃這險種也不是不行就是了●傷害保險附約AIDMhttps://goo.gl/2OEB7s保障內容http://i.imgur.com/CrKR72C.jpg職業等級第一級保額100萬3700而且要規劃AI之前，不能以專案主約出單也就是說，如果真的為了AI想買的話必須要找一般主約來規劃，但問題就在於這一般主約通常會規劃AI，主約一般會用壽險或是終身醫療而大多南山業務就是以終身醫療險出單這樣看來就要算上主約成本了...不過以保障內容來說，AI雖然比較容易可達成理賠條件但卻也是比較不重要的，畢竟常會讓AI啟動理賠，通常都是一些意外小狀況這並非是最優先該規劃的險種，有更大的風險要處理。
當然就依照自己是否常會出意外而定如果整天宅在家、宅在辦公室，是否要買這險種呢？說到這裡...我就想起我朋友的案例業務教保戶利用南山AI賺錢來買自家儲蓄險...一周看兩次醫院，理賠金1200上下，一個月就有5千一年下來就有將近6萬的理賠金，就可以拿去買儲蓄險啦！看起來好誘人...但事實上是個坑呀！後來找了一下AI是非保證續保唷...如果常常以這樣的方式理賠，請問下一年南山是否會承保？再來是，常常這樣看醫生，請問保險公司要調閱病歷時不就輕而易舉？當未來想買其他間公司的險種時，會不會因為這樣而失去投保機會？因為一年可以賺6萬，而損失了投保其他更大風險的機會，請問划算嗎？因此在這邊建議，先把其他大風險處理好再來想看看自身狀況是否投保。
●意外骨折及特定手術傷害保險金附約PBBRDMhttps://goo.gl/3PC85L保障內容http://i.imgur.com/9FCmHX7.jpg30歲100萬保額3700骨折險也是個時常看到南山業務的規劃。
一般會建議先把其他保障做足了再來考量這類特殊險種畢竟要看自己職業跟自身經驗來衡量不過如果有其他意外住院日額，也是有理賠骨折未住院的要不要為了骨折險買就看個人需求！只是建議先把其他大風險的身故、殘廢、癌症保障做足再說。
關於南山意外險這塊...如果要規劃意外醫療AMN的話，PAR保額要150萬才行所以...整體規劃起來意外險保費都是相當驚人的而且最重要的是...南山只有PBBR保證續保其他意外險非保證續保...那還不如規劃產險端意外險。
在這邊也提一下，之前碰過一個業務跟保戶這樣說你已經有規劃了我們家團保的商品了http://i.imgur.com/8zQ1IHP.jpg內含殘扶險的部分了，所以不用特地去買殘扶險規劃，只要買長照險就好...大家有看出問題點嗎？這個是意外致殘才給付的，那疾病致殘呢？疾病致殘比例可是意外致殘比例將近6倍以上耶！(疾病57%vs意外9%)再來是，要談長照險前，先來談談條款中理賠狀態吧。
如果真的非南山不可●真心推薦規劃總匯保專案NNPL3萬+HS30單位其他規劃請找別家吧...p.s南山險種真的是...有夠複雜各種名稱類似的險種，或是功能相近的險種...光是看網站中DM，我就快瘋了==更何況還要加減看條款中的項目><哀...了解完後更不會去碰南山...--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:1.164.105.226※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1459190534.A.2A9.html→gleemoore:NTDD有含輕度癌症，但是一般的重大疾病險沒有03/2904:39OK!感謝G大補充...雖然保障內容有附XD推bio1023:推03/2907:30推p0239229:推推03/2907:48推conan77420:推推推03/2908:00推brian12589:推辛苦了！03/2909:03推scott2009:推03/2909:09推rich47852:推系列文03/2909:15推rudium:推系列文03/2910:36→beriaura:南山官網的商品介紹中，有附上每個險種的條款03/2910:39推shadow163:推~~已經從深淵爬上來了03/2910:47推triple3a:有其他家的嗎?例如三商新光國泰富邦全球遠雄?03/2911:30→triple3a:麻煩了~03/2911:30已經打好富邦跟國泰了，僅供參考><→beriaura:其實觀念通了，那些商品有問題自然會看得出來03/2911:34→beriaura:應該不用每間打一篇才是XD03/2911:34我猜很多人看不懂...規劃內容分別屬於哪些險種？推snow7654321:推用心03/2911:49推mobetam07670:只能給推，超用心整理的03/2912:16推encoree:辛苦了03/2912:16推pig0216:推推推03/2912:20推sd1218096:w大我太欣賞你了讚03/2919:07推saedn:你好強!!看完我死好多腦細胞~辛苦了!!03/3003:30推panmomo:推~03/3009:03→panmomo:謝謝原po03/3009:03推pocketman:如有定期壽險需求，南山優體當主約好嗎？配HS3003/3017:21→wayn2008:建議除了友邦外盡量不要以定期險當主約03/3023:46→wayn2008:萬一你主約之後沒打算要買了附約就掰了03/3023:47→bestJJ:棒棒04/0218:25推m88076:推06/0409:57噓bbbc:我覺得這個很不客觀，誤導所有人，這麼厲害怎麼不當保險員?08/0520:41噓bbbc:請問有認真仔細看條款嗎?!08/0520:54推jerry2312:辛苦了08/1023:40※編輯:wayn2008(1.163.155.184),08/15/201615:42:41噓DrZoung:看DM就可以理解險種!?發生事情理賠是根據條款還是DM??09/1108:52→beriaura:有點無言，沒再看條款的人竟然質疑有看條款的人09/1621:52→beriaura:如果業務真的有看條款，南山的商品只會更認同這篇09/1621:52推hunter80323:推，有看條款11/1414:41
●新活力康祥定期健康保險NTDDDMhttps://goo.gl/kv21Em保障內容http://i.imgur.com/ABlcIiX.jpg這險種看似保障內容不錯，年保費也比上面那險種親民30歲男到50歲100萬7300但是需要注意的是這張是重度重疾跟身故全殘擇一給付效力即終止，還有輕度重大疾病但是輕度重大疾病的部分較輕微，我覺得重點還是在於其他兩部分如果把這兩個險種分開規劃算起來到50歲年總保費會比NTDD少一些相較起來這樣合併的保單就算年總保費等於分開規劃但是僅能理賠一項這部分，保障內容就差多了萬一先發生重度重疾，之後不幸死亡這份就僅能給付150萬...分開規劃可是可以給付300萬(同樣保額)而且...如果風險提早發生這類平準費率險種可是...比自然費率的效益差很多呢！平準費率就是把這段期間的風險平均在各年齡層的保費上說老年費率相對自然費率便宜，這是一種誘人的話語你去想想你早期付出多少保費了...提前的把你的錢送給保險公司只會造成保費預算的不足●護您久久終身防癌健康保險CAB●護你久久癌症醫療終身保險附約CARDMhttps://goo.gl/4y1qmE保障內容http://i.imgur.com/jxxOaWf.jpg防癌險種注重於住院醫療，在理賠效益上遠不及重大疾病險一次金Apin醫師：癌症風險轉嫁分析https://goo.gl/JzLmBx所以規劃了這部分...可能都不清楚保險跟實務上的理賠還有一大截呢！更不用談...南山防癌險條款中沒有寫到關於癌症引起併發症了真不知業務是否有理解條款呢？還是根本不知道條款寫法差異呢？●特定傷病終身健康保險附約NDLRDMhttps://goo.gl/a0qIkO保障內容http://i.imgur.com/2eSYjWZ.jpg0歲/30歲男20年期100萬保額6000/9600有興趣的人可以去看看條款內容看保障範圍似乎還不錯，但實際上去理解他每一項的理賠條件時會發現其實並不如我們想像中的簡單，各式各樣的理賠門檻！●好EASY終身醫療健康保險SPHIDMhttps://goo.gl/D8ad9E保障內容http://i.imgur.com/q8opvod.jpg0歲/30歲男20年期保額1千6200/7900終身醫療就是老問題...已經不符合現在醫療現況了真的碰到需要自費的項目時，這險種卻一點都發揮不出功用效益遠不及實支實付。
更不用提理賠上限...因為根本很難超過...等到超過的時候...就要想想看這個人可能已經快陣亡了orz●新終身醫療保險NPHIDMhttps://goo.gl/7L52k4保障內容http://i.imgur.com/5o8gCfM.jpg0歲/30歲男20年期保額1千10210/13810看看上面吧...不想說了XD這個還更貴，雖然保障內容多了一些...還是不要花這筆錢吧~~●真安心手術醫療終身險PSI●真安心手術醫療終身險附加條款EPSIDMhttps://goo.gl/aaZGbY保障內容http://i.imgur.com/zH6ZQV1.jpgPSI0歲/30歲男20年期保額1千5670/9950看到尊爵組合就不禁感嘆了...手術險最大的問題在於未來醫療技術進步，條款也不會因此進步><圖上的協議理賠也要在健保227或334-2列舉的才有賠...千萬不要以為去醫療動手術就是在手術險條款範圍裡...我們認為的手術可能會跟條款中說明的手術不同。
更不用談規劃終身就是為了老年的部分了老人手術風險高術前評估很重要http://goo.gl/3AEwJX在這部分建議要規劃終身醫療或終身手術險前好好想想看實際上的效益吧！與其拿著大把大把的鈔票給保險公司不如拿去買較實用的實支實付但是也建議不要規劃太多家實支實付畢竟住院醫療風險真的沒有其他來的大以保大不保小來講，還是把預算留給其他規劃吧。
●真獻情手術醫療定期健康保險附約TSIRDMhttps://goo.gl/yy0tuh保障內容http://i.imgur.com/adDZw93.jpg0歲/30歲男保額1千1810/3920其實沒什麼好挑剔的...如果以單一家規劃來說算便宜，畢竟是定期險種不過，如果把這保費拿去規劃實支實付不是更好？●住院費用給付保險附約HIRDMhttps://goo.gl/yy0tuh保障內容http://i.imgur.com/v9LNdJL.jpg0歲/30歲男保額1千1610/1770與其規劃日額險種，不如拿去買實支實付了說真的效益真的不大，想規劃這險種也不是不行就是了●傷害保險附約AIDMhttps://goo.gl/2OEB7s保障內容http://i.imgur.com/CrKR72C.jpg職業等級第一級保額100萬3700而且要規劃AI之前，不能以專案主約出單也就是說，如果真的為了AI想買的話必須要找一般主約來規劃，但問題就在於這一般主約通常會規劃AI，主約一般會用壽險或是終身醫療而大多南山業務就是以終身醫療險出單這樣看來就要算上主約成本了...不過以保障內容來說，AI雖然比較容易可達成理賠條件但卻也是比較不重要的，畢竟常會讓AI啟動理賠，通常都是一些意外小狀況這並非是最優先該規劃的險種，有更大的風險要處理。
當然就依照自己是否常會出意外而定如果整天宅在家、宅在辦公室，是否要買這險種呢？說到這裡...我就想起我朋友的案例業務教保戶利用南山AI賺錢來買自家儲蓄險...一周看兩次醫院，理賠金1200上下，一個月就有5千一年下來就有將近6萬的理賠金，就可以拿去買儲蓄險啦！看起來好誘人...但事實上是個坑呀！後來找了一下AI是非保證續保唷...如果常常以這樣的方式理賠，請問下一年南山是否會承保？再來是，常常這樣看醫生，請問保險公司要調閱病歷時不就輕而易舉？當未來想買其他間公司的險種時，會不會因為這樣而失去投保機會？因為一年可以賺6萬，而損失了投保其他更大風險的機會，請問划算嗎？因此在這邊建議，先把其他大風險處理好再來想看看自身狀況是否投保。
●意外骨折及特定手術傷害保險金附約PBBRDMhttps://goo.gl/3PC85L保障內容http://i.imgur.com/9FCmHX7.jpg30歲100萬保額3700骨折險也是個時常看到南山業務的規劃。
一般會建議先把其他保障做足了再來考量這類特殊險種畢竟要看自己職業跟自身經驗來衡量不過如果有其他意外住院日額，也是有理賠骨折未住院的要不要為了骨折險買就看個人需求！只是建議先把其他大風險的身故、殘廢、癌症保障做足再說。
關於南山意外險這塊...如果要規劃意外醫療AMN的話，PAR保額要150萬才行所以...整體規劃起來意外險保費都是相當驚人的而且最重要的是...南山只有PBBR保證續保其他意外險非保證續保...那還不如規劃產險端意外險。
在這邊也提一下，之前碰過一個業務跟保戶這樣說你已經有規劃了我們家團保的商品了http://i.imgur.com/8zQ1IHP.jpg內含殘扶險的部分了，所以不用特地去買殘扶險規劃，只要買長照險就好...大家有看出問題點嗎？這個是意外致殘才給付的，那疾病致殘呢？疾病致殘比例可是意外致殘比例將近6倍以上耶！(疾病57%vs意外9%)再來是，要談長照險前，先來談談條款中理賠狀態吧。
如果真的非南山不可●真心推薦規劃總匯保專案NNPL3萬+HS30單位其他規劃請找別家吧...p.s南山險種真的是...有夠複雜各種名稱類似的險種，或是功能相近的險種...光是看網站中DM，我就快瘋了==更何況還要加減看條款中的項目><哀...了解完後更不會去碰南山...--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:1.164.105.226※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1459190534.A.2A9.html→gleemoore:NTDD有含輕度癌症，但是一般的重大疾病險沒有03/2904:39OK!感謝G大補充...雖然保障內容有附XD推bio1023:推03/2907:30推p0239229:推推03/2907:48推conan77420:推推推03/2908:00推brian12589:推辛苦了！03/2909:03推scott2009:推03/2909:09推rich47852:推系列文03/2909:15推rudium:推系列文03/2910:36→beriaura:南山官網的商品介紹中，有附上每個險種的條款03/2910:39推shadow163:推~~已經從深淵爬上來了03/2910:47推triple3a:有其他家的嗎?例如三商新光國泰富邦全球遠雄?03/2911:30→triple3a:麻煩了~03/2911:30已經打好富邦跟國泰了，僅供參考><→beriaura:其實觀念通了，那些商品有問題自然會看得出來03/2911:34→beriaura:應該不用每間打一篇才是XD03/2911:34我猜很多人看不懂...規劃內容分別屬於哪些險種？推snow7654321:推用心03/2911:49推mobetam07670:只能給推，超用心整理的03/2912:16推encoree:辛苦了03/2912:16推pig0216:推推推03/2912:20推sd1218096:w大我太欣賞你了讚03/2919:07推saedn:你好強!!看完我死好多腦細胞~辛苦了!!03/3003:30推panmomo:推~03/3009:03→panmomo:謝謝原po03/3009:03推pocketman:如有定期壽險需求，南山優體當主約好嗎？配HS3003/3017:21→wayn2008:建議除了友邦外盡量不要以定期險當主約03/3023:46→wayn2008:萬一你主約之後沒打算要買了附約就掰了03/3023:47→bestJJ:棒棒04/0218:25推m88076:推06/0409:57噓bbbc:我覺得這個很不客觀，誤導所有人，這麼厲害怎麼不當保險員?08/0520:41噓bbbc:請問有認真仔細看條款嗎?!08/0520:54推jerry2312:辛苦了08/1023:40※編輯:wayn2008(1.163.155.184),08/15/201615:42:41噓DrZoung:看DM就可以理解險種!?發生事情理賠是根據條款還是DM??09/1108:52→beriaura:有點無言，沒再看條款的人竟然質疑有看條款的人09/1621:52→beriaura:如果業務真的有看條款，南山的商品只會更認同這篇09/1621:52推hunter80323:推，有看條款11/1414:41