【分享教學10 件事】04：不是人人都適合開線上課程（上 ... | 線上課程 成本
如果撇除知識萃取、課程設計、商業策略規劃等時間成本，線上課程的製作成本顯著高於其他媒介。
若透過文章分享知識，使用Matters、Medium 等 ...開課內容平台知識經濟知識萃取內容變現內容製作課程製作備課線上學習分享教學教學分享線上教育線上課程【分享教學10件事】04：不是人人都適合開線上課程（上）風險與銷量預估發布於2020年6月15日修訂於1月26日分佈式入口翻譯上週看到許多老師分享開設線上課程的輝煌戰績，鼓勵大家藉由開課建立被動收入。
看到越來越多專業人士透過線上課程達成生涯目標，真心很為他們開心，也對於這個產業的發展更加樂觀。
不過在業界一片叫好，鼓勵人人都該開課的氛圍下，我倒是想分享反向的觀點──不是人人都適合開線上課程。
我認為人人都適合「分享教學」，但不是人人都適合開「線上課程」。
分享教學的手段有百百種，舉凡文章、書籍、實體課程、Podcast、訂閱、線上課程、直播課程都可作為媒介。
線上課程之於其他媒介，風險相對高但報酬也高——也就是事前投入的成本很高，不過一旦銷售成功即可獲得比其他媒介更高的長期報酬。
相對地，高風險並不是人人都承受得起，也不是擁有專業、做好內容就能保證銷售，所以有很多專業人士投入成本開課卻只賣出20~30堂，前期成本幾乎無法回收，更別說賺到被動收入。
基於篇幅考量，本文會專注在「高風險」的部分，探討線上課程的各種製作風險以及如何預估銷量，下一篇文章再來細談「高報酬」並總結誰才適合開線上課程。
風險一：製作成本高這邊挑選幾個我比較熟悉的「線上」分享教學媒介來做成本比較。
如果撇除知識萃取、課程設計、商業策略規劃等時間成本，線上課程的製作成本顯著高於其他媒介。
若透過文章分享知識，使用Matters、Medium等平台，作者的成本幾乎為零；若使用Podcast分享知識，與SoundOn這樣的平台合作連Hosting的費用都省去了，只需要添購約NT$3000左右的麥克風並自學簡單的聲音剪輯即可；若想嘗試直播教學，透過ACCUPASS收費，搭配Zoom、Webex等視訊軟體做教學，也僅需負擔平台抽成（大約8%）以及視訊軟體每個月NT$1,000以下的費用。
至於線上課程，我在分享教學系列02號文章中提過細部的成本拆解，若要做出一堂120分鐘的高品質線上課程，撇除知識萃取、課程設計等時間成本以及與平台合作的抽成，光是拍攝、後製、視覺、字幕可能就要花上NT$80,000~100,000。
雖然大多是一次性的付出，但這筆錢對多數人來說應該都不是小數目，要賺回來真的不太容易。
讓我們來算個數學題！假設一堂120分鐘的線上課程售價NT$2,500，與平台合作平均抽成30%（平台會協助上架、金流、行銷推廣），前期製作成本總共NT$100,000，講師又自行投入NT$20,000做行銷推廣。
那麼究竟要賣N堂才能回本呢？算式如下：售價2,500*N堂*70%分潤≧製作成本100,000+行銷成本20,000計算之後就是1,750*N≧120,000最後可得N≧68.57所以至少要賣69堂課才能打平前期成本，賣到第70堂課才開始賺錢！更何況還沒算上講師自己做知識萃取、課程設計以及發想商業策略的時間，如果全部計算的話，可能要賣超過100堂才會回本。
看完這篇文章後，可以去觀察一下各家線上課程平台的狀況，總時數120分鐘且售價NT$2,500的課程，能賣超過100堂的有多少呢？越算越心酸：）「募資」或許可以用來降低這個風險—設定課程價格與人數門檻，在一定時間內超過人數門檻才需要開課。
但是近期透過募資控管風險的意義卻漸漸消失，為了讓募資成功率看起來很高，或者為了讓學生不會覺得門檻很遙遠而降低購買衝動，極少開課者會真的以打平成本為出發來設定門檻。
畢竟學生看到一堂課賣NT$2,500，滿100人才開班，第一時間會覺得，「等到快要達標、確定開課我再來買」就好。
另外，儘管在募資成功前不需製作課程，但前期的課程規劃、募資影片拍攝以及行銷活動的成本都不低，就算募資失敗不需要製課，前期的損失也夠慘重了。
雖然現在已經很難透過募資機制來降低風險，但它仍然是一種好的行銷操作手法。
風險二：銷量難以預測，只能盡人事聽天命如何預測線上課程的銷量？這個大哉問自我從業以來大概被超過200位老師問過吧，也跟不少業界夥伴討論過，大家都想知道如何複製爆款課程。
經過這幾年的靈魂拷問與試錯，我得到的答案是「盡人事聽天命」。
若透過文章分享知識，使用Matters、Medium 等 ...開課內容平台知識經濟知識萃取內容變現內容製作課程製作備課線上學習分享教學教學分享線上教育線上課程【分享教學10件事】04：不是人人都適合開線上課程（上）風險與銷量預估發布於2020年6月15日修訂於1月26日分佈式入口翻譯上週看到許多老師分享開設線上課程的輝煌戰績，鼓勵大家藉由開課建立被動收入。
看到越來越多專業人士透過線上課程達成生涯目標，真心很為他們開心，也對於這個產業的發展更加樂觀。
不過在業界一片叫好，鼓勵人人都該開課的氛圍下，我倒是想分享反向的觀點──不是人人都適合開線上課程。
我認為人人都適合「分享教學」，但不是人人都適合開「線上課程」。
分享教學的手段有百百種，舉凡文章、書籍、實體課程、Podcast、訂閱、線上課程、直播課程都可作為媒介。
線上課程之於其他媒介，風險相對高但報酬也高——也就是事前投入的成本很高，不過一旦銷售成功即可獲得比其他媒介更高的長期報酬。
相對地，高風險並不是人人都承受得起，也不是擁有專業、做好內容就能保證銷售，所以有很多專業人士投入成本開課卻只賣出20~30堂，前期成本幾乎無法回收，更別說賺到被動收入。
基於篇幅考量，本文會專注在「高風險」的部分，探討線上課程的各種製作風險以及如何預估銷量，下一篇文章再來細談「高報酬」並總結誰才適合開線上課程。
風險一：製作成本高這邊挑選幾個我比較熟悉的「線上」分享教學媒介來做成本比較。
如果撇除知識萃取、課程設計、商業策略規劃等時間成本，線上課程的製作成本顯著高於其他媒介。
若透過文章分享知識，使用Matters、Medium等平台，作者的成本幾乎為零；若使用Podcast分享知識，與SoundOn這樣的平台合作連Hosting的費用都省去了，只需要添購約NT$3000左右的麥克風並自學簡單的聲音剪輯即可；若想嘗試直播教學，透過ACCUPASS收費，搭配Zoom、Webex等視訊軟體做教學，也僅需負擔平台抽成（大約8%）以及視訊軟體每個月NT$1,000以下的費用。
至於線上課程，我在分享教學系列02號文章中提過細部的成本拆解，若要做出一堂120分鐘的高品質線上課程，撇除知識萃取、課程設計等時間成本以及與平台合作的抽成，光是拍攝、後製、視覺、字幕可能就要花上NT$80,000~100,000。
雖然大多是一次性的付出，但這筆錢對多數人來說應該都不是小數目，要賺回來真的不太容易。
讓我們來算個數學題！假設一堂120分鐘的線上課程售價NT$2,500，與平台合作平均抽成30%（平台會協助上架、金流、行銷推廣），前期製作成本總共NT$100,000，講師又自行投入NT$20,000做行銷推廣。
那麼究竟要賣N堂才能回本呢？算式如下：售價2,500*N堂*70%分潤≧製作成本100,000+行銷成本20,000計算之後就是1,750*N≧120,000最後可得N≧68.57所以至少要賣69堂課才能打平前期成本，賣到第70堂課才開始賺錢！更何況還沒算上講師自己做知識萃取、課程設計以及發想商業策略的時間，如果全部計算的話，可能要賣超過100堂才會回本。
看完這篇文章後，可以去觀察一下各家線上課程平台的狀況，總時數120分鐘且售價NT$2,500的課程，能賣超過100堂的有多少呢？越算越心酸：）「募資」或許可以用來降低這個風險—設定課程價格與人數門檻，在一定時間內超過人數門檻才需要開課。
但是近期透過募資控管風險的意義卻漸漸消失，為了讓募資成功率看起來很高，或者為了讓學生不會覺得門檻很遙遠而降低購買衝動，極少開課者會真的以打平成本為出發來設定門檻。
畢竟學生看到一堂課賣NT$2,500，滿100人才開班，第一時間會覺得，「等到快要達標、確定開課我再來買」就好。
另外，儘管在募資成功前不需製作課程，但前期的課程規劃、募資影片拍攝以及行銷活動的成本都不低，就算募資失敗不需要製課，前期的損失也夠慘重了。
雖然現在已經很難透過募資機制來降低風險，但它仍然是一種好的行銷操作手法。
風險二：銷量難以預測，只能盡人事聽天命如何預測線上課程的銷量？這個大哉問自我從業以來大概被超過200位老師問過吧，也跟不少業界夥伴討論過，大家都想知道如何複製爆款課程。
經過這幾年的靈魂拷問與試錯，我得到的答案是「盡人事聽天命」。