Re: [自介] 理專經驗分享 | 花旗理專底薪
之前在花旗服務約5年，然後轉職另一家外商（也是理專職）。
... 引述《ck5 (逆時針)》之銘言： : 看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、 證: ... 厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。
批踢踢實業坊›看板Finance關於我們聯絡資訊返回看板作者ck5(逆時針)看板Finance標題Re:[自介]理專經驗分享時間FriMar1713:28:162017※引述《ck5(逆時針)》之銘言：:看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、證:券、理專。
對於這一塊能分享些經驗。
:之前在花旗服務約5年，然後轉職另一家外商（也是理專職）。
轉職過程因為是hunter找:的所以談過幾家，可能經過花旗磨練，加上都缺人及本人比較嘴，所以都有上，也略談過:細部（富邦、中信、星展），自己朋友分佈在本土居多。
:首先，我超級推薦應屆或者想走這條路的新人，如果你就是想走金融業務，一定要走理專:。
（比起信用卡、放款、等等能見度高頭銜也好聽多）:至於選擇，我首推花旗（小花），因為小花真的很適合新人學習，背的goal跟大花比也容:易多。
加上小花的分行比較少一人撐一間分行的top。
資源比較平均，不會過度集中前輩:身上，新人比較有機會發展。
:另外，依照我實際了解，花旗的產品面真的最齊全。
壓力真的最大。
成長真的最快。
基本:上，你待一年以後，就會常接到hunter或他行挖你的電話，你才會知道自己原來真的有點:身價。
聽過一個其他銀行BM說過，你花旗一年，本土3年。
:以前覺很誇張，不過有時候跟自己朋友聚會（本土），你真的會感受到差異。
:理專這份工作很棒，因為他不用像保險一樣，從0開始，公司會給你pool經營。
你就是好:好服務你的客戶，雖然公司都會要你開戶，但是說真的，你開戶有8成是透過mgm，所以:不用擔心。
:理專壓力很大是真的，尤其是如果客戶給你1000萬，踩到一次雷虧3-5百萬時，真的很崩:潰。
然而，如果你沒有昧著良心做，真的沒什麼。
（這種心理壓力，真的想走理專的要先:認真思考承受得住嗎）:理專發展很廣，你如果想轉錢，你可以一直拼獎金做業務。
如果你想走管理職，你努力幾:年，轉業務主管轉經理。
如果你對市場很有興趣，轉research也可以。
如果你喜歡帶人:，轉hr帶新人也沒問題。
（以上是我自己身邊看到的案例，還有很多我沒親自碰到就不舉:例了）:最後，收入。
理專一進來就我所知底薪可以屌打22k，你隨便都是他的1.7倍。
:普通的理專，底薪獎金比約2：1。
:中上的理專，底線獎金比約1：1。
:厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。
:Top的理專，他跟本不在意他底薪多少了。
:我自身經歷，當年剛進約3.6。
中間經歷幾次調薪，到後來轉職談到近6。
自己認為加的算:快。
:因為想到什麼打什麼，有點跳。
希望別噓我。
----------------------------------針對一些問題，我跟大家解釋一下。
首先是花旗分為大花/小花，主要指之前花旗合併本土華僑銀行。
合併後的花旗分行，就是小花。
因為種種差異，所以業績目標有差，然而能做產品是一樣的。
第二有問到pool，其實pool指的是銀行給你一群已經是銀行本身的客戶讓你經營，可能3億、5億、10億，然後300、500、1000客戶。
簡言之金額越大，客戶越少，平均客戶質一定越好。
（但是如果沒經驗，銀行也不敢貿然給你優質客戶。
所以新人有pool就做）第三主管，我必須說主管真的很重要，我自認運氣很好遇到貴人願意帶也很會教的主管。
然而，我想說的是好的主管不是不管你給你爽人很好，而是嚴格機掰沒關係，只要他能讓你成長，就是好老闆。
至於有人提到，面試時說不給你pool，其實不可能。
我只能說，之前幫主管面試過各種新人，老實說有些人面試當下直接就打槍，打槍方式各種，讓你知難而退也是一種。
（扯的都遇過，問為何來我們公司？「沒啊！待業聽聽看」這種免洗的直接掰）第四人才，很多人說理專是免洗，說真的這是個誤會，一個理專養成至少3-6個月，這段時間基本上沒有貢獻，銀行成本要教育訓練要給薪，沒有一個銀行會希望找來的是免洗。
（主管也要流動率考核。
所以如果有心，請下定決心！第五顏值，老實說需要。
但是需要的顏值不是冠希哥那種壞壞帥。
畢竟理專的主要客戶是高資產，你客群一定是婆婆媽媽叔叔伯伯，只有你乾淨舒服讓人放心，這才是重點。
（有天你會發現有些top是肥肥的肥宅）第六理專的初衷，我不否認有些理專的訴求只是賣出東西、讓客戶買單。
然而真的願意也有心走長久的理專。
他跟客戶關係一定是希望走長久。
不會真的要瞎搞。
以上。
希望能對大家有幫助，如果不合版規，能刪。
--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:223.140.196.242※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1489728499.A.B22.html※編輯:ck5(223.140.196.242),03/17/201713:29:33推sony2008:推03/1714:02推lulumii:感謝分享03/1714:08推joz0217:長知識啦03/1714:25推ianferrari:推謝謝分享！03/1715:18推cc4862555:謝謝分享03/1715:23推bobbiechubby:謝謝新鮮人剛進花旗營業部...希望能熬過來！03/1715:50推devin0923:推03/1716:59→ck5:bb加油。
熬過就是你的03/1720:24→viggochi:感謝分享!想請教如何得知自己應徵的是大花/小花03/1720:30推celine168:樓上問題想知+103/1721:30推markdog0410:大小花的IPO頻繁嗎03/1721:53推ppc:推03/1721:56推pineapple530:請問如何呼嚨客人買IPO呢？無法昧著良心03/1722:05推toklg:花旗不綁ipo03/1722:16→ck5:大小花看你預計面試那家分行直接谷歌，會有資訊。
花旗不太IPO03/1723:21→ck5:（自己只遇過一次），花旗真的是你就是你客戶的操盤人03/1723:21推miss185:正面03/1800:16推Tomince:請問多賣甚麼商品>?03/1800:45推ken50401:之前有研究過，大花：營業部、高雄、台中、新竹、台南、03/1816:48→ken50401:桃園、松江、板橋、文心、信義、天母；餘小花。
因小花設03/1816:48→ken50401:立日期皆為2007/12/07，銀行局皆可查，有錯請指正囉03/1816:48→azshe2009:原本是小花的中山分行好像也算是大花了03/1907:51→loveyachi:還真沒看過專業DER理專，都是新手，老手都轉行了啦03/1915:52推chenhankiang:長知識推03/2120:04推rexagi1988:但中山以前的Pool很爛，是硬湊出來的分行。
去營業部耶03/2311:42→rexagi1988:...加油...BM太出名了以致於找不到FCHeadlol03/2311:42
... 引述《ck5 (逆時針)》之銘言： : 看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、 證: ... 厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。
批踢踢實業坊›看板Finance關於我們聯絡資訊返回看板作者ck5(逆時針)看板Finance標題Re:[自介]理專經驗分享時間FriMar1713:28:162017※引述《ck5(逆時針)》之銘言：:看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、證:券、理專。
對於這一塊能分享些經驗。
:之前在花旗服務約5年，然後轉職另一家外商（也是理專職）。
轉職過程因為是hunter找:的所以談過幾家，可能經過花旗磨練，加上都缺人及本人比較嘴，所以都有上，也略談過:細部（富邦、中信、星展），自己朋友分佈在本土居多。
:首先，我超級推薦應屆或者想走這條路的新人，如果你就是想走金融業務，一定要走理專:。
（比起信用卡、放款、等等能見度高頭銜也好聽多）:至於選擇，我首推花旗（小花），因為小花真的很適合新人學習，背的goal跟大花比也容:易多。
加上小花的分行比較少一人撐一間分行的top。
資源比較平均，不會過度集中前輩:身上，新人比較有機會發展。
:另外，依照我實際了解，花旗的產品面真的最齊全。
壓力真的最大。
成長真的最快。
基本:上，你待一年以後，就會常接到hunter或他行挖你的電話，你才會知道自己原來真的有點:身價。
聽過一個其他銀行BM說過，你花旗一年，本土3年。
:以前覺很誇張，不過有時候跟自己朋友聚會（本土），你真的會感受到差異。
:理專這份工作很棒，因為他不用像保險一樣，從0開始，公司會給你pool經營。
你就是好:好服務你的客戶，雖然公司都會要你開戶，但是說真的，你開戶有8成是透過mgm，所以:不用擔心。
:理專壓力很大是真的，尤其是如果客戶給你1000萬，踩到一次雷虧3-5百萬時，真的很崩:潰。
然而，如果你沒有昧著良心做，真的沒什麼。
（這種心理壓力，真的想走理專的要先:認真思考承受得住嗎）:理專發展很廣，你如果想轉錢，你可以一直拼獎金做業務。
如果你想走管理職，你努力幾:年，轉業務主管轉經理。
如果你對市場很有興趣，轉research也可以。
如果你喜歡帶人:，轉hr帶新人也沒問題。
（以上是我自己身邊看到的案例，還有很多我沒親自碰到就不舉:例了）:最後，收入。
理專一進來就我所知底薪可以屌打22k，你隨便都是他的1.7倍。
:普通的理專，底薪獎金比約2：1。
:中上的理專，底線獎金比約1：1。
:厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。
:Top的理專，他跟本不在意他底薪多少了。
:我自身經歷，當年剛進約3.6。
中間經歷幾次調薪，到後來轉職談到近6。
自己認為加的算:快。
:因為想到什麼打什麼，有點跳。
希望別噓我。
----------------------------------針對一些問題，我跟大家解釋一下。
首先是花旗分為大花/小花，主要指之前花旗合併本土華僑銀行。
合併後的花旗分行，就是小花。
因為種種差異，所以業績目標有差，然而能做產品是一樣的。
第二有問到pool，其實pool指的是銀行給你一群已經是銀行本身的客戶讓你經營，可能3億、5億、10億，然後300、500、1000客戶。
簡言之金額越大，客戶越少，平均客戶質一定越好。
（但是如果沒經驗，銀行也不敢貿然給你優質客戶。
所以新人有pool就做）第三主管，我必須說主管真的很重要，我自認運氣很好遇到貴人願意帶也很會教的主管。
然而，我想說的是好的主管不是不管你給你爽人很好，而是嚴格機掰沒關係，只要他能讓你成長，就是好老闆。
至於有人提到，面試時說不給你pool，其實不可能。
我只能說，之前幫主管面試過各種新人，老實說有些人面試當下直接就打槍，打槍方式各種，讓你知難而退也是一種。
（扯的都遇過，問為何來我們公司？「沒啊！待業聽聽看」這種免洗的直接掰）第四人才，很多人說理專是免洗，說真的這是個誤會，一個理專養成至少3-6個月，這段時間基本上沒有貢獻，銀行成本要教育訓練要給薪，沒有一個銀行會希望找來的是免洗。
（主管也要流動率考核。
所以如果有心，請下定決心！第五顏值，老實說需要。
但是需要的顏值不是冠希哥那種壞壞帥。
畢竟理專的主要客戶是高資產，你客群一定是婆婆媽媽叔叔伯伯，只有你乾淨舒服讓人放心，這才是重點。
（有天你會發現有些top是肥肥的肥宅）第六理專的初衷，我不否認有些理專的訴求只是賣出東西、讓客戶買單。
然而真的願意也有心走長久的理專。
他跟客戶關係一定是希望走長久。
不會真的要瞎搞。
以上。
希望能對大家有幫助，如果不合版規，能刪。
--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:223.140.196.242※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1489728499.A.B22.html※編輯:ck5(223.140.196.242),03/17/201713:29:33推sony2008:推03/1714:02推lulumii:感謝分享03/1714:08推joz0217:長知識啦03/1714:25推ianferrari:推謝謝分享！03/1715:18推cc4862555:謝謝分享03/1715:23推bobbiechubby:謝謝新鮮人剛進花旗營業部...希望能熬過來！03/1715:50推devin0923:推03/1716:59→ck5:bb加油。
熬過就是你的03/1720:24→viggochi:感謝分享!想請教如何得知自己應徵的是大花/小花03/1720:30推celine168:樓上問題想知+103/1721:30推markdog0410:大小花的IPO頻繁嗎03/1721:53推ppc:推03/1721:56推pineapple530:請問如何呼嚨客人買IPO呢？無法昧著良心03/1722:05推toklg:花旗不綁ipo03/1722:16→ck5:大小花看你預計面試那家分行直接谷歌，會有資訊。
花旗不太IPO03/1723:21→ck5:（自己只遇過一次），花旗真的是你就是你客戶的操盤人03/1723:21推miss185:正面03/1800:16推Tomince:請問多賣甚麼商品>?03/1800:45推ken50401:之前有研究過，大花：營業部、高雄、台中、新竹、台南、03/1816:48→ken50401:桃園、松江、板橋、文心、信義、天母；餘小花。
因小花設03/1816:48→ken50401:立日期皆為2007/12/07，銀行局皆可查，有錯請指正囉03/1816:48→azshe2009:原本是小花的中山分行好像也算是大花了03/1907:51→loveyachi:還真沒看過專業DER理專，都是新手，老手都轉行了啦03/1915:52推chenhankiang:長知識推03/2120:04推rexagi1988:但中山以前的Pool很爛，是硬湊出來的分行。
去營業部耶03/2311:42→rexagi1988:...加油...BM太出名了以致於找不到FCHeadlol03/2311:42